文/投降的安欣
這幾天重溫【漢武大帝】，被其中郎官--田蚡拉攏太子太傅--竇嬰出山的精細營運所吸引，我想這樣的營運對體制內的幹部會有些借鑒意義，於是著手寫一篇田蚡的成事營運點評文。
田蚡和竇嬰這對生死冤家的故事，也曾被【史記】單列了一篇題為「 魏其武安侯列傳 」的文章， 但今天我只寫一段前太子劉榮被廢後， 田蚡為了幫外甥劉徹（未來的漢武帝 ）爭儲，而請竇嬰（前太子老師）出山的營運故事。
人物介紹：
田蚡，漢武帝的舅舅、王皇後的親弟弟，郎官（最基層幹部）， 王皇後的政治顯像和幫手， 官欲熏心、深諳權謀且能言善辯。
竇嬰，竇太後（景帝時期垂簾虛擬一把手）的親侄，漢景帝的表弟，政界中當之無愧的頭號外戚，是平叛「七國之亂」中的功臣，文，官至百官之首——丞相；武，幹過至高無上的軍W主席——太尉，為人耿直傲氣，深諳人情世故、官場之道。
今日，田蚡與王皇後深度分析後，共同明確了想為劉徹搏一搏太子之位的政治目標，於是首選了竇嬰，擬用其政治影響為劉徹 扛大旗 月台。
而此時的竇嬰，因一把手漢景帝不容分說、一言堂廢除前太子劉榮，「心生怨念」告病辭職隱居，此刻正在府中後院手握魚叉抓魚。
面對仆人來報的田蚡三次叩門，竇嬰從身份差異和隊伍行列角度，均選擇了拒絕。於是田蚡悄然脫衣入河，從遠處一淺一浮遊到了竇嬰釣/插魚之處，在被竇嬰無視的基礎下，用行為、 語言和心機， 最後成功說服竇嬰出山。
這裏有幾個營運點。
第一，田蚡是如何知道竇嬰在何處？又如何知道具體抓魚地點的？
我想成年人在社會上做事，尤其有一些索求時，需要拋開雜念充分地發揮主觀能動，也就是長輩口語中的「靠自己 」 。但在能動之前，務必要做的一件事就是突破資訊壁壘。
接觸掌握資訊的人、 了解事情的全貌、望一望平日看不見的地方、聽一聽自己不清楚的資訊、避一避常人愛踩的窪坑，便能少走很多彎路，也便能做出更科學精準的決策。
另外，田蚡將要談的是立儲 之事，此乃S頭之事，也是不能留痕之事，見面談才是一切的優先級，所以田蚡為了侄兒，也為了自己，無所不用其極只為見面溝通。
那如何才能獲得見面？這便需要擁有一項找到資訊關鍵人的能力——誰是最了解最新、最準、最權威情況的人？匹配四個「最 」 字的人，只能是 竇府內部人員， 這個人，便是辦公室主任——竇府管家。而 面對一個第一次見面的管家，田蚡又如何讓其背主透露資訊的？我想 古往今來，實利，是最重要、最有效的情報籌碼。
第二，竇嬰辭官，是深思熟慮還是輕舉妄動？
我時常叮囑1對1投幣咨詢的讀者，穩定是當前環境下十分重要的履職品質。上面政令貫徹執行的前提，是要幹部性格、情緒、決策穩定。幾乎沒有上位領導願意接受一個不可控的下屬。然，竇嬰在前太子劉榮被廢後，不顧各方勢力籠絡，罷然告病辭官。對一個耳濡目染又洞明廟堂之道的貴族世家子弟，竇嬰這 是政治意識缺乏的表現還是深思熟慮後的結果？
我想是後者。
景帝之時的治國論，分為無為而治和推崇儒 孝兩派。無為，就是勿管太多，分權，乃竇太後所提倡。儒孝，就是皇權天授，集權，乃景帝所提倡。
竇嬰作為前太子太傅——太子的老師，太子被廢，於職務角度，有管理失職之嫌； 於政治角度，有核心倒台、輔佐不力之短； 於情感角度，有內心不忍、羞愧難當之感。不論哪一種，竇嬰選擇了順勢而為，休假辭官。
我認為台面之下，其實為借勢彰顯專心為主的人設。竇嬰深知歷史將由活著的人決定，相比垂簾聽政、 風中之燭、提倡分權 的竇太後來說，未來的大漢還是年輕人的天下，所以竇嬰認為，對想建立中Y集權「外儒內法」的壯年漢景帝、幼年漢武帝來說，有治國才幹且專一為主者，才為經久不衰之人，所以後來漢武帝上位後，竇嬰直接官拜丞相。
第三，面對竇嬰的無視，田蚡如何說服竇嬰回朝理事的？
田蚡獲得了管家的準確資訊後，決定消耗幾萬卡路裏從遠處遊至竇嬰面前，並又用洪郎的問好聲音吸引關註，其實都顯示了其別出心裁、誠意滿滿。然，盡管竇嬰手中的魚叉都已快戳到眼前的田蚡，但竇嬰仍選擇視而不見繼續插魚。
田蚡如何應對？
其直接到岸上拿來魚叉，回到河中當著竇嬰的面，只一槍便叉掛魚身，以緊貼行為同頻，並快速給 出 同頻行為 結 果的方式，來獲取 轉換「談判」 回合的機會，示意你不是要抓魚嗎，現已抓到，該有所言語了。
竇嬰 被田蚡的功力所驚 ，又 了解到這 個平日愛賭愛美人的郎 官竟然屠宰 、放牧、農活、水活的苦都吃得下 ，這才 刮目相 看， 問 其 來此何事。
田蚡一系列動作其實都是兩個字，信念。門外被拒絕、遊過來被拒絕、語言問候被拒絕，面對三拒示好而不應，田蚡用強烈的目標感、充分的主觀能動、出奇的行為同頻，完成了溝通破冰。
破冰後談正事，田蚡卻一語雙關、說出了十分新奇、吸引對方的開場白：「聽說將軍病了，病在‘不公 ’ 」。
在不願公開、試圖躲閃你的關鍵人面前，適時把二人台面之下又心照不宣的那點東西搬到桌面上，能夠起到倒逼對方回合、主動發言的功效。
隨後，田蚡進行了第一勸， 「 廟堂中你經久不入朝，前太子的勢力也潰散無支柱， 一旦漢景帝和竇太後想研究清算你，將無人為你出頭。你此刻的田園日子也將雨打風吹去 」。句句切身利益，紅二代不怕缺錢，就怕丟了名分。
緊接著進行第二勸，
「
我此行是受呼聲很高的劉徹母親——王娘娘（王皇後）所托，希望您出山輔助
」。
委婉傳達隊伍一把交椅乃當朝寵妃王美人，彰顯隊伍實力，想讓人賣命得讓人有安全感。
然後在 竇嬰提出一仆如何侍二主的關鍵問題上，田蚡 轉換概念， 「不論侍奉前太子還是今太子都是侍奉皇上 」 ，把關鍵疑難轉化為政治站位，給對方心結一個順滑合理的台階。
並馬上進行第三勸： 「王太後也正是看重將軍的忠誠 」， 反客為主、反手進攻，將對方的致命攻勢（一仆二主）轉化為己方的優勢節奏， 從竇嬰擔心的不忠，用 混合 概念轉化為巨忠。
至此，竇嬰站起望向遠處，若有所思、有所動搖。
此時管家來報， 梁王入朝，門生異鬼，局勢瞬息萬變。梁王是誰呢，平叛七國之亂的巨大功臣，也是漢景帝的親弟弟。受竇太後支持，其始終覬覦皇位， 聽得太子被廢的訊息後又急迫入朝， 爭儲野心路人皆知，入朝行為又實乃為淵驅魚，將支持前太子的大臣們都驅到了劉徹這一邊。
到這，竇嬰和朝中始終反對梁王上位的那些老人一樣有了清醒認識： 可以不幫劉徹，但一定要阻止梁王。
事緩則圓，靜待機會。田蚡的巧言三勸已大體攻破竇嬰顧慮， 直到管家來報梁王入朝，才促使竇嬰吩咐管家備車入朝。成事，需要時機，田蚡和王皇後在宮裏，竇嬰在宮外，宮內的人早便知曉梁王入朝的訊息，但 有些資訊自己不說而讓 對方的自己人說，效果更佳， 田蚡利用梁王入朝的資訊差，精準賽局竇嬰最後防線。
另外，有時成年人的資訊是有限的，在各個維度都努力 極致後，便需靜待一些運氣，運氣這東西如今被認為虛無縹緲的玄學，但可能在更高維度的視角上是客觀存在的物質，尤其受專註、毅力、決心所正向影響。
把能盡的 地利人和 盡到，剩下的換成等待天時，東風自然也會尋找做足一切準備的焚香於爐、註水於盂、 身披道衣、 仰天暗祝、赤壁戰前的那位丞相——諸葛孔明！
