技巧一：產品重要賣點要先說

如果你不知道客戶的需求，不能根據客戶的需求進行講解產品，那你就要先說買點，因為根據調查發現，人對某樣產品第一個介紹的賣點是最感興趣，所以核心賣點要先說。

技巧二：先信任，再銷售

記住了，無信任，不成交，客戶不信任是不會購買你產品的，不管客戶是信任你，還是信任你的公司或信任你的產品，這都屬於信任，所以先讓客戶信任，再去談買賣，這樣才會事半功倍。

技巧三：學會傾聽

客戶既然喜歡說，那就讓他多去說，因為他說的越多，暴露的資訊就會越多，所以不要見到客戶就滔滔不絕的講，要先了解客戶的想法，再根據客戶的想法去講解產品，這樣才能事半功倍。

技巧四：學會見人說人話，見鬼說鬼話

雖然客戶找到你都是買東西，但是每個人買東西的動機都是不同的，就比如有的客戶是幫別人購買，屬於采購，而有的人是老板，就是自己買來用的，所以不同的客戶要用不同的銷售方式，就比如采購，一定要把他和你繫結在一起，成為利益共同體。

技巧五：信任自己，信任產品，信任公司

每個產品都有優缺點，每個公司也都有黑暗面，有的時候缺點也是可以變成優點的，所以信任自己的產品，善於觀察，善於發現。

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