今年是小遊戲火爆出圈的一年。
什麽樣的遊戲能夠適應全球不同地區的需求？
如何根據各地市場的特點采取差異化的買量策略？
這無疑是現在遊戲市場最關註的話題。而今天，我們借著TikTok for Business直播分享的【TikTok x 小遊戲行銷解鎖出海新增長】，來幫助我們找到答案。
用數據來聊一聊2024年的小遊戲市場
根據Dataeye的數據觀察，2023年國內小遊戲全年投放的產品數量相較2022年增長了67%，產品投放規模提高了50%。預計到2024年，廣告投放規模將有超過30%的增速。
此外，截至2024年第一季度，小遊戲廣告消耗在TikTok for Business出海遊戲行業的總消耗中已經突破10%，與2023年第四季度相比增長了約150%，預計全年增速將超過100%。
這些數據表明，小遊戲市場在2024年的火爆程度可以從廣告競爭上看出，無論是在產品投放的數量、規模還是廣告消耗方面都呈現出顯著的增長趨勢。
（註：圖中為小遊戲轉APP出海數據）
那麽，什麽樣的遊戲合適出海？熱門品類or追求新元素融合？
在本次主題分享中，TikTok for Business提供了寶貴的建議，以幫助遊戲廠商選擇合適的小遊戲進行海外推廣。
首先，在選擇適合出海的遊戲時，應綜合考慮市場趨勢、熱門玩法和元素的融合創新以及產品本身的數據表現。例如，關註熱門玩法元素如鹹魚like、史萊姆like、塔防、割草、Rougelike、卡牌等，因為這些元素往往更受海外市場的歡迎。
此外，從熱門出海品類中進行選擇也是關鍵，RPG（不含放置玩法）通常是首選，因為這類遊戲在國內外都有較高的受眾基礎和較好的市場表現。同時，考慮產品的國內流水、題材玩法和LTV倍率這三方面數據也是非常重要的，因為這些數據可以反映出遊戲的潛在市場價值和使用者黏性。
在地區篩選和時機選擇上，需要根據當地的使用者喜好來決策。例如，東南亞玩家偏好仙俠、卡通等內容，歐美玩家偏好魔幻、科幻、卡通等內容，而日本市場的玩家偏好貓與影視類的小遊戲。
因此，在選擇出海首站時，可以考慮這些地區的市場特性和使用者內容，從而制定出更加精準的市場策略。
知己
知彼，出海才能十拿九穩，
那麽你真的了解各區的小遊戲使用者內容嗎？
「當我有一個小遊戲，我的遊戲出海第一站是哪？」針對這一重要問題，我們需要深入理解中國台灣、日本、南韓、歐美和東南亞這些核心市場的使用者群體特征及其偏好。
就在本次主題分享中，TikTok for Business為我們揭示了關鍵海外遊戲市場使用者行為的最新趨勢。比如在中國台灣地區，男性小遊戲使用者偏多，而該地區使用者傾向於喜歡可愛、情感豐富以及幽默搞笑的遊戲型別，並更頻繁地在TikTok上接觸相關的內容。此外，他們使用iOS裝置的比例高於安卓裝置。
在日本市場，小遊戲玩家偏好貓咪主題以及與影視相關的內容，此外，如同在中國台灣一樣，日本市場上iOS裝置的使用率也超過了安卓裝置。
而在南韓市場，情況則有所不同。在這裏，使用者更偏愛那些融合了KPOP、明星和綜藝節目元素的小遊戲以及TikTok內容。在裝置偏好方面，南韓市場上安卓裝置的使用比例高於iOS裝置。
在歐美地區，使用者對於音樂、足球以及情感類的遊戲內容表現出較高的興趣，這些主題的小遊戲及相應的TikTok內容受到了他們的偏愛。與亞洲市場的趨勢相似，歐美地區的玩家在裝置選擇上也傾向於使用iOS系統，其比例超過了安卓系統。
轉向東南亞市場，使用者在遊戲內容上的偏好包括音樂、愛情和足球，這與歐美市場的喜好有所重疊。不過，在東南亞市場上，安卓裝置的使用率超過了iOS裝置，顯示出與歐美市場不同的裝置使用習慣。
透過這樣細致的市場分析，遊戲開發者和行銷人員可以更準確地定位各個地區的目標使用者群體，從而最佳化遊戲設計和推廣策略，確保在全球多元文化背景下的成功推廣。
爆款小遊戲的出海行銷策略揭秘
提到出海成功的小遊戲，我們就肯定會想到【尋道大千】【咻咻三國】【菇通者傳說】，它們以輕量級的玩法和重視使用者獲取的策略迅速在市場上獲得了顯著的成功，實作了高額的流水收入。
這些遊戲不僅在國內市場取得了豐碩的成果，而且在海外市場也取得了令人矚目的成績，證明了小遊戲在全球化趨勢中的潛力與價值。
1、37【尋道大千】：強調遊戲福利、玩法等元素
37的【尋道大千】成績是出彩的，在國內，該遊戲曾經榮耀地登上了微信小遊戲排行榜的首位。在國際市場上，【尋道大千】的表現同樣令人矚目，它在美國、中國台灣、日本等地區的首月成功打入了全渠道的TOP1。那麽這類遊戲的投放策略又是什麽樣呢？
•【尋道大千】投放地區：
從上圖數據了解，該遊戲在
TikTok for Business
的中國台灣的投放占比達到了31%，緊隨其後的是北美地區，投放占比為27%，南韓地區占比為15%，而日本地區則占10%。
•【尋道大千】投放策略：
安卓端 : 使用60%的預算選擇 AEO every，用來觸達大量高頻付費使用者；保持10%預算投放MAIA，積累淺層事件;同時輔以30%預算的AEO once &VBO，確保整體付費人群以及高價值人群的穩定增長。
IOS端 : 使用60%預算AEO once付費人群;在使用者消費能力普遍更強的iOS 端，提升MAIA預算占比至40%，放大成本優勢。
•【尋道大千】投放素材元素：
強調遊戲福利、升級及割草玩法等元素。
2、貪玩遊戲【咻咻三國】：越南大推使用主播包月合作，直投直播間CPI接近買量成本
貪玩的小遊戲【三國吧兄弟】海外版本【咻咻三國】自去年8月推出，在2023年9月的中國手遊海外收入增長排行榜中沖入了TOP20。今年【咻咻三國】的市場表現持續保持良好狀態，廣告投放策略也相當積極。
這款遊戲在全球範圍內的廣告消耗已經超過了百萬美元的大關，其中在TikTok for Business平台上的全渠道預算占比突破了30%，這一數位體現了其在TikTok平台上的廣告投入和使用者獲取策略的成功。
•【咻咻三國】投放地區：
從上圖數據了解，該遊戲在
TikTok for Business
的中國台灣地區投放占比達55%，東南亞兩大人氣地區泰國和越南累計占比27%，其次為南韓地區占比17%。
•【咻咻三國】投放素材元素：
透過TTCX跟達人合作獲得大量真人素材，再融合遊戲元素做成吸引的廣告素材。
•【咻咻三國】投放策略：
安卓端 : SPC最佳化效果好，部份地區80%消耗集中在SPC--CPI-15%，CPP-38%。
IOS端 : 95%預算 MAIA;盡量放開定向+排除安裝，觸達新人群;輕落地頁使用率達90%。
與主播合作，比如在越南地區進行主播包月合作，直投直播間CPI接近買量成本，手柄點選率達0.6%。
3、【菇勇者傳說】：重視預註冊，嘗試遊戲合夥人合作
4399公司推出的小遊戲【菇勇者傳說】算是在海外火爆出圈，這一成績的取得並非偶然，而是【菇勇者傳說】在全球市場的精心投放策略的結果。
•【菇勇者傳說】投放地區：
從上圖數據了解，該遊戲在
TikTok for Business
的日本和中國台灣地區投放占比偏高，分別占據了總投放比的30%和28%，歐美地區和南韓各自占據了17%的投放份額，東南亞地區雖然只占7%的份額，但這一數據仍然突顯出【菇勇者傳說】在TikTok平台多個地區的潛在增長空間和使用者群體的廣泛性。
•【菇勇者傳說】投放素材元素：
低制作成本的輪播圖跑出獲量成本優勢，同時搭配 Spark Ads提升跑量。
•【菇勇者傳說】投放策略：
TikTok 淺層目標選擇MAIA+付費LAL、MAIA+精品人群包的投放方式，而深度轉化方式采用iOS-ADC、安卓-AEO every的兩種不同端的建議。
該遊戲十分註重預註冊，它曾打破了在TikTok for Business的歐美、日本地區的預註冊消耗峰值。
嘗試遊戲合夥人合作: 以CPM形式結算視訊；在越南合夥人這種合作模式中，CPI單價較低，僅為競價買量的CPI的25%。
在推廣上也進行直播合作。比如在日本和越南地區新遊上線首周，邀請達人開播並結合招募主播的內容，透過小手柄將直播間玩家轉化為遊戲玩家。
從上述案例中，我們可以提煉出遊戲出海行銷投放的三個關鍵策略：
1.預註冊策略：預註冊是遊戲推廣的重要環節，它能夠提前吸引潛在使用者的興趣，並建立期待感。透過有效的預註冊活動，遊戲可以在正式推出前就積累一定的使用者基礎，為後續的推廣打下堅實基礎。
2.手機系統選擇：在大力推廣期間，針對不同的手機作業系統（如iOS和Android）制定差異化的行銷策略至關重要。不同系統的使用者群體往往有不同的偏好和行為模式，因此需要針對性地最佳化廣告內容和投放渠道，以最大化行銷效果。
3.素材釋出節奏：預註冊和大力推廣期間，素材的釋出節奏對於保持使用者興趣和活躍度至關重要。合理安排廣告素材和關鍵內容的釋出時間，可以激發市場的持續關註，並促進使用者的轉化和參與。
結語：
相較於中重度遊戲，小遊戲由於其較低的入局門檻，常被視為一條具有「低成本高報酬」潛力的出海路徑。然而，出海成功不僅僅依賴於成本優勢，更在於采取有效的市場策略和執行方式。
【TikTok x 小遊戲行銷解鎖出海新增長】主題分享為我們揭示了在海外市場推廣小遊戲的有效方法，提供了寶貴的行銷洞見。我們期待這些策略能夠為小遊戲開發商提供實質性的幫助，使他們在出海過程中能夠實作新的增長，並在全球市場上取得更大的成功。
註：以下數據來源【TikTok x 小遊戲行銷解鎖出海新增長】主題分享；本文所指的小遊戲出海，僅包含中國大陸上線的小程式遊戲，在海外以APP形式上架市集的模式。
