大家好，我是鵬磊。
最近幾年找工作的難度大家可想而知，但是我們不曾心想：為什麽要找工作？說白了誰還不是為了那點能養家的口糧？！但是這點口糧我們能透過其他渠道來獲得嗎？
我偶然看到了這樣一個問題 "為什麽大部份程式設計師不透過開發個人計畫來賺錢呢？" 。下面有個老哥的回答挺不錯的，完整分享了自己獨立開發軟體並實作月入接近3萬的經歷，希望能對大家有所啟發。下面是他的分享：
經歷分享
我寫的其中一個軟體（後續以「電腦工具軟體」稱呼），電腦端的，月入在 2.5~3 萬，規模還在擴大。
先說一下過程吧，提到的各種編程技術對於我後期做成這個小眾套用都很重要。
12 年畢業，在杭州工作兩年期間主要工作語言是 C 語言、RedHat 伺服器、Oracle 資料庫、Delphi7、C#的 Winform 技術，利用加班時間，我簡單學過 QT 技術。
14年 7 月起，在西安工作過一年，主要是 C 語言以及各種網路協定數據抓取和分析破解。
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15年清明節，來深圳創業，直到 18 年 7 月份因團隊變故離開，在此期間我擔任公司 CTO，學會了 Java 、Mysql、Redis、CentOS、微信支付寶支付流程等。
18年到 19 年清明節前，我去河北搞灰產，在此期間我學會了 android 套用開發（原生開發），各種破解、協定分析、sdk 註入修改數據等，但是沒掙到錢。
19 年初，春節過後，閑的，花了 10 天吧，完成了我要說的這個電腦工具軟體軟體的第一個版本，盡管很簡陋，bug 很多。
由於在河北沒掙到錢，我又於 19 年清明節那天，回到了深圳，又加入了原來的那個團隊。公司被他 們搞的一團遭，都破產了，我回來後，我們又接了個計畫從頭開始。
19年特別忙，我也沒空再維護我那個軟體。對於公司計畫，我又學會了開發微信小程式，公 眾號，uniapp 等技術。
20年，做了一個智慧軟體計畫，我又學會了 iOS 開發（用的是 object-c 和 uniapp 混合技術）
到此，根據我的熟練程度。
程式語言我掌握了：Java、JavaScript、C#、Python、Nodejs、go、Html、CSS、c、delphi
資料庫：mysql、Oracle、MangoDB、Redis
客戶端：桌面網頁端、Androdi 端、windows 電腦桌面客戶端、iOS 套用、微信小程式、公 眾號
伺服器端：寶塔、Java 的 Springboot 系列開發
總的來看，除過 Mac 上的軟體，其它我都開發過，想想，我他媽真是好學。
再仔細想來，我 11 年就開發過 android 軟體，我應該是中國第一批開發 android 軟體的人。
之所以列舉上面這些，是因為這些東西，都對我後來做成這個軟體有重要影響。
接著20 年繼續說，20 年後半後沒那麽忙了，我在周末抽空又把那個 電腦工具軟體 翻出來，把 bug 修復了一下，界面再最佳化了一下，並加入了 根據電腦裝置 id 號（就是將 cpu、主機板、硬碟的序列號組後然後用 md5 生成的 64 位編號）校驗功能，並在軟體上留下了我的微訊號，於 20 年 9 月份，我將軟體釋出到 小眾軟體 這個網站上了，有好些人誇贊我這個軟體很實用，還提到了軟體存在的問題。然後我有空，就修復一下，接著發新版本。
然後，有人付款，5 塊的，10 塊的，20 塊錢的，我生成一個證書檔（裏面就是一串字母，包含了軟體什麽時候到期等資訊），記得第 10 月就收到 400 多元，有一次一個哥們，一開心，直接給我轉了 300 元。真的感謝這個哥們，那時候我窮。
11月份賣了 800 多元，12 月份 1600 元，好開心，夠房租了。 此時，我意識到，這個軟體能掙大錢。 我想把軟體上傳到 360 軟體管家、騰訊電腦管家的時候，都要一個東西：軟著。所以，我就開始寫了軟著材料，開始申請了。
說到這裏我真的不得不吐槽，中國軟著中心一年估計能坑死不少創業公司，一個軟著從申請到下來，如果不出任何差錯，最快也得一個半月。如果出錯了，打回來，再送出，又得 1 個半月。再等給你把紙質的軟著寄回來，那還得再等 2 個月。我前前後後弄了半年才把軟著給整下來，軟著拿到手已經是 21 年四五月份了。
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21年，由於公司業務遇到瓶頸，公司內部各種矛盾，哎，傷心。
21年，記得是有一次去寶安沙井，我給我夥伴說（公司就 3 個人，我們是同學，也是創業夥伴），咱把我這個軟體好好推推吧，我感覺能掙到不少錢。不過，他們沒放到眼裏。
然後21 年 2 月份就到 2000 元，2 月份到了 3000 元，4 月月份到了 5000 元了，5 月份 6000，到 10 月已經有 1 萬多了。（這些數據不是真實數據，但量級是一樣的，只是為說明每月都增加不少收入，我記得有一個月比前一個月翻倍了）
到了10 月底，公司解散了，哎，操蛋。
在21 年裏，由於忙，我一直都是一邊忙公司的事情，周末有空了就維護一下軟體的問題，主要是各種閃退，選單彈不出來，顯示出錯等，但是功能還是那麽簡單，UI 還是那麽的簡陋。一邊了就在知乎發發貼文，推廣我的軟體。
11月份，我就搬家了，換了一個稍微大點的房子，本想去找工作的，但想了想，快到年底了，加上 好多公司裁員，工作估計不好找，況且我這個軟體有收入，我想投入時間好好再完善一下，然後再去上班。
在此後，我的重點放在以下方面：
1、
收集使用者反饋的問題；
2、
收集使用者的新需求；
3、
我自己深度琢磨使用者的使用場景，不斷做出更多更好用的功能點；
4、
研究如何將軟體推廣出去；
以上4 點缺一不可，不同階段，重點不一樣而已。
21年的 11 月、12 月到 22 年的 2 月，這四項都在做，工作重要內容有：
1、
修改使用者反饋的問題；
2、
軟體新增加了不少使用者提的新功能；
3、
軟體加上我自己琢磨的功能；
4、
在知乎上發了更多的推廣；
5、
開發了伺服器端程式，把軟體改造為線上驗證會員日期（原來是簡單的啟用碼驗證，因啟用碼與機器碼繫結，大量機器碼重復，很不靠譜）；
6、
給軟體升級了新的安裝包功能（因為有些老系統，沒有包含一些庫檔，之前都是一個壓縮包直接發給使用者的）；
這三個多月很寂寞，是在家一個人孤獨寂寞地在做，我都瘦了好多，因為天天吃掛面和涼拌黃瓜。
22年春節過後，3 月份，我和另外一個朋友合租了一個辦公室。對，我也沒去找工作，此時，我一個月能賺到 1.5 萬了。
從21 年的 4 月份，到 22 年 3 月份，我嘗試著將價格提高，並分月、季、半年、年、終身等套餐，直到探索到一個 不能再高的價格為止，價格套餐此後再沒變過。
到22 年 5 月份，軟體的功能基本上已經全了，bug 很少很少了。此時，一個很重要的問題是，如何擴大規模，也就是推廣。
推廣才是最最重要的、最難的。
我嘗試過。
1、
知乎發貼文，但是你一個個人帳號，貼文發多了，容易被當作廣告，被平台刪除弄很多知乎帳號，一是不現實，二是效果不好，帳號權重太底，三貼文不能發太多；
2、
百度貼吧、豆瓣、微博發貼文，有點效果，效果不是很突出；
3、
抖音等視訊平台發視訊，效果不行，主要原因是我這是一個電腦軟體，不是手機軟體，效果不明顯；
4、
做官網，官網改了一版又一版；
5、
百度搜尋上打競價廣告，試過了，收益蓋不住成本，但凡能持平，我也會使勁打廣告的；
6、
在軟著到手後，我迅速上架了360和騰訊軟體管家，有效果，每天加起來能帶來100多個下載，能轉換成300多收益；
7、
我嘗試，做各種活動，充分發動使用者傳播積極性，這招很管用；
以上6 點，只有第 5 條、第 6 條、第 7 條的效果是長遠而且行之有效的。
到了22 年 6 月之後，軟體終於不用我怎麽管了，自行執行，自動收錢，然後躺平了。使用者每天在增加，收益變得起來起多。
截止今天，23 年 6 月 18 號，我都做了八九款電腦端軟體了（名字不能在這裏說）。
22年初過年開始，花了 3 個月，做的一個軟體，從 2022-05-21 15:00:11 第一筆收入，到今天，8977 個使用者，掙了 7113 元。沒推廣過，感覺沒啥錢途。
22年 10 月份，做的一個軟體，從 2022-11-12 11:03:08 第一筆收入到現在，348 個使用者，掙了 1738 元。這個軟體感覺有錢途，打算好好推廣一波。
其它好幾款軟體，也沒推廣過，軟著還沒下來，一直放著。估計感覺沒沒有錢途不好說，真的懶的推廣。
亂七八遭的，總結一下吧：
1、
能做到現在這個程度，運氣，運氣，運氣占很大成分一是因為從做這個軟體的第一版本，到我意識到能賺大錢的時候，經歷了將近2年長時間；二是因為我做的其它軟體，也賣的不好（或許是其它軟體我也沒用心推廣過，都是自然流量）；三是環節太多了，每個環節要探索，都要花好長時間驗證，但凡一個環節不成功，就會失敗；
2、
你要掌握很多技術，不要指望別人和你一起開發，陌生人你信不過，朋友那你也得有即是做軟體開發、也願意和你投入時間的朋友，大家都很忙的，所以好多事情得你自己搞定（比如官網、伺服器端程式就是我自己做的）；
3、
你真的得有大把時間，一個軟體你要改好，真的得花很多時間，有時候需要連續的很長一段時間，比如連續一個月兩個月；
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4、
推廣行銷才是最重要，見過很多客戶，對功能產品蜜汁自信，一腔熱血，但是做出來，讓他們賣的時候，就蔫了中國人很多，再小眾的軟體，也有人用，就看你能不能讓他們找到你這個軟體那怕是功能相同的軟體，你比他們的行銷牛逼，你也能賺到錢；
5、
腦袋瓜子確實要聰慧，能真正抓住什麽是真需求、什麽是偽需求，即不能不聽別人的，也不能全聽別人的，要會真正思考問題；
6、
我還得再接再厲，如題主的朋友那樣，做到年百萬收益；
我這個過程，我感覺都是不可復制的，各種嘗試後的經驗告訴我，如果你開發了一個軟體：
1、
想靠口碑傳播起來，那是很慢的，你熬不住的；
2、
迅速將軟體做到一個差不多的版本，就猛打廣告如果收益能大於廣告費，那麽恭喜你，你要賺大錢了如果收益和廣告費持平，那麽恭喜你，你可能要賺大錢了如果廣告費小於收益，你就好好分析原因如果打了廣告，還沒收益，滾犢子，趕緊去上班吧；
3、
時間才是最寶貴的，是最大的成本現在時間是19:28，偌大的房子裏，沒開燈，唯有4k的顯視器亮瞎了眼，望一望窗外，天黑了，又一天過去了；
一把年紀了，想去找工作，估計也找不到了。我打算 做外貿和其它軟體，就這樣一個人這樣搞下去！
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