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answer/1807791333
大家好，我是鵬磊。
最近幾年找工作的難度大家可想而知，但是我們不曾心想：為什麽要找工作？說白了誰還不是為了那點能養家的口糧？！但是這點口糧我們能透過其他渠道來獲得嗎？
我偶然看到了這樣一個問題 "為什麽大部份程式設計師不透過開發個人計畫來賺錢呢？" 。下面有個老哥的回答挺不錯的，完整分享了自己獨立開發軟體並實作月入接近3萬的經歷，希望能對大家有所啟發。下面是他的分享：
經歷分享
我寫的其中一個軟體（後續以「電腦工具軟體」稱呼），電腦端的，月入在 2.5~3 萬，規模還在擴大。
先說一下過程吧，提到的各種編程技術對於我後期做成這個小眾套用都很重要。
12 年畢業，在杭州工作兩年期間主要工作語言是 C 語言、RedHat 伺服器、Oracle 資料庫、Delphi7、C#的 Winform 技術，利用加班時間，我簡單學過 QT 技術。
14 年 7 月起，在西安工作過一年，主要是 C 語言以及各種網路協定數據抓取和分析破解。
15 年清明節，來深圳創業，直到 18 年 7 月份因團隊變故離開，在此期間我擔任公司 CTO，學會了 Java 、Mysql、Redis、CentOS、微信支付寶支付流程等。
18 年到 19 年清明節前，我去河北搞灰產，在此期間我學會了 android 套用開發（原生開發），各種破解、協定分析、sdk 註入修改數據等，但是沒掙到錢。
19 年初，春節過後，閑的，花了 10 天吧，完成了我要說的這個電腦工具軟體軟體的第一個版本，盡管很簡陋，bug 很多
由於在河北沒掙到錢，我又於 19 年清明節那天，回到了深圳，又加入了原來的那個團隊。公司被他 們搞的一團遭，都破產了，我回來後，我們又接了個計畫從頭開始。
19 年特別忙，我也沒空再維護我那個軟體。對於公司計畫，我又學會了開發微信小程式，公 眾號，uniapp 等技術。
20 年，做了一個智慧軟體計畫，我又學會了 iOS 開發（用的是 object-c 和 uniapp 混合技術）
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到此，根據我的熟練程度。
程式語言我掌握了：Java、JavaScript、C#、Python、Nodejs、go、Html、CSS、c、delphi
資料庫：mysql、Oracle、MangoDB、Redis
客戶端：桌面網頁端、Androdi 端、windows 電腦桌面客戶端、iOS 套用、微信小程式、公 眾號
伺服器端：寶塔、Java 的 Springboot 系列開發
總的來看，除過 Mac 上的軟體，其它我都開發過，想想，我他媽真是好學。
再仔細想來，我 11 年就開發過 android 軟體，我應該是中國第一批開發 android 軟體的人。
之所以列舉上面這些，是因為這些東西，都對我後來做成這個軟體有重要影響
接著 20 年繼續說，20 年後半後沒那麽忙了，我在周末抽空又把那個 電腦工具軟體 翻出來，把 bug 修復了一下，界面再最佳化了一下，並加入了 根據電腦裝置 id 號（就是將 cpu、主機板、硬碟的序列號組後然後用 md5 生成的 64 位編號）校驗功能，並在軟體上留下了我的微訊號，於 20 年 9 月份，我將軟體釋出到 小眾軟體 這個網站上了，有好些人誇贊我這個軟體很實用，還提到了軟體存在的問題。然後我有空，就修復一下，接著發新版本。
然後，有人付款，5 塊的，10 塊的，20 塊錢的，我生成一個證書檔（裏面就是一串字母，包含了軟體什麽時候到期等資訊），記得第 10 月就收到 400 多元，有一次一個哥們，一開心，直接給我轉了 300 元。真的感謝這個哥們，那時候我窮。
11 月份賣了 800 多元，12 月份 1600 元，好開心，夠房租了。 此時，我意識到，這個軟體能掙大錢。 我想把軟體上傳到 360 軟體管家、騰訊電腦管家的時候，都要一個東西：軟著。所以，我就開始寫了軟著材料，開始申請了。
說到這裏我真的不得不吐槽，中國軟著中心一年估計能坑死不少創業公司，一個軟著從申請到下來，如果不出任何差錯，最快也得一個半月。如果出錯了，打回來，再送出，又得 1 個半月。再等給你把紙質的軟著寄回來，那還得再等 2 個月。我前前後後弄了半年才把軟著給整下來，軟著拿到手已經是 21 年四五月份了。
21 年，由於公司業務遇到瓶頸，公司內部各種矛盾，哎，傷心。
21 年，記得是有一次去寶安沙井，我給我夥伴說（公司就 3 個人，我們是同學，也是創業夥伴），咱把我這個軟體好好推推吧，我感覺能掙到不少錢。不過，他們沒放到眼裏。
然後 21 年 2 月份就到 2000 元，2 月份到了 3000 元，4 月月份到了 5000 元了，5 月份 6000，到 10 月已經有 1 萬多了。（這些數據不是真實數據，但量級是一樣的，只是為說明每月都增加不少收入，我記得有一個月比前一個月翻倍了）
到了 10 月底，公司解散了，哎，操蛋。
在 21 年裏，由於忙，我一直都是一邊忙公司的事情，周末有空了就維護一下軟體的問題，主要是各種閃退，選單彈不出來，顯示出錯等，但是功能還是那麽簡單，UI 還是那麽的簡陋。一邊了就在知乎發發貼文，推廣我的軟體。
11 月份，我就搬家了，換了一個稍微大點的房子，本想去找工作的，但想了想，快到年底了，加上 好多公司裁員，工作估計不好找，況且我這個軟體有收入，我想投入時間好好再完善一下，然後再去上班。
在此後，我的重點放在以下方面：
1、收集使用者反饋的問題
2、收集使用者的新需求
3、我自己深度琢磨使用者的使用場景，不斷做出更多更好用的功能點
4、研究如何將軟體推廣出去
以上 4 點缺一不可，不同階段，重點不一樣而已。
21 年的 11 月、12 月到 22 年的 2 月，這四項都在做，工作重要內容有：
1、修改使用者反饋的問題 2、軟體新增加了不少使用者提的新功能 3、軟體加上我自己琢磨的功能 4、在知乎上發了更多的推廣 5、開發了伺服器端程式，把軟體改造為線上驗證會員日期（原來是簡單的啟用碼驗證，因啟用碼與機器碼繫結，大量機器碼重復，很不靠譜） 6、給軟體升級了新的 安裝包功能（因為有些老系統，沒有 包含一些 庫檔，之前都是一個 壓縮包直接發給使用者的）
這三個多月很寂寞，是在家一個人孤獨寂寞地在做，我都瘦了好多，因為天天吃掛面和涼拌黃瓜。
22 年春節過後，3 月份，我和另外一個朋友合租了一個辦公室。對，我也沒去找工作，此時，我一個月能賺到 1.5 萬了。
從 21 年的 4 月份，到 22 年 3 月份，我嘗試著將價格提高，並分月、季、半年、年、終身等套餐，直到探索到一個 不能再高的價格為止，價格套餐此後再沒變過。
到 22 年 5 月份，軟體的功能基本上已經全了，bug 很少很少了。此時，一個很重要的問題是，如何擴大規模，也就是推廣。
推廣才是最最重要的、最難的。
我嘗試過。
1、知乎發貼文，但是你一個個人帳號，貼文發多了，容易被當作廣告，被平台刪除。弄很多知乎帳號，一是不現實，二是效果不好，帳號權重太底，三貼文不能發太多。
2、百度貼吧、豆瓣、微博發貼文，有點效果，效果不是很突出。
3、抖音等視訊平台發視訊，效果不行，主要原因是我這是一個電腦軟體，不是手機軟體，效果不明顯。
4、做官網，官網改了一版又一版。
5、百度搜尋上打競價廣告，試過了，收益蓋不住成本，但凡能持平，我也會使勁打廣告的。
6、在軟著到手後，我迅速上架了 360 和騰訊軟體管家，有效果，每天加起來能帶來 100 多個下載，能轉換成 300 多收益。
7、我嘗試，做各種活動，充分發動使用者傳播積極性，這招很管用。
以上 6 點，只有第 5 條、第 6 條、第 7 條的效果是長遠而且行之有效的。
到了 22 年 6 月之後，軟體終於不用我怎麽管了，自行執行，自動收錢，然後躺平了。使用者每天在增加，收益變得起來起多。
截止今天，23 年 6 月 18 號，我都做了八九款電腦端軟體了（名字不能在這裏說）。
22 年初過年開始，花了 3 個月，做的一個軟體，從 2022-05-21 15:00:11 第一筆收入，到今天，8977 個使用者，掙了 7113 元。沒推廣過，感覺沒啥錢途。
22 年 10 月份，做的一個軟體，從 2022-11-12 11:03:08 第一筆收入到現在，348 個使用者，掙了 1738 元。這個軟體感覺有錢途，打算好好推廣一波。
如果你近期準備面試跳槽，建議在ddkk.com線上刷題，涵蓋 一萬+ 道 Java 面試題，幾乎覆蓋了所有主流技術面試題，還有市面上最全的技術五百套，精品系列教程，免費提供。
其它好幾款軟體，也沒推廣過，軟著還沒下來，一直放著。估計感覺沒沒有錢途不好說，真的懶的推廣。
亂七八遭的，總結一下吧：
1、能做到現在這個程度，運氣，運氣，運氣占很大成分。一是因為從做這個軟體的第一版本，到我意識到能賺大錢的時候，經歷了將近 2 年長時間；二是因為我做的其它軟體，也賣的不好（或許是其它軟體我也沒用心推廣過，都是自然流量）；三是環節太多了，每個環節要探索，都要花好長時間驗證，但凡一個環節不成功，就會失敗。
2、你要掌握很多技術，不要指望別人和你一起開發，陌生人你信不過，朋友那你也得有即是做軟體開發、也願意和你投入時間的朋友，大家都很忙的，所以好多事情得你自己搞定。（比如官網、伺服器端程式就是我自己做的）
3、你真的得有大把時間，一個軟體你要改好，真的得花很多時間，有時候需要連續的很長一段時間，比如連續一個月兩個月
4、推廣行銷才是最重要，見過很多客戶，對功能產品蜜汁自信，一腔熱血，但是做出來，讓他們賣的時候，就蔫了。中國人很多，再小眾的軟體，也有人用，就看你能不能讓他們找到你這個軟體。那怕是功能相同的軟體，你比他們的行銷牛逼，你也能賺到錢。
5、腦袋瓜子確實要聰慧，能真正抓住什麽是真需求、什麽是偽需求，即不能不聽別人的，也不能全聽別人的，要會真正思考問題。
6、我還得再接再厲，如題主的朋友那樣，做到年百萬收益。
我這個過程，我感覺都是不可復制的，各種嘗試後的經驗告訴我，如果你開發了一個軟體：
1、想靠口碑傳播起來，那是很慢的，你熬不住的。
2、迅速將軟體做到一個差不多的版本，就猛打廣告。如果收益能大於廣告費，那麽恭喜你，你要賺大錢了。如果收益和廣告費持平，那麽恭喜你，你可能要賺大錢了。如果廣告費小於收益，你就好好分析原因。如果打了廣告，還沒收益，滾犢子，趕緊去上班吧。
3、時間才是最寶貴的，是最大的成本。現在時間是 19:28，偌大的房子裏，沒開燈，唯有 4k 的顯視器亮瞎了眼，望一望窗外，天黑了，又一天過去了。
一把年紀了，想去找工作，估計也找不到了。我打算 做外貿和其它軟體，就這樣一個人這樣搞下去！
於2023年7月13日 21:40:00 內容補充
浪跡知乎多年，屬實不敢相信這種題材的貼子能火，但它就象彩票中大獎的新聞中報道的一樣，我第一次隨手倍投了十幾條經驗，它就中了榜一。
1. 為啥文中不提軟體名字？
能看這個貼文的，絕大多是程式設計師，肯定有人會攻擊我的伺服器，破解我的軟體，網上盜版漫天飛。
2. 為啥匿名？
我的其它知乎貼文中，有我的軟體介紹，會帶來「問題1」的麻煩。
3. 辛苦嗎？
這是文中的錯覺。在21年10月份，公司解散的時候，我的軟體每月就有不少收入了，生活過得去。公司解散後，反而沒有那麽壓力大了，因為沒有任務計劃逼著我趕進度了。每天都是想把軟體做大做強的動力，驅使著我興致勃勃地幹活，相比以前，起得更早了，睡得更晚了，精神頭也更好了。在幹活時，我也不是一直盯著ide全神心在幹活，事實是我一邊在刷劇，一邊在幹活。腦中貫註於程式碼，大腦易疲憊，電影電視劇是大腦的興奮催化劑。一年能看大約500多小時的劇，好些劇反復看。
周星馳系列，金庸系列，成龍系列，李保田的【神醫喜來樂】【宰相劉羅鍋】，張譯的【光榮時代】，祁廳長的【人民的名義】，李幼斌的【亮劍】，【大秦帝國】三步曲（第四步不感興趣）【三國演義】【西遊記】【鐵齒銅牙紀曉嵐】【大明風華】，動物世界相關，動畫片【超能勇士】，韓劇【搞笑一家人】
有好劇的，推薦一下，最好是喜劇。
4. 關於吃掛面和涼拌黃瓜
這一段，本沒想渲染生活很慘，可意外的是效果如此。原因在於，主食我只會煮掛面和泡面，炒菜只想炒大白菜、小白菜、包菜（清洗方便，切起來順手，炒時熟的快），涼菜偏好黃瓜（叉板切片，撒鹽，倒醋，三步搞定），講究的是 簡單、速度快、省事。
5. 為啥發這個貼子
沒火之前，刷了那麽多貼子，楞是沒嫖到多少有用的經驗，或者說分享的內容不太幹，看了沒多少收獲。所以，我想拋磚引玉，如我當天的預測，這個貼子沒啥人用。想不到20天後，也就前天（7月11號）晚上有人回貼了，我也用心回了，直到昨天中午我還在認真回貼中。昨天晚上，突然發現點贊、收藏、評論猛增，有點詫異。直到習慣性地重新整理了一下熱榜，才意識到這貼子上熱榜了。
這下，我可真是慌了。本著無私分享，以心換心，換別人經驗的太度，貼子和評論的回復中，有些敏感的不諧內容。評論中我就挖啊挖，刪啊刪。貼子不想刪除，因為評論中也有一些有用的資訊。讀了好幾遍貼子，改了好多次。晚上都沒睡好。
6. 關於如何聯系我
我只是一個很普通的程式設計師，聯系我也沒啥用，我只想匿名交流經驗。我的網易「易信」app號 「 biexiabibi 」。
7. 是正經軟體嗎？
文中早早就說了，有軟著，在360、騰訊軟體管家上有上傳，絕對是合法合規的軟體。
8. 看知友，覺得很強？
這也是錯覺。
我一直都感覺在小打小鬧，見識如井底之蛙，好在有自知之明。因為這些經驗都是我自己琢磨出來的，始終認為外面有高人，別人做得風生水起，我得多找別人交流。
關於編程，那純粹是好學，和時間一年一年積累出來的，是螺絲釘的深度，是扳手的技能，造不了航母。
9. 關於UI？
能「致敬」就致敬，能拿來就拿來，當然我也會畫UI草圖，也會PS。
10. 關於技術框架和伺服器負載流量等？
客戶端就不說了，用你順手的做出來就行。伺服器很便宜，伺服器端都是雲，至於配置，你要是感覺客戶端卡的時候，你自己分析問題在哪，然後升級配置。對於小眾的軟體來講，基本就是驗證使用者登入會員等資訊的，你買最底配置1核1G記憶體1M頻寬就夠了，一個月30元吧。
11. 如何判斷這個軟體是否有前途？
我可以提供一些判斷這個軟體是否有前途的小建議:
(1) 去各種搜尋指數的地方看看相關關鍵詞搜尋量，微信搜尋指數 抖音搜尋指數 微博搜尋指數 百度 360 搜狗搜尋指數
(2) 去抖音 快手 小紅書 微信搜尋 百度360搜狗 知乎 微博 豆瓣 等去搜一下相關內容，各種關鍵詞，反復試探搜尋
(3) qq群，看看有沒有相關群
(4) 看看同行的產品，加他們的qq群，打探敵情；去市集看評論，看看使用者的評價。
如果你近期準備面試跳槽，建議在ddkk.com線上刷題，涵蓋 一萬+ 道 Java 面試題，幾乎覆蓋了所有主流技術面試題，還有市面上最全的技術五百套，精品系列教程，免費提供。
(5) 發抖音，發朋友圈調研，看看大家的評論
(6) 發抖音，發朋友圈，假裝你已經開發好了，需要的私信，看看大家的咨詢購買意願。花點錢，推一推。
(7) 一個軟體要做成的環節很多，別人沒做成功不代表你不可以做。有的人可能技術不行，有的人做出來的功能不全，或者沒做到使用者最重要的點上，有的人壓根就沒推廣。我意思是，別人做過的，你也可以做。
(8) 有時候也可以蹭風口，比如現在流行的chatgpt，整一堆帳號，搭建個代理，然後使勁在抖音打廣告。賺一波就走。
(9) 做完以上，就到了你自己 做決定的時候了(至於怎麽做，我也有點模糊)，你憑感覺吧，哈哈。
至於怎麽做決定，大的講，就三點:你能做出來嗎？你能行銷賣出去嗎？投入成本和獲得的收益值得去做嗎？
12. 做成免費軟體然後用廣告收費靠譜嗎？
能收費就收費，否則就上廣告，廣告和收費你也可以一塊上。至於怎麽弄，這得綜合考慮。因素有：競爭對手有沒有，競爭對手的產品如何，競爭對手推廣的好不好，目標使用者的消費能力如何，目標使用者對這個產品使用習慣，以及你的營運成本。
(1) 如果沒競爭對手，或者別人都找不到競爭對手的產品，那就就收費，可勁提高收費，因為你相當於壟斷。至於定價多少，小學六年級我們就學過餐廳菜定價問題。經觀察，價格和顧客數量有一個線性關系，求定價多少，才能使利潤最大化。
(2) 如果你有競爭對手，對手很牛，行銷也很好，那麽對手收費的，那你就比他便宜，或者免費。
總之，你一定要比別人有至少一個點的優勢，如價格優勢，或者 某個特有功能優勢。
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