導語
遊戲廣告變現開始「大逃殺」
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在過去的兩年時間裏，大廠逐鹿、精品頻出，中國遊戲市場也在飛速發展過程中邁進了白熱化的存量競爭階段。從多方機構釋出的產業報告數據也能看出，玩家規模觸頂、市場大盤增長減緩已無法避免，買量價格飆升，乃至一量難求也逐漸成為了業內常態。
與此同時，在全球經濟形勢的影響下，玩家在遊戲中的付費情況也呈現出了不太樂觀的趨勢。據Sensor Tower數據顯示，2023年移動遊戲市場內購收入整體下降2%，其中僅Google Play單平台就下降了6%。
因此，為了充分挖掘更多商業價值，越來越多開發者開始對廣告變現進行探索和嘗試。據【中國遊戲產業報告】公布的數據，2023年中國移動休閑遊戲廣告變現收入占比已經從2022年的26%增長到了37%。
01
廣告變現是不能錯過的增收利器
「遊戲+廣告」的商業模式早已算不上新鮮，但在過去很長的一段時間裏，有許多人誤以為廣告只是輕度休閑遊戲特有的一種變現方式。實際上近年來，無論是休閑遊戲，還是中重度遊戲開發者，都在積極嘗試透過廣告提升遊戲收益。
比如此前大火的【彈殼特攻隊】，就采用了「IAP+IAA」的混合變現模式在海內外瘋狂吸金。且該遊戲背後的海彼遊戲CEO王嗣恩曾在演講中強調：「純粹只做付費深度，對於大DAU遊戲的可玩性會下降，在這種下降的情況下，遊戲生命周期和口碑都會堪憂。因為我們不能像眾多遊戲有強勁的長線收入，所以堅持做混合變現。」
再比如來自Magictavern的時尚換裝消除手遊【麥吉大改造】，在上線國內市場的時候，也透過在內購之外加入廣告變現的方式，有效提升了變現效益。
那麽廣告在遊戲變現過程中究竟扮演的是一個什麽樣的角色呢？
實際上，在遊戲中加入廣告機制，不僅意味著遊戲可以在內購之外，擁有更多變現場景和變現觸點，而且開發者還能夠借此滿足更多玩家的遊戲需求，挖掘出更多流量的變現價值。
例如對於付費意願較低的玩家來說，激勵廣告可以讓他們在不用付費的情況下，獲得一定的遊戲獎勵，從而提升遊戲體驗，而開發者也能夠激發出更多流量的變現潛能——這一點在一量難求的當下尤其關鍵，最終助力撬動生意增長。
與此同時，廣告變現還可以反哺遊戲的長線營運。合理的廣告獎勵反饋將有效提升玩家的遊戲爽感，刺激更多玩家持續留在遊戲裏，甚至在遊戲中主動進行付費。Gamma數據和Meta Audience Network釋出的數據也表明，遊戲在接入廣告後，遊戲日活、使用者LTV和內購收入等數據都有顯著的提升。
另一方面，如今希望透過觀看廣告來獲得遊戲獎勵的玩家占比，已高達半數之多（數據來源：Gamma數據和Meta Audience Network）。因此可以說，廣告變現是開發者滿足玩家需求、提升遊戲收益，最終實作廠商與玩家共贏的重要利器。
02
搭變現「順風車」，駛入增收「快車道」
盡管現在已經有越來越多的開發者意識到了廣告變現的重要性，但要想在實際的遊戲計畫中充分發揮廣告的作用，卻也並不容易。 如何選擇廣告變現場景、如何搭配不同廣告形式、如何設定廣告競價方式等等問題，至今依然困擾著大批開發者。
好在如今市面上已有許多廣告平台，針對開發者的變現難題，推出了各種商業化解決方案，開發者只要能夠選擇一個專業的商業化合作夥伴，就有機會更快玩轉廣告變現。
不過茶館註意到，至今仍有部份開發者在進行廣告變現、買量賣量時，只接入某一家廣告平台。但實際上，要想「兼聽則明」，使流量的變現價值最大化，吸收互聯網各個板塊的廣告主預算，只靠某一家，例如穿山甲還遠遠不夠。
那麽優量匯、穿山甲等廣告聯盟平台究竟是如何幫助開發者提升廣告變現收入的？
首先，從" 廣告變現收入=曝光量/1000 X eCPM "的公式來看，提升廣告曝光量和eCPM，才是提升收入的關鍵。
廣告曝光量主要由廣告請求量、填充率和曝光率三大要素決定。 廣告請求量和曝光率基本可由開發者自主進行最佳化，填充率的提升則相對更加復雜。
某混合變現的遊戲開發團隊表示，他們過去習慣接入按比例分配或瀑布流比價模式來返回廣告，不過這樣往往會使廣告點位經常出現沒有廣告返回，導致浪費曝光機會，從而無法獲得最優出價、影響廣告收益。並且在套用瀑布流競價模式的時候，他們還需要花費高昂的人力成本，對廣告聯盟優先級進行即時調整和最佳化。
而優量匯推出的Bidding競價模式正好可以幫助他們解決以上難題。開發者接入Bidding競價模式後，無需用設定多瀑布流層級的老辦法，就能讓不同平台即時競價，並橫向對比選擇價格最高的廣告進行返回和曝光。
價格策略演進
與按比例分配和瀑布流競價模式相比，即時競價的Bidding比價更充分，更透明高效，且需要的人力成本更低。因此開發者接入優量匯的Bidding競價或者「Bidding+瀑布流」混合競價模式後，能夠在提升人效的同時，快速展示出價最高的廣告，從而有效提升廣告填充效率，最大化廣告收益。茶館了解到，某遊戲開發者在接入優量匯Bidding競價模式後，廣告填充率和收入都得到了大振幅地提升。
此外從數據上來看，優量匯每天承接的請求量達到了千億級別，且其使用的大模型橫跨全球流量行業，挖掘了超90個流量場景畫像特征，成熟的廣告請求鏈 路和持續提升的服務品質備受業內好評。
影響廣告收益的另一個主要指標——eCPM主要由廣告出價、點選率和轉化率決定。
影響廣告出價的最核心的因素，是廣告主是否足夠豐富、足夠有競爭力。而優量匯不僅接入了包括電商、網服、遊戲等各類常規廣告預算，還擁有微信生態鏈路廣告預算。
微信生態鏈 路廣告，是指使用者點選廣告後，將跳轉至微信開啟微信小程式/小遊戲/公眾號/企業微信等場景，在微信內部發生後續行為轉化的廣告型別。目前微信生態鏈路預算池已達億級規模，拿下這部份預算對於想要提高廣告收益的開發者來說至關重要。優量匯披露的數據顯示，某開發者在接入微信生態鏈路預算後，套用的廣告總收入提升了10%，對應的廣告eCPM增長了16倍，整個微信生態鏈路預算也增長了14倍。
某款混合變現的遊戲接入優量匯後，媒體總收入也增加了50%，其中微信生態鏈路預算猛漲400%，微信生態鏈路預算占比從原本的11%增加到了43%，可見擁有億級預算池的微信生態潛力巨大。
在點選率方面，開發者們可以在不同場景套用不同廣告形式，幫助玩家快速理解廣告內容，提升點選。不過要做好這一點也並不容易，比如某休閑遊戲開發者就曾向茶館透露，他們團隊在以往計畫中，就有好幾次因為廣告點位設計不合理、不充分，導致錯失了寶貴的變現機會，影響了產品最終的收入表現。
對此，優量匯針對使用者使用套用的全場景，為開發者準備了開屏廣告、插屏廣告、激勵廣告、資訊流廣告等8大廣告樣式，開發者可根據不同需求自由選擇組合廣告樣式。同時，優量匯還在持續高效更新廣告樣式樣版，基本可以滿足遊戲不同階段的廣告需求。
8大廣告場景
而轉化率，則是點選廣告後完成轉化的流量占比。某遊戲開發者告訴茶館，從點選廣告、到頁面跳轉、套用下載、再到最終完成安裝的轉化路徑中，使用者流失幾乎無法避免。
因此優量匯推出了多種縮短轉化路徑的策略，助力開發者有效提升廣告轉化效果：比如可以讓使用者在不離開當前套用的情況下，直接在後台進行下載，完成轉化；或支持直接喚起App進入制定落地頁，避免彈窗攔截，進一步縮短鏈路，提升調起成功率。
此外，優量匯的接入流程也非常的高效簡單，開發者只需要完成合作註冊、接入輕量化的優量匯SDK，就可以對廣告媒體、廣告區和流量模式進行一站式管理，並最終完成結算，這一點對於新手開發者來說格外友好。
結尾
實際上，廣告變現熱潮不僅存在於國內遊戲市場，在全球遊戲市場競爭都已趨於白熱化的現在，借廣告變現謀求生意增長，已基本成為了國內外遊戲開發者的共識。比如登上美國iOS免費遊戲榜單前列的【Last War:Survival Game】【Block Blast！】【My Perfect Hotel】等爆款，都采用了廣告變現設計。
榜單TOP4有一半產品使用了廣告變現
並且隨著遊戲市場和廣告行業的不斷融合，茶館認為廣告變現未來必將成為遊戲開發者的「必修課」。開發者們只有搞懂並玩透了廣告變現，才有機會推動遊戲實作商業價值最大化，在存量市場中謀得增長。
