求人辦事的飯局,不是簡單的 「請客吃飯」。
飯局的潛規則,大都從」飯」的角度說事,無非是點菜,座次,喝酒。可是對」局」的說法,卻諱莫如深。
所謂飯局,其重點在局,而不在飯。
不要以為在酒桌上僅僅是喝酒這麽簡單, 有一點你要弄懂, 喝酒只是人際關系的潤滑劑,在酒桌上最重要的是懂得識人。認識貴人 ,得到貴人的 幫助、受 到貴人的 提攜, 往往才是飯局開展的根本目的。
那麽,你知道在 求人辦事的飯局上,哪些人該請?哪些人不能請嗎?
很多人求人辦事 、 在攢飯局的時候 , 想到了要圍繞核心 人物( 領導 ), 請一些相關人士。
但是對相關人士上考慮不周全 , 請了些 不該請的人 , 往往 對於事情的辦成是 會 起反作用的。
很多 經驗欠缺的 人 , 喜歡 自作聰明或者妄自菲薄 , 覺得自己的分量不夠 , 得找個平級的 或者有分量大佬( 領導 ) 陪著 。 結果反而把事情辦砸了。
為什麽 會辦砸?
因為你是求他辦事 , 這種事多半是沒辦法正規操作的事 , 這種事本來知道的人越少越好 , 你卻叫來他的 同僚 或者上級領導 。 試問, 他 能 當著同級官僚的面 , 答應你提出的問題嗎?
你想過沒有?這個同僚,日後可能會成為他職場上的競爭對手,他當然不能露出破綻,自然也就不會對你有任何承諾。當著他的上級領導(或者是社會上的權威人物),他更不能答應你,除非領導力壓,或請求。如果領導只是笑瞇瞇的坐個台,那他斷然不可能答應你的任何請求,不然領導會覺得這人沒有原則。
再說了,上級領導來都來了,何不趁這個機會借花獻佛?於是,這個飯局反而成了替他人做嫁妝。
所以,在圍繞領導請人的時候,不要亂請無關緊要的人。最好一個都不請,這樣才能敞開天窗說亮話。如果非要請的話,那一定要確保請的任何一個人,都能在促進事情辦成上起到積極作用。
一些經驗欠缺的人,不善於把握這點,結果即便是請人吃飯,也只是尷尬的吃請,最後草草了事,只是尷尬的請吃了一頓飯。
如果人都請對了,酒也喝了,接下來該怎麽開口求人辦事呢?
求人辦事,並不是親戚關系那麽直接簡單,背後的核心利益往往隱藏的很深。要麽用利益和實惠,要麽用皮膚和靈魂。你不觸及到這個人的利益和內心痛楚,你絕不可能撬動他的資源和關系。
所以在酒桌上考驗的不是酒量,考驗的是你識人的能力。所以曾國藩才說:「就算不識貴人,也要看透小人。」如果你自己沒有價值,貴人未必會幫你,但是你結識了小人,一定會對自己產生妨害。
怎麽讓對方成為你的貴人,心甘情願幫你辦事呢?這個我們下期再講。
在社會上,懂人情世故被認為是一項基本的人生技能,不懂人情世故很難處理好和周圍親朋好友的關系。這 套中國式飯局話術全攻略講述了諸多飯局和人情世故的處理方法,分享與您。
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