很多人都算過這樣一筆賬，每個人指甲蓋的面積大約是1平方厘米，十個手指甲相加就是10平方厘米。線上下美甲店，做一次基礎純色美甲的平均花費在120元左右，換算過來就是12萬元每平方米，價格甚至超越一線城市房價。
所以最初，穿戴甲是以美甲平替的姿態殺進消費者視野的。無論是傳統美甲愛好者還是新手們，都以為找到了一個可以更省時省錢、花樣百出地「捯飭」自己指甲的新玩法。
終於實作的「美甲自由」
不
知不
覺
，王凝的家裏已經攢了整整齊齊50盒「寶貝」。
最癡迷的一段時間，她最大的愛好就是挑出最貴、最好看的幾盒放在桌子上。
陽光下，這些水晶、鋯石閃爍著的光芒，她一邊感嘆「這就是寶貝」，一邊籌劃著再買一個新的收納盒把它填滿。
這些讓王凝「欲罷不能」的「寶貝」們，是穿戴甲——甲片使用靈活，可以隨時在指甲上佩戴、卸下，穿戴一次通常能保持3天至14天。如果熟練起來，換一副穿戴甲只需要15分鐘以內，還能省下在美甲店排隊、枯坐幾小時的時間。
最重要是價格。很多人都算過這樣一筆賬，每個人指甲蓋的面積大約是1平方厘米，十個手指甲相加就是10平方厘米。線上下美甲店，做一次基礎純色美甲的平均花費在120元左右，換算過來就是12萬元每平方米，價格甚至超越一線城市房價。
然而手指尖的這十所「高價房產」的「產權期」大部份只有短短地半個月到一個月。隨著指甲的正常生長和日常使用的磕碰，它們很快被剪掉或者強迫癥般的自己摳掉。
但如果在購物軟體搜尋「穿戴甲」，跳出的產品均價不超過30元。款式繁多，單從圖片看起來，與店鋪裏差別不大，價格卻只有實體店的不到三分之一。
多種多樣的穿戴甲款式均價不超過30元。圖 / 某購物軟體截圖
所以最初，穿戴甲是以美甲平替的姿態殺進消費者視野的。無論是傳統美甲愛好者還是新手們，都以為找到了一個可以更省時省錢、花樣百出地「捯飭」自己指甲的新玩法。
但慢慢地，大家發現新玩法開始有點「技術變形」。
先是平替逐漸變成「貴替」。王凝從2021年開始關註穿戴甲，算是最早喜歡的一批人。當時大部份線下美甲店因為疫情停業，穿戴甲看上去方便又便宜，王凝以為自己肯定能省下很多錢。誰知道，「入坑」的第一個禮拜，她就買了20副穿戴甲。
品味是一點一點提升的，最開始，王凝買的穿戴甲還以純色基礎款為主，價格控制在100元以內。逐漸，王凝開始喜歡上施華洛世奇水晶，粉絲們管它叫「華子」。張韻詩做了兩年美甲師，她透露，一顆施華洛世奇心形水晶的進貨價就要13元，做成穿戴甲價格起碼超過100元。而對美的追求，永無止境。更華麗的配飾不斷出現。現在，鋯石已經超越「華子」，成了高居鄙視鏈頂端的配飾。當然，價格也翻了四五倍不止——「施華洛世奇冰糖鉆的進價只要15元，但同樣大小的鋯石，成本就超過60元」。王凝買過最貴的穿戴甲就是鋯石系列，一套就超過400元。
王凝購買的施華洛梅甲材料包。圖 / 受訪者小紅書
相比於入坑兩年多的王凝，張韻詩已經進入了高階版——一口氣囤了六七十萬的施華洛世奇水晶和鋯石。
實際上，穿戴甲可以大致分為兩類——工業甲、手工甲。前者工藝簡單，銷售價格可以低至9.9元。但甲片不是過軟就是過硬，塑膠感嚴重。圖案沒有細節，完全不能近距離觀察，基本上是一次性產品。
另一類則是手工款，整個流程幾乎和線下美甲一樣，只是制作工藝省略了打磨本甲的步驟，把繪制過程搬到了甲片上，比工業甲的造型更精致，價格也更高，通常一副的價格會在百元左右。
讓王凝和張韻詩花重金收藏的就是手工甲，也是現在穿戴甲行業的主流。在小紅書上搜尋穿戴甲，有超過490萬篇相關筆記。有的人曬出最滿意的款式，熱烈交流囤穿戴甲的心得；也有等著撿漏現貨、孤品；還有人因為直播間的濾鏡上當，曬出粗糙的工業甲，讓其他人避雷。
劉楨煒是穿戴甲品牌花袖(Fasoo)創始人。他們碰到過一位「穿戴甲大戶」。這種付費黏性，讓她一度以為這是同行在調研競品，直到她發現對方從沒有退貨記錄，甚至希望「果凍膠不要太粘，方便卸甲」，才確認這是一位真實消費者。
最近愛上穿戴甲的人裏，最有名的絕對是脫口秀演員李誕。新春直播間的鏡頭裏，這位「一米八二的內蒙古詩人」抱著一摞花袖的粉色盒子，聊起了接觸穿戴甲的心路歷程。因為這場直播，李誕一夜之間從蝦系男友成了「爪系」——因為手指細長、好看。
在直播中，李誕短暫地將把產品戴在了手上，沒有用任何膠體固定，很快掉了下來。正常佩戴穿戴甲需要三個步驟：先打磨、清潔指甲；貼上果凍膠或固態膠；最後佩戴甲片。
聽起來簡單，但實際操作中，卻勸退了不少人。很多創業者為了改善穿戴甲的產品體驗一直在一線當「兼職客服」。他們發現使用者不再復購的原因只有一個——穿戴問題。可能是不小心貼歪了，也可能是手指沒有清潔幹凈很快丟掉了甲片，「反正（穿戴甲品牌）只有一次機會，第一次體驗毀了，使用者就不會再買」。
張靜就是被穿戴勸退的使用者之一，第一次上班佩戴，還沒有走到辦公室，小拇指的甲片就丟了。她很快安慰自己，「虞書欣演唱會也滿地找掉下來的甲片呢」。
更嚴重的問題是安全。關於穿戴甲和傳統美甲誰更傷指甲的討論一直在持續。傳統美甲對本甲的打磨一直被人詬病，而穿戴甲的問題依然集中在佩戴技術。
因為穿戴甲，張靜經歷過一次指甲「發黴」。一開始她看著綠色的指甲還以為是不小心把手指撞青，去了醫院才知道是穿戴甲的佩戴問題。果凍膠沒有把甲片粘牢，水進入了穿戴甲和本甲的縫隙裏，滋生了綠膿桿菌。從這之後，她就再也沒碰過穿戴甲。
許多人選擇在小紅書分享自己的穿戴甲相關經驗。圖 / 小紅書截圖
「半年GMV超過5000萬」
在張韻詩的
記憶裏，穿戴甲是在2022年開始真正走進普通人視線的。
核心突破是解決了佩戴的問題。「固態底膠搭配照燈」把穿戴甲的壽命從兩三天迅速拉升到半個月。從前張韻詩作為賣家都很難把穿戴甲粘牢，「大部份果凍膠品質都很差」。佩戴問題解決了，張韻詩穿戴甲的生意很快迎來高峰。
她沒有花錢學過畫穿戴甲，都是在小紅書上「偷學」。博主主要分兩類，一種在小紅書上曬出款式，分解所需要的產品、甲油膠顏色；另一種專門教一些美甲技巧，比如「魔鏡粉怎樣塗才不溶粉」。張韻詩把兩種教程結合在一起，摸索出自己做手工穿戴甲的方法。她負責出款、做設計，再搭配3個兼職美甲師，最高峰期，一個月的毛利高達8萬元。
更早以前，直播電商的興起也給了職業美甲師賺大錢的機會。2021年，抖音開始發力直播電商，提出了興趣電商的概念，同時開始以官方身份，扶持優質的達人、新品牌和商家。
2022年起步的穿戴甲博主兔哥，粉絲從1萬暴漲到10萬只用了3個月。行業人士透露，兔哥高峰期6個月的總GMV突破了5000萬元。目前的月均GMV可以達到75萬至100萬。
開始投入抖音直播之後，林大哥也很快成了頭部穿戴甲主播。粉絲從1萬積累到10萬，她用了1年時間。根據飛瓜數據顯示，林大哥月均GMV有100萬至250萬。
林大哥的抖音帳號，幾乎記錄了她創業的全過程。她穿戴甲創業的起點，是深圳路邊臨時支起的一張美甲桌。3年時間，林大哥點贊量最高的一個視訊還是2020年的擺攤記錄，鏡頭前，她耐心地幫每個消費者挑選、試戴款式。有的人擔心穿戴甲和本甲的縫隙夾到頭發，她還自己貼好後給顧客測試。短短幾小時，她就賣出了500元的穿戴甲。這段視訊點贊量很快突破40萬。她們也開始向產業鏈上遊布局，自建了穿戴甲供應鏈，同時有專職合作的美甲師。
市集是很多穿戴甲創業者的起點。吳可欣在做穿戴甲創業之前跑遍了北京、蘇州的20多個市集。不止一個人總結過擺攤的好處：成本（攤位費）低、能近距離接觸消費者、了解他們的喜好，最重要的是——驗證能不能賺到錢，「要低成本地跑出財務模型來」。
林大哥在路邊擺攤。圖 / 林大哥抖音截圖
而資金相對雄厚的穿戴甲品牌，則希望透過引入加盟商來擴張規模，賺到B端的錢。
成立於2019年的指樸美甲，創始人趙威就是看中穿戴甲的「輕」模式。在她看來，穿戴甲最核心的優點有2個——穿戴不需要過分打磨指甲，方便快捷，最多15分鐘就完成；最好的一點是可以多次穿戴，搭配不同的服裝、場合等。
指樸的模式也同樣輕。第一家門店只有10平方米，完全是小店模式。從去年4月，指樸正式開放加盟，一年時間，全國已加盟超過500家門店。加盟的門檻也不算高，刨除店鋪租金，包含指樸品牌使用費、保證金、首批物料費等在內加盟費用在6萬元左右。
同樣在擴張期的還有拿下A輪融資不久的「奈杜星球」。它旗下擁有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲飾品、Nail Office商學院等等子品牌。半年前，杭州嘉裏中心開出了首家穿戴甲門店「NAILOOK」，根據品牌公布的數據，開業當日門店銷售額突破了一萬元。隨後，這個以綠色門頭為標誌的穿戴甲門店，以每日一店的速度，在國內各大城市的商圈落腳。
吸引加盟者的話術都非常相似，「創業只需10萬就可以自己當老板，最快3個月回本」。就連加盟者的逆襲故事模版都差不多——90後創業負債，靠開對一家穿戴甲小店，輕松還債，實作月入10萬的夢想。
Nailook線下門店。圖 / 大眾點評
我們的好朋友 【每日人物】 發現，做一次基礎純色美甲的平均花費在120元左右，換算過來就是12萬元每平方米，價格甚至超越一線城市房價。所以穿戴甲是以美甲平替的姿態殺進消費者視野的。但這樣一門貴過大城市房價的生意，是新的財富密碼還是流量陷阱，這門生意好做嗎？ 關註 【每日人物】，回復「穿戴甲」， 即可檢視全文。
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當然， 每日人物 仍舊 住在故事的倉柯瑞 ，整裝待發，始終承諾提供 真實有力、充滿這個時代獨有氣息的好故事 。
內容是寒冬還是春天，終不過是氣候變幻。在變化中堅持內心的核，才能對得起這波濤洶湧的時代。
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