做銷售什麽是最重要的呢？是運氣？是話術？技巧？還是親和力？其實這些都不是，做銷售真正重要的而是這三點，如果有就加強，如果沒有就改正，我相信只要努力終究會有結果。
第一：自信和霸氣，做銷售必須要有這兩點，自信，對自己自信，對公司有信心，對產品有信心，再加上你自信的氣質，我相信你說出去的話沒有哪個客戶不相信。
反之如果你不管是做什麽，說什麽，介紹自己也好，介紹產品也罷都畏畏縮縮，低三下四，這不僅客戶不會相信你，反而還會引起客戶的反感和失望，這樣就很難讓客戶在你這簽單。
第二點：過硬的專業知識，假如顧客問你，同樣的產品，為什麽你家賣的比別家貴呢？這時候如果你不舉例出兩點有實在意義的例子，客戶憑什麽相信你一句貴有貴的道理。
所以你一定要熟練地了解自家的產品和競對的產品，並且找出他們的不同之處，這樣當客戶問你的時候，你才能從容鎮定的去回答，這樣客戶才會信任你比較專業，進而信任你的產品。
第三：銷售高手從來都不是銷售產品，而是銷售客戶的痛點，要求，欲望，同一件產品雖然只有一個賣點，但他會有不同的功能，他們都會根據客戶的要求來改變產品的賣點，也就是客戶需求什麽，他的賣點就是什麽，你學會了麽？
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