文 /喵七

​導語

從「打算回家當保安」，到工作室負責人，工作室年營收大幾百萬，這樣的故事是真實存在的麽？

或許有標題黨之嫌，或許是特例。

但這就是我了解到的，一個逐夢人的故事。

01

一個普通人

初見吳俊男，是在一家咖啡廳裏。

一副金屬邊框眼鏡，身著一件白色T恤，一條牛仔褲。誠實的說，這既不程式，也不商務。太普通了。

以至於讓人很難把他和工作室負責人，從0到1，搭建百萬營收團隊等等一系列標簽聯系起來。

「當時差點就子承父業，回家當保安了」，水星喵工作室負責人吳俊男略帶玩味語氣說到。

由於那是初見，作為聽眾，我很自然的認為，這多罷是句活躍氛圍的玩笑。

不過，得虧了「少走四十年彎路」的熱梗，讓互不熟悉的各方，不至於聽到自己咖啡杯裏，冰塊的消融聲。

後來，直到一番深談細聊後，我才知道，原來，當時那一句「當保安」，遠不是一句笑談。

「從小，我就不算是一個很乖的乖孩子」，吳俊男說到。而因了這「不乖」，過去，他也曾體會過其中的心酸曲折。

時間回到2009年的夏末，彼時，吳俊男正值升學時期。中考失利，讓他和中意的一所重點高中無緣。

而千禧年前後，在小地方，仍是「關系」的年代。

「關系」是一個很難言明的東西。大到富商巨賈，小到商販走卒，百寶箱裏都放著有關系。關系，可以讓一個招投標計畫，板上釘釘；關系，可以讓禁止入內的小區給外賣員放行。

而那天，辦公室裏，明亮而溫暖。

午後的陽光，穿過雲層，透過窗戶，映亮了窗紗，翠綠了盆栽，灑在辦公桌上。辦公桌上，保溫杯的熱氣裊裊升騰，隱約間，茶香滿溢室內。

大多數時間裏，辦公室的主人都在翻弄著電腦，不時翻找檔，稍顯漫不經心。

而來人，端坐一旁，等候著對方發言。

「你的小孩，即使進來了我的學校，很可能到最後，也只是找了個大專，甚至連大專都上不了，畢業了就去打工」，伏案忙碌的人，沒有擡頭，似是自顧自地，不緩不慢地說了這麽一句話。

對方的話，時至今日，吳俊男仍刻在心底。

保溫杯裏應是一杯釅茶，茶味頗苦。

不過，雖然是重點院校，但他所在的非重點班級，本科率依然很低，只有約10%不到。這也意味著，三年之後，如果保持原樣的態度和行事，吳俊男也將無緣本科院校。

每一個人，在社會上經歷一番後，對學習和教育的重要性是了然於心的。

但受限於年齡閱歷，彼時，我們對於學習，感受大多只停留於：父母在說，老師在提。無感著學習，反感著對抗，是大多數人的常態。

不過，有時候，成長，是一瞬間的事。高三的某一天，他突然意識到，「覺得還是要讀點書」。

興許是努力的報酬，興許是命運的安排。他所在的班級，共有60名學生，其中，僅有3人最終考上了本科線。而他便是其中之一。

隨後，他入讀了一所高校，就讀國際貿易與經濟專業。而象牙塔裏的時光短暫迅速。人生不過遊戲一場，形形色色的BOSS在途中不斷湧現。

2017年，畢業後，吳俊男的第一份工作是在一家規模小企業裏，任職商務助理，月薪2200元。

顯然，在深圳，這樣的收入，恐怕連捉襟見肘都談不上。收入微薄，三餐憂煩。在那工作半年後，吳俊男選擇了離開。

2018年，他改而從事行政營運類的職能崗位，月薪上漲到六七千元。此時，三餐溫飽已是無虞。

實際上，那段時間，也是一個極度舒適的時期。朝九晚五，沒有業績壓力，同事相處融洽，沒有內耗，「經常還沒到下班時間點，一幫同事便先到樓下準備打卡了」。

人是很別扭的。都想過得舒坦，但舒坦了，卻又覺不好。舒適久了，總有憂慮。

另外，更現實的問題是：僅憑六七千元的月薪，想要在深圳安家，是絕對不可能的。

2021年，地處深圳遠郊的光明區，新樓盤的成交均價為5.1萬元/平方米。「別說買房了，安定下來都很難」。

在那一刻，命運的齒輪悄然轉動。

02

孤註一擲的轉機

2019年，是特殊的一年。那一年，突如其來的疫情，沖散了春節前的喜慶。

當時，沒人知道事態影響有多大，持續能有多久。因而，在飯碗問題上，以不變應萬變，是最穩妥的選擇。而後來的事實也證明，全球經濟受到了很大程度的沖擊。

是保持穩定，還是選擇豪賭一回，吳俊男選擇了後者。「誘因」或許還要追溯到2019年的一場課程會議。

在那場課程會議上，在和一起與會的人員聊天時，他向一名科技企業的前輩聊到了自己的職業前景困惑。

「其實，職能崗位的薪資天花板是顯而易見的，你那麽喜歡玩遊戲，為什麽不考慮遊戲行業呢？」

也許是正好擊中了埋藏心底的念想。這句話，就像山間的鐘鳴。滌蕩，回響，消散，再回響、滌蕩、消散。周而復始。

到底要不要搏一把？

「我想辭職，換行」，在寶安翻身的租房裏，他和女友說起了自己的憂慮，計劃自學虛幻引擎，轉行遊戲行業。那天商議完之後，他在陽台燃起了一根香煙。

盡管她不喜歡煙味，更不喜歡他抽煙。「但那一刻，她沒有阻止。」

久違的肆意。但煙霧升騰後，尼古丁沒能帶來鎮定，卻讓憂慮又重了幾分。

彼時，吳俊男算了一筆賬，手上稍有一萬元的積蓄，加上，公積金帳戶還有兩三萬，這些余錢，遠不足以支撐自己長久待業。這註定是一場以分秒為計算單位的戰役。

隨後的每天，清晨七點開始，深夜一兩點結束，「整個人全部紮在了虛幻引擎裏，消化知識，構思設計自己的作品」。

這樣的情況持續了約一年，而眼看著「糧草」將盡。忐忑和不安，裹挾著僅剩的幾縷壯誌。他知道，「不得不」出發了。

「最開始，我心裏是沒有底的。也做好了打算，如果真的失敗了，我就回老家，子承父業，當保安去」，說這些話時，他沒有了初見時的笑靨，而是多了些凝重。

「雖然老家當保安月薪只有2000左右，但沒租房，買房壓力，生活成本低」。

值得慶幸的是，孤註一擲之後，往往會打出暴擊，作為系統對勇者的嘉獎。

03

成立兩年，年營收近千萬？

2021年，一家遊戲行業公司，想要開展新業務，並開始招一號員工，作為計畫主要負責人。而這個業務，或者說部門，便是水星喵工作室的前身。而彼時，吳俊男正好被「老板」看中。

「後來，我有問過老板，為什麽選我」，吳俊男說到，「他自己是年輕人，還是前電競選手，覺得遊戲行業不一定是要本專業的人，而是很需要熱愛，熱愛才可能創造一些好玩的玩法。總之，我很感謝我的老板」。

自此，一個半路出家的，遊戲狂熱愛好者，得以進入了遊戲行業，揮灑自己的熱愛。這個新生的工作室，最初僅有吳俊男和「老板」兩個團隊成員。

值得一提的是，在水星喵成立前不久，2021年5月，【和平精英】正式開啟綠洲啟元功能釋出。由個人開發者，中小工作室在綠洲啟元中開發基於【和平精英】世界觀下的新玩法。

共創模式，新賽道，自然也吸引了初出茅廬，根基尚淺的水星喵工作室。

不管是對於水星喵工作室團隊，還是對吳俊男個人而言，做遊戲是一場不成功便成仁的豪賭。這場豪賭，甚至可能只有一次機會。

2021年10月26日，工作室立項了第一個計畫，便是【和平精英】的綠洲玩法【逃出生天】。而之所以選擇綠洲啟元賽道，是一番深思熟慮後的結果。

在研發層面上，綠洲啟元的創作工具沿用了UE框架，並在此基礎上開發出接近原生UE體驗的「LUA手稿語言」，並精簡了開發過程中使用率較低的功能，同時將常用模組進行封裝。

此外綠洲啟元的創作工具還將【和平精英】內建的大部份功能和資源都整合到了編輯工具中，包括訊號圈、空投、航線、槍械、載具等功能，以及美術資源庫和玩法樣版庫。

這意味著，工作室省去了漫長的研發和制作周期，可以專註在玩法的創新和實作上。

其次，流量層面，【和平精英】作為國民級遊戲，也為綠洲啟元提供了穩定且大流量的使用者群。去年年底，綠洲啟元公布了一個數據。截至2023年年底，共有50個玩法計畫正式上線，而這些玩法在上線期間推廣資源曝光累積超過100億，累積遊玩次數超過2億人次。

雖然在研發和流量層面能夠得到站在「巨人的肩膀上」，但是，回顧初創時期，吳俊男直言，工作室各方面仍舊都很難。作為負責人，一號員工，他需要一邊負責寫策劃案，一邊兼顧招人。

而由於工作室初創，沒有任何基礎，招人也頗具難度。在最開始的時候，「其實很像‘騙子公司’。要開發環境，沒有開發環境，要資源也沒有資源」。

而在行業趨冷的大環境下，難免會有很多人對這個計畫持有疑惑，不信任 ，甚至覺得是個小計畫，「暴死」的可能性很大。

好在，總有人會因為共同的夢想和熱愛，最終聚到一起。

歷時半年，【逃出生天】也在2022年5月正式上線，並和玩家見面。不過，作為第一款玩法，工作室在研發過程中，其實也踩了不少的坑。

「從現在來看，【逃出生天】的開發用時是比較久的」，他直言，在【逃出生天】玩法上線之前的兩個月，是團隊最為焦慮的時候。

當時，工作室內部對【逃出生天】的玩法，畫面，技能表現等等，都覺得沒有達到預期。而當正式上線後，也面臨著各種各樣，大大小小的BUG。

比如，玩法中的電梯，因為碰撞問題無法解決，上線在即，他們只能貼上「禁止跳躍」的標識作為權宜之計，來避免玩家跳躍掉落。

而在第一個玩法順利上線後，工作室又開始推出了多款不同型別的玩法。到了2023年，水星喵工作室已經正式釋出了6款玩法，包括了【逃出生天】【跑酷：成神之路】【守衛生命線】【狙擊精英】等。

直至今日，工作室的多款玩法熱度保持在排行榜前列水平。另外，還有多款玩法在測試服中偵錯。

努力，終會有報酬。

此前，外界傳言稱，2023年全年，水星喵工作室全年營收達到了500萬元。一個成立僅兩年的小團隊工作室，如此成績，令人訝異。

雖然出於商業機密，具體營收數位，無法對外透露。但可以說的是，當我了解到大概營收時，我的心情起伏，是超過訝異的。

另外，在去年年底，2023和平精英年度頒獎盛典上，水星喵工作室，憑借本年度優秀的遊戲開發表現，獲得了「綠洲啟元年度卓越開發者」獎項。

目前，水星喵工作室團隊成員規模發展到了14人。而人員擴充之後，工作室也有了更多的計劃和打算。

公開報道稱，從2021年至今，綠洲啟元已經向開發者提供了超5000萬的活躍激勵金。而在今年，綠洲啟元還將對開發團隊開放玩法內購、流水分成的政策。

盡管工作室的玩法目前還沒開啟內購，但作為開發者，他對此充滿了期待。

除此之外，一群逐夢人，也開始嘗試將觸角伸向更遠的地方，追逐團隊的遊戲夢。在繼續開發綠洲啟元新玩法之余，水星喵工作室也在嘗試其他的夢想，研發一款自己的獨遊。

據了解，該遊戲是一款像素風沙盒遊戲，在Steam上釋出。目前還處於比較初步的狀態。

不過，在逐夢的過程裏，能感覺到，水星喵工作室依然保持著學徒心態和熱愛，明晰目標，謹慎地小步邁進。

04

成功是否可以復制

從保安，到年入近千萬，這樣的成功是否可以復制？

對此，他給出了否定的答復，「這樣的故事也不會有人相信的」。

復制，誠然是不可能的。每個人的經歷都沒法復制。不過，與其說復制與否，不如說，在訪談中，故事裏，有不少觸動之處。比如說，對遊戲行業的熱愛，以及目標明確的執行力。

市面上，轉行遊戲行業金塊的其實不在少數。但其中，能將熱愛，化作自驅，並有建樹的並不多。「對這個行業是否熱愛，差距是很大的」，吳俊男說到，「當時報班的課程60個人，50個是不交作業的，剩下7個只是交作業的，唯獨只有3個左右，是真正用心在創作作品的」。

而當我問及，在B站，是否有公開課程可以給我推薦時，他如數家珍的給出了不同UP不同課程的優缺點 。「可以說，那段時間，幾乎所有的公開課程，我都看過了」。

無論是過去的學習，還是工作變遷，每一個變化的背後，執行中需要為之付出的時間，面對的困難，均不是短短文字可以描述的。

（會議室的窗戶外，是一線城市的忙碌和繁華）

「其實，我們都是比較篤定的人，心裏有一個篤定的目標，並且為了這個目標朝前走」，他說到，「而在這一路上，我也很感謝我的團隊，一起創造了很多玩法，以及現在的辦公環境」。

直至今日，每周周五下班後，水星喵工作室的小夥伴，都會很自然的約在一起，有時是PUBG，有時是LOL。

工作室成了「網咖 」 ，大家一起感受對遊戲的熱愛，和遊戲帶來的觸動。

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