定位理論失效
今天給大家談一下，定位理論，為什麽在中國的行銷失效了？
至少是在互聯網圈，是完全失效的，甚至是一個錯誤的理論。
1000萬定位
定位這個概念，是1972年特勞特提出來的，90年代，由鄧德隆引入中國，是現代行銷最主要核心思想之一。
他們所謂定位的咨詢費，都是一個客戶收1000萬。
而且每一個客戶呢，他們都是透過大量的調查和分析，最後得出一句話定位。
定位思想，早期在中國，確實成就了王老吉等很多傳統品牌。
如不上火，就喝王老吉，這句定位價值1000億。
還有唯品會，我原來走秀網的同事馬總，去了唯品會做行銷副總裁。
他告訴我，唯品會前幾年也是找到鄧德龍的公司，就花了1000萬，就買了一個定位，一句話：唯品會，一家做折扣的網站。
比如說我們已經去世中國廣告教父葉茂中，有一個著名的案例。
多年前，三一重工只是中國的前十的挖掘機網站，根本還不是第一，他們就找到葉茂中說：自己的挖掘機很好，但就是無法超過對手。
拿了500萬策劃費的葉茂中，在PPT上只寫了一句話：「三一挖掘機，全國銷量第一」。
他解釋說，搞行銷就是要直截了當，兵不厭詐，先喊出來：我是中國第一。
然後，三一挖掘機，真的做到了全國銷量第一。而且，在2020年，更是做到了全球第一。
互聯網時代
這一招過去是有效的，傳統行銷大師用一個定位理論，就可以收幾百萬一千萬。
但是現在因為是互聯網時代，是一個流量集中的時代。
所以，你搞一個垂直的定位，讓消費者在你心目中搞一個超級符號，在互聯網界，幾乎是不可能實作的。
你想，如果你定位是一個服裝網站，那阿裏的流量比你更大，拼多多的流量比你更大，他們賣服裝，一定比你更強。
在行動網際網路時代，傳統定位思想早就過時了，因為市場環境早就變了。
現在，美國的行銷理論，早就比中國落後10年不止，如中國出現的直播帶貨等先進方式，歐美還未起步。
如果用50年前的美國定位理論，指導中國最新行銷實踐，必死無疑。
電商沒定位
那首先，從京東早期的案例說起。
原來京東定位於叫3C數位的一個電商網站。
鄧德龍，號稱中國定位第一人，他寫過一本書，叫新定位時代。
我記得10年前，他曾經發表了一篇文章，給京東等電商定位建議的文章，他建議：
京東應該堅持3c定位，才能夠越做越大，不應該做綜合電商定位，全品類什麽都做，不符合定位理論。
幸好劉強東不相信西方行銷理論，沒有聽他們的。
十年過去了，事實就打了中國甚至全球推崇定位理論的人的臉了。
定位是完全不合適了，特別是中國的互聯網，凡是有定位的，基本上都活不下來。
我原來是中國的所謂的第一電商自媒體，那個時候，我經歷了中國有幾千幾萬個b ToC的電商。
凡是把自己的電商網站，垂直定位於某一個領域的，可以說100%全部都倒閉了。
比如曾經中國最大的服裝網站，麥考寧，他就是定位於服裝，然後現在倒閉了。
還有前幾年，定位中國第一奢侈品網站的寺庫，也倒閉了。
包括中國第一化妝品的網站，也消失倒閉了。
市場的形勢，發生了變化。
因為互聯網的特點，就是流量集中在兩到三家網站。
你看，現在中國前三電商，阿裏，京東，還有拼多多，他們能夠活下來的，都是沒有定位的，都是綜合性品類，什麽都賣。
動態定位
所以，行動網際網路時代，我獨家提出新定位思想：動態定位。
新時代的定位，一定是隨著形勢的發展，然後動態變化的。
比如說我之前看到一個貼文，一個哈佛大學的教授，談到抖音的定位。
他是張一鳴早期做抖音的顧問，他就寫了一條貼文，他們拿著他們的商業計劃書，然後字節的原話說：
抖音原來的定位，是給傻逼無腦青年的搞笑短視訊。
那現在抖音，因為流量大，做起來電商，做起來本地生活，現在已經無所不能的。
擁有8億的日活，抖音的社會責任感也就強了。
不堅持初衷
所以，定位也是不斷的調整的，定位是動態的。
我們不能夠堅持初衷，要看形勢，動態調整。
我回想30年前我武漢大學畢業，我的第一份工作就是在做廣告策劃的。
我本科的畢業論文，寫的就是論廣告的定位。
因為寫的廣告學，就被幾個都是4a廣告公司亞太區總裁背景出來創業的高層看中了。
後來我就進入這家公司，負責廣告文案和策劃。
比如說，我們原來的早期的客戶，金帝巧克力，我們給他的定位是：只給最愛的人。
這句廣告語，以前還是很火的，基本上那個時候，大家都知道。
但是現在，不知道金帝巧克力這個牌子還在不在。
最後
我看，現在很多人還是花幾百萬，幾千萬，找什麽華與華，鄧德龍，給公司，給品牌做定位。
我覺得是沒有價值的。
所謂的定位，它早期是一個手段，讓你在人們心目中，有一個定位，確實能夠節約廣告費，但是不要把它看得那麽神奇。
現在因為流量全部集中在互聯網，80%集中在短視訊，所有的定位，都會失效，因為互聯網是贏家通吃。
覺得我講的有道理的，為我點贊。
這是我的個人微訊號，你可以加我，不聽語音，不接電話，可以看我朋友圈，但是，不能私聊我，基本不回復。
