后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 李东阳 来源 | 李东阳朋友圈
当「618」潮水袭来，机圈开始上演一年一度的竞技性跳水大赏。
首先向我们走来的，是iPhone15代表队，他们预备了史上最低、全系降价、贴地飞行等超高难度的「207c跳水动作」。
iPhone15代表队壮志凌云、踌躇满志，场下观众却有些昏昏欲睡，一幅见惯了大场面提不起兴趣的样子。
不怪观众不给面，在各个平台高举「全网最低价」，消弭电商促销节的今天，「618」逐渐被埋上时代的尘土。
但今年，电商平台不约而同取消了「618」电商大促的预售环节，渴望以官方补贴、直播电商、史上低价等手段再现电商节的辉煌。
于是失去花样的「618」重新「香」了起来，毕竟消费者永远只用真金白银投票，5月20日，天猫618大促开售仅一小时，苹果成交额就突破了15亿，同时华为、小米、荣耀等品牌纷纷破亿，机圈再次迎来久违的热闹春晚。
节 目有些单一，谁降价最猛观众就向谁报以叫好声，5月31日晚间，京东加大苹果降价幅 度，直至逼出「史上最低价iPhone15」的压轴好戏。
只是，当「机圈明珠」苹果选择毫无节制的降价狂欢时，想必销售额爆棚的同时也在酝酿着新的伤害与危机！
祛魅「史上」
iPhone 15正在杀死自己？
iPhone钟爱价格战，已不再是什么难言的秘密。
如今的手机圈竞争实在激烈，各种性能黑科技堆料十足，品牌文化大厦渐渐垒砌，高高在上的价格开始显得格外刺眼。
苹果深知这个道理，因此他选择将品牌光环与价格镰刀合二为一，让消费者难以开口说不。
喊出史上最低之后，Apple产品京东自营旗舰店显示，iPhone 15 Pro售价5949元；iPhone 15 Pro Max售价7749元起，相较于发售价格，降价幅度最高超过25%。
▶ 图源 ：京东
效果是显著的，京东手机618竞速榜显示，iPhone 15 Pro蝉联榜首17天，一周内售出超2万件，iPhone 15 Pro max在天猫手机热销榜蝉联榜首一周，苹果的促销策略为其近来在华市场的萎靡不振注入了一针强心剂。
但不言而喻的是，如同车圈频频燃起价格战，「先吃螃蟹」的消费者势必迎来背刺，不间断的打折也会磨损品牌的高级感，或许会给品牌自身埋下难以解决的祸根。
这话怎么理解？
早在今年一月份，苹果官网及各个官方授权渠道降价，iPhone 15官方渠道价首次跌破5000元，是苹果历史上首次这么早的时间进行渠道价格调整。
看到没，彼时苹果祭出的大招是「史上最快」，换个说法：首发购机用户遭背刺时间同样为「史上最快」。
▶ 图源 ：小红书网友
一个不太光彩的现象，在iPhone15身上，苹果在不断突破下限，不断挖掘的「史上最」成了其最后的遮羞布。
而这很可能让苹果与「价格跳水」深度绑定，致使消费者对于降价逐渐祛魅，并且首发党的信仰充值欲望也会大大降低。
在产品降价的蹉跎之下，苹果曾用创新牢牢铸造的品牌力也开始蒙上阴影，毕竟高端品牌一旦染上降价顽疾，一次次无下限的妥协就会接踵而至。
究其原因，出货量下滑、产品创新不足、品牌荣光减弱、以及华为回归高端市场贴脸开大，都让曾经不肯轻言降价的苹果不得不低下高贵的头颅。
华为赋魅
意在夺回失地
在华为因外部原因无法与苹果抗衡的那段时间里，苹果曾将目光瞄准了如头显在内的多个产品，意在寻找全新的成长空间。
或许正是没有对手的孤寂以及产品研发的分散，让苹果渐渐放松了在高端手机市场的警惕。
于是华为Mate 60系列带着前所未有的荣光，重返高端市场且正面宣战苹果，意在将失去的「领地」夺回来。
要知道，在没遭到针对的2020年，华为在国内手机市场以44.1%的份额超过苹果，解锁唯一在高端市场打败苹果的手机品牌成就。
到了2024年，华为祭出了Pura 70系列与Mate系列组成双旗舰，再次为拿回高端市场增加砝码，据Canalys的数据显示，今年一季度华为手机出货量1170万台位列国内市场第一，市场份额高达17%，而苹果出货量1000万台，份额15%，位居中国市场第五，出货量同比罕见下降高达25%。
▶ 图源：Canalys智能手机分析统计数据
更重要的是，经历制裁危机后涅槃重生的华为，点燃了无数消费者对于国产品牌雄起的期待，一定程度上为华为「赋魅」，成功占领了消费者心智高地。
据TechInsights预测，2024年华为在中国的智能手机出货量将超过5000万部，市场份额将从2023年的12% 大幅提高至2024年的19%，并重新夺回中国市场榜首位置。
这背后，自研麒麟9000s芯片以及HarmonyOS操作系统是华为底气和根本所在，同样说明创新端对于高端手机市场的重要性。
从这个角度看，苹果的降价策略短时间略显锋利，但如果丢失产品创新端的硬实力，消费者对于苹果新产品的期待势必会大打折扣。
没有了「下一个大事件」的期待，久而久之苹果难免丢失行业引领者的地位。
因此618大促还能救iPhone几次，对于苹果而言是个不容回避的问题！
618，机圈没有输家？
对于机圈各个品牌而言，下场「血拼」618，有个重要的现实问题是如何维持住体面。
毕竟赤裸裸的销量和排名不会骗人，没有品牌会想要输掉这场关键战。
当苹果喊出史上最低后，销量也随之水涨船高，更重要的是这种「光环效应」会让消费者乐此不疲的跟进购买，从而完成销量逆袭。
因为一个具备现实意义的象征符号，往往能够推动着人们在消费中对自身以及商品的想象性认同。
于是如何为自己选择一个恰当的头衔，成了机圈品牌绞尽脑汁的难题。
所以你会看到一个奇怪的现象，整个「618」大促期间，机圈貌似没有输家，品牌们在各个层面上都收获了自己的成功。
例如小米「618」开门红，全渠道累计支付金额破103亿，包揽京东国产手机品牌当日/累计销量/销额双第一。
真我realme：京东「618」开门红1小时安卓手机品牌销量TOP2。
魅族：魅族商城，魅友复购占比达83%，京东竞速榜2000~2999元销量前10机型，独占其4。
Vivo618首日：线上全网销量同比去年增长287%，vivo官方商城手机GMV为去年同期3.5倍。
诸如此类，被网友们戏谑的「只要定语多，家家是冠军」，不过从侧面能够看出「618」大促对于品牌们的重要性。
毕竟，整个手机行业逐渐疲软已是不争事实，在这种情况下每一场战役都显得十分必要。
正如各大手机厂商加注今年大热的AI智能手机，或许这是手机圈机遇与风险并存的新时期，技术的进步有可能带来整个行业的颠覆。
追随可预见的未来，一场新的追逐战已经打响发令枪！
*编排 | 三木 审核 | 三木
本文首发于李东阳朋友圈（ID： LDYMarketing ）
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