時間倒流20年的話，那時揣著現金到處找報刊亭去購買遊戲充值卡的PC網遊玩家很難想象，以後的遊戲充值只要用手機掃一掃就可以完成，而那時只要在遊戲裏開個商城就能坐等玩家源源不斷充值的遊戲廠商也很難想象，以後要為了尋找更多的行銷途徑去促進玩家消費。
遊戲行業的飛速發展讓玩家的品質需求不斷提高，也讓廠商們的行銷路徑抵達了玻璃天花板，要怎樣才能在留存現有玩家的關註基礎上，爭取更多盤外使用者加入，成了大多數廠商最關心的話題。幸好，伴隨著遊戲等娛樂業的突飛猛進，使用者的創作熱情也被無限激發，承載了創作內容的短視訊直播平台立足於對使用者的精準篩選，成了當下為廠商提供合作空間和行銷路徑的最優解。
6月22日，【穿越火線】和快手直播獨家合作，邀請了知名遊戲主播馬哲、嗨氏和火線妹加入直播間，面向遊戲玩家開啟了首次直播帶貨活動。 根據官方數據，這次直播的觀看人數超過了1200萬，總曝光量超過7200萬，全網的話題播放量更是突破了1億，3小時內訂單量就超過了60萬單，這不僅給【穿越火線】玩家帶來了一場狂歡，也讓更多遊戲廠商眼前一亮：在直播間裏給遊戲帶貨，原來效果這麽好？
一款公測16年的端遊，
首次直播帶貨就成功大賣
【穿越火線】在2008正式上線的時候，官方打出的口號是「三億滑鼠的槍戰夢想」，如今十幾年過去，遊戲的熱度依舊不減，擁有槍戰夢想的滑鼠數量也仍然相當可觀。但問題是，成名時間這麽早，在長線營運裏做到了賽道頭部位置之後，廠商要如何持續調動老玩家的消費熱情，並吸引更多新玩家加入呢？
【穿越火線】選擇了和快手直播平台合作，在6月22日晚開啟了第一次直播帶貨活動。 活動邀請的主播馬哲、嗨氏和火線妹都是知名遊戲主播，對【穿越火線】有著極深的了解，在直播中，他們有人從職業角度分析道具的亮點和使用技巧，有人用粉絲們喜愛的主播風格來講解購買流程，比起官方網站上簡單平板的文字，這種妙語連珠活色生香不但能點對點地解答玩家的問題，還能帶動觀望態度的新玩家和慕名而來的路人粉絲，讓他們對遊戲產生了更多興趣。再加上直播中隨機發放的福利禮包，整場直播的氣氛一直居高不下。
最終數據顯示， 直播間內的觀看人數超過了1200萬，帶來的總曝光量達到了7200萬，30分鐘內的銷售額就突破了1000萬元，3小時訂單量超過了60萬單。 對於【穿越火線】和快手平台來說，這一次的帶貨直播合作可謂首戰大成功。
玩家們的踴躍下單，除了【穿越火線】的道具物有所值，能在遊戲中提供高價效比的體驗外，更主要得益於快手平台遊戲主播的專業性以及他們和觀眾之間的契合，他們的直播，為廠商填補上了「面向使用者行銷產品」的一塊拼圖，這也正是廠商選擇快手平台的重要原因。
「潛伏」在快手的遊戲玩家，
為快手的遊戲生態打造了優質內容載體
快手的Slogan是「擁抱每一種生活」，在短視訊大行其道的時代，人們在快手上看到了無數陌生人的日常，從方方面面對這個世界有了更多認知。隨著直播行業的迅速發展，娛樂的比例也在逐漸增大，遊戲和遊戲直播變成了快手平台上相當重要的一部份。 和其他領域相比，遊戲圈有著更為開放和凝聚的特質，不同遊戲的玩家間並沒有太高的壁壘，主播與觀眾之間的溝通也更加順暢。 從這次【穿越火線】和快手的合作直播帶貨來看，它最大的特點就是「使用者」對「產品」是有足夠理解的，遊戲道具的外觀內容參數一目了然，在遊戲裏會有什麽樣的表現，老玩家看一眼就大致有數了，主播不能像常規的帶貨主播那樣用煽動性口吻去介紹產品然後321上連結，而必須有自己的特色才行。
快手主播的特色，就源於快手的遊戲內容生態。日趨成熟的快手遊戲產業也吸引了大量遊戲主播加入，其中大部份都是新生代的年輕玩家，他們對遊戲、短視訊、直播的理解和創意，為快手的遊戲內容註入了更多活力元素，不但持續破圈輸出各種影響力廣泛的網路熱梗，也培養出了眾多粉絲眾多的內容創作者。主播們熟悉遊戲、了解快手平台的運作規則，用創作來拉近與粉絲之間的距離，可以說是在遊戲領域裏實作了「將自己對生活的感受展現給使用者」的追求。
仍然以【穿越火線】為例，在2023年，
快手上的【穿越火線】系列遊戲開播主播數就已經超過了86萬，遊戲直播觀看次數超過188億，遊戲視訊投稿數超過502萬，遊戲視訊觀看次數超過276億。
當然，快手的遊戲生態和遊戲主播也並非依靠創作熱情野蠻生長，快手平台提供的營運服務體系也在源源不斷地輸出培養力量。例如平台針對主播推出了針對不同層次及領域的扶持計劃，從物資激勵和流量資源上對創作者進行扶持，讓創作者得到更多成長和變現機會。
整體來看，快手的遊戲生態發展成績斐然，平台自身的使用者流量在穩定增長，遊戲創作者的收入也在不斷上漲，遊戲內容的產出也在擴大。在良性迴圈下，遊戲玩家的凝聚力更強，路人使用者也被吸引和轉化，讓快手遊戲的日活日漸增加。
毫無疑問，這將使快手，乃至以快手為代表的短視訊直播平台在遊戲行銷宣發領域成為一個新的實力股。
「歡樂整活」的背後，
有快手遊戲生態布局的清晰規劃
如果說一個平台有一個平台的獨特氛圍，那麽快手遊戲的特點可以用「穩紮穩打」來形容，從最早膾炙人口的「老鐵」開始，快手主播和使用者之間充斥著歡樂整活的互動，主播們用天馬行空的創意做出優質內容，粉絲們則將他們視為「懂我」的朋友，在贊美、吐槽、問候和閑聊中營造出一個富有感染力的個性空間。而快手平台在對創作者的內容輸出提供引導助力的同時，也擔起了將這些個性空間串聯成具有信任感和互動性的社群的責任，為主播和使用者兩個群體打造情緒融會的載體。
另一方面，作為國民級短視訊直播平台，快手擁有龐大的使用者基數和活躍度，有助於其深入布局遊戲產業。從電競行業興起開始，快手就陸續拿下了【穿越火線】職業聯賽、【穿越火線手遊】職業聯賽、【王者榮耀】職業聯賽、【和平精英】職業聯賽、【QQ飛車手遊】職業聯賽等頭部賽事的版權，並陸續簽約了多個實力戰隊，將喜愛電競遊戲的玩家群體一網打盡。根據官方數據顯示， 今年KPL春季賽決賽上，快手直播間最高同時線上人數達到了111萬，創下了快手平台電競賽事直播的新紀錄，總觀看人數高達3593萬。
而就在今天，快手宣布成為2024沙烏地阿拉伯電競世界杯短視訊及直播戰略合作平台。在賽程中，快手將對電競世界杯中遊戲賽事進行直播，同時將透過短視訊的形式，在平台上釋出賽事集錦、花絮、選手故事等內容，並圍繞賽事品牌制作相應的衍生活動、直播內容，透過更多的跨界嘗試，吸引更多使用者關註賽事，向中國使用者輸出電競世界杯的品牌形象。
快手也關註了電競的線下影響力，2021年10月，快手電競總部正式落地蘇州，下設電競俱樂部、電競生態中心、電競內容制作中心等幾大業務板塊，覆蓋電競、遊戲全產業鏈。今年6月21日，快手宣布加入PEL和平精英職業聯賽，旗下蘇州KSG和平精英分部將以全新面貌迎接2024年PEL新賽季。
可以說， 同時擁有「內容+社群+賽事」三重遊戲生態的快手平台，既彌補了單一玩家聚集的不足，也填充了廠商唱獨角戲的流量空虛，這也正是它遊戲生態布局的規劃目標， 不斷培養發展新生代的主播，用了解遊戲、熱愛遊戲的方式去打造年輕玩家喜歡的創作環境，讓快手成為遊戲觸達精準人群的優質平台。而精準使用者群體的高消費力，也是遊戲廠商提高新增量的保障，透過快手，遊戲廠商除了直播帶貨外，宣發賽事、自來水拉新等良性迴圈都不在話下，最終實作為整個遊戲行業進行賦能的長遠規劃。
作者：芥末君
