后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
每当夜深人静的时候，你依旧还毫无睡意？
那么那天下午可能是因为喝了奶茶，比如霸王茶姬的万里木兰。
终于，这两天霸王茶姬回应失眠原因了：
一杯「万里木兰」的咖啡因含量， 约等于一杯同等规格的「拿铁咖啡」。
▶ 图源：霸王茶姬
这个回应，不正是和下面这张神图呼应了：中国茶=咖啡=失眠。
自霸王茶姬被赋予「东方星巴克」之称，两个人命运的齿轮开始转动。
前几天的国际茶日，霸王茶姬对标星巴克定了个小目标：中国销售额超星巴克中国。
我以为霸王茶姬只是说着玩玩而已，没想到它来真的，直接在星巴克门口贴脸开大，被网友包装出「姬姐巴姐两女人的公厕商战」。
奶茶咖啡商战已经next level！
有网友路过宁波慈城古镇，发现一张「贴脸开大」的神图——霸王茶姬和星巴克对着开。
本来这没什么，但因为装潢特效的原因，被网友调侃是组成WC的CP。
要么以为这一波打的是公厕商战：
没点进来之前，以为是景区公厕。
红的女厕，绿的男厕。一个洋人专用，一个国人专用。
要么以为打的是功效商战：喝茶比喝咖啡容易瘦。
姬姐有锁骨，还是直角肩，瘦得很具象。
但星巴克好歹是美人鱼，有人鱼线也有可能。而且美人鱼能劈叉，说明平常没少撸铁健身。
而且巴姐有令人羡慕的发量，确定不是喝咖啡防脱发。
有没有可能喝咖啡能丰胸，这个分析椰树看了都离谱哈哈哈
既然商战打起来了，总要分个高低胜负吧。
星巴克赢了，问就是因为别人占了两票。
我以为自古红蓝成CP，现在霸王茶姬和星巴克告诉我，自古红绿成CP。
有人说，霸王茶姬和星巴克的商战，像极东方大佛大战西方海妖。
事实证明，两个女人也能搭一台戏。
你可以永远相信网友们的整活能力，还有人互换两家logo。
星巴克和霸王茶姬的logo，上演中国茶和外国cafe的深度文化交流。
颜色一换毫无违和感，鸿 （红） 星尔 （而） 克看完都笑了。
虽然梗图是网友编的，但是也有人较真：
星巴克和霸王茶姬可以相提并论吗？
网友的较真也不难理解，霸王茶姬只有6岁，而星巴克进入中国市场25年。
霸王茶姬凭什么「叫板」星巴克？
餐观局公众号就曾提到，就一些数据来看，霸王茶姬在努力追上星巴克。
比销售额， 霸王茶姬爆单、单店月均销售额40-50万元，此前也有数据显示，星巴克中国区单店平均月销售额在 40-60 万元。
再比会 员， 霸王茶姬全球注册会员数达到1.3亿，根据星巴克2024财年第二季度财报，星巴克中国的会员总数超过1.27亿。
最后比门店， 星巴克方面曾提到计划2025年在中国市场，把门店开到了9000家。
而霸王茶姬虽然不承诺，但是人家把KPI对标星巴克，今年中国销售额超过星巴克中国，这就是立下「茶饮界星巴克」的目标。
再看这几年星巴克在国内的口碑，堪称是悬崖式下降，暴露出本土化营销「水土不服」。
自带苹果三件套，坐上一整天，这个中产标配画面已经消失。
前有民警在星巴克门口吃饭，认为「影响品牌形象」的星巴克员工，驱赶吃盒饭民警，给网友留下「傲慢」的印象。
▶ 图源 ：网易
星巴克不仅驱赶民警，还开始驱赶不消费的人。
在我们的印象中，星巴克最喜欢标榜的就是第三空间，以前作为星巴克的顾客，哪怕不消费也可入座。
现如今有网友集体反映，在星巴克不花钱的没点单就入座，会被店员「劝点单」。
是星巴克变了，还是我们敏感了不知道。
不过可以肯定的是，星巴克自己也有点慌了。
以至于为讨好中国消费者，联动 IP【大闹天宫】 ，把一根金箍棒造型吸管套装卖到39元，被扣上割韭菜的帽子；后面联合QQ推出表情包杯子，被评价对打工人阴阳怪气。
随着消费升级、平替竞争对手的入局，茶饮界的商战不断，对国人来说，对星巴克的「文化」滤镜碎了一地。
当然从营销的角度来看，把霸王茶姬和星巴克比胜负，本身是没有意义的，商战碰瓷本身才是最大意义。
要知道打商战，打的不是一分高下的输赢战，而是抢夺流量的舆论战。
这几年有许多品牌也拿起商战剧本，上演孙悟空打变形金刚，哈利波特大战奥特曼等，通过吃瓜群众收割流量。
你以为的商战：间谍卧底、明争暗斗。
真实的商战：卖茶倒油、阴阳怪气。
苹果因为一条【Crush】被扣上毁灭罪名后，嘲讽苹果手机多年的三星，也没错过夺笋机会。
反其道而行之拍了一支「Crush」的续集：「创造力是不可摧毁的 （Creativity cannot be crushed） 」。
▶ 图源： topmarketing
言外之意不就是，你们苹果压碎的创造力，我们三星又捡回来了。
这个打法以正义正能量为名的阴阳战，也可以说是反向营销，秀出自己格局比别人的大，蹭对手的热点刷存在感。
还有盒马山姆的烧钱「钞能力」商战，盒马为了一块千层蛋糕，打出了「移山价」的谐音梗王牌。
▶ 图源 ：观察财经王
接下来山姆盒马你追我赶，你降一块我降一块。看热闹不嫌事大的大润发、美团加入，一起发「山 （盒） 难财」。
这个打法以回馈消费者为名，通过低价战术互踩互蹭；而网友围观嘴上说「别打了」，其实恨不得打到自己的城市里，趁机薅羊毛。
还 有瑞幸和库迪「有人模仿 我的脸」。瑞幸推出酱香拿铁，库迪也跟， 对标酱香拿铁 推出「米咖」，用最温和语气打最狠商战。
▶ 图源 ： 库迪
回到霸王茶姬和星巴克上，准确来说霸王茶姬喊话星巴克，给两者商战开了个头。
两个品牌PK，给网友们提供吃瓜素材和讨论的谈资，比如到底是喝茶好还是喝咖啡，两家实力构不构成直接的竞对等。
当我们在讨论的时候，不知不觉为霸王茶姬和星巴克带去流量。
但商战不能贪心，伤敌一千自损八百，贴身肉搏战点到即止就好。
*编排 | 三木 审核 | 三木
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