后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
每当夜深人静的时候,你依旧还毫无睡意?
那么那天下午可能是因为喝了奶茶,比如霸王茶姬的万里木兰。
终于,这两天霸王茶姬回应失眠原因了:
一杯「万里木兰」的咖啡因含量, 约等于一杯同等规格的「拿铁咖啡」。
▶ 图源:霸王茶姬
这个回应,不正是和下面这张神图呼应了:中国茶=咖啡=失眠。
自霸王茶姬被赋予「东方星巴克」之称,两个人命运的齿轮开始转动。
前几天的国际茶日,霸王茶姬对标星巴克定了个小目标:中国销售额超星巴克中国。
我以为霸王茶姬只是说着玩玩而已,没想到它来真的,直接在星巴克门口贴脸开大,被网友包装出「姬姐巴姐两女人的公厕商战」。
奶茶咖啡商战已经next level!
有网友路过宁波慈城古镇,发现一张「贴脸开大」的神图——霸王茶姬和星巴克对着开。
本来这没什么,但因为装潢特效的原因,被网友调侃是组成WC的CP。
要么以为这一波打的是公厕商战:
没点进来之前,以为是景区公厕。
红的女厕,绿的男厕。一个洋人专用,一个国人专用。
要么以为打的是功效商战:喝茶比喝咖啡容易瘦。
姬姐有锁骨,还是直角肩,瘦得很具象。
但星巴克好歹是美人鱼,有人鱼线也有可能。而且美人鱼能劈叉,说明平常没少撸铁健身。
而且巴姐有令人羡慕的发量,确定不是喝咖啡防脱发。
有没有可能喝咖啡能丰胸,这个分析椰树看了都离谱哈哈哈
既然商战打起来了,总要分个高低胜负吧。
星巴克赢了,问就是因为别人占了两票。
我以为自古红蓝成CP,现在霸王茶姬和星巴克告诉我,自古红绿成CP。
有人说,霸王茶姬和星巴克的商战,像极东方大佛大战西方海妖。
事实证明,两个女人也能搭一台戏。
你可以永远相信网友们的整活能力,还有人互换两家logo。
星巴克和霸王茶姬的logo,上演中国茶和外国cafe的深度文化交流。
颜色一换毫无违和感,鸿 (红) 星尔 (而) 克看完都笑了。
虽然梗图是网友编的,但是也有人较真:
星巴克和霸王茶姬可以相提并论吗?
网友的较真也不难理解,霸王茶姬只有6岁,而星巴克进入中国市场25年。
霸王茶姬凭什么「叫板」星巴克?
餐观局公众号就曾提到,就一些数据来看,霸王茶姬在努力追上星巴克。
比销售额, 霸王茶姬爆单、单店月均销售额40-50万元,此前也有数据显示,星巴克中国区单店平均月销售额在 40-60 万元。
再比会 员, 霸王茶姬全球注册会员数达到1.3亿,根据星巴克2024财年第二季度财报,星巴克中国的会员总数超过1.27亿。
最后比门店, 星巴克方面曾提到计划2025年在中国市场,把门店开到了9000家。
而霸王茶姬虽然不承诺,但是人家把KPI对标星巴克,今年中国销售额超过星巴克中国,这就是立下「茶饮界星巴克」的目标。
再看这几年星巴克在国内的口碑,堪称是悬崖式下降,暴露出本土化营销「水土不服」。
自带苹果三件套,坐上一整天,这个中产标配画面已经消失。
前有民警在星巴克门口吃饭,认为「影响品牌形象」的星巴克员工,驱赶吃盒饭民警,给网友留下「傲慢」的印象。
▶ 图源 :网易
星巴克不仅驱赶民警,还开始驱赶不消费的人。
在我们的印象中,星巴克最喜欢标榜的就是第三空间,以前作为星巴克的顾客,哪怕不消费也可入座。
现如今有网友集体反映,在星巴克不花钱的没点单就入座,会被店员「劝点单」。
是星巴克变了,还是我们敏感了不知道。
不过可以肯定的是,星巴克自己也有点慌了。
以至于为讨好中国消费者,联动 IP【大闹天宫】 ,把一根金箍棒造型吸管套装卖到39元,被扣上割韭菜的帽子;后面联合QQ推出表情包杯子,被评价对打工人阴阳怪气。
随着消费升级、平替竞争对手的入局,茶饮界的商战不断,对国人来说,对星巴克的「文化」滤镜碎了一地。
当然从营销的角度来看,把霸王茶姬和星巴克比胜负,本身是没有意义的,商战碰瓷本身才是最大意义。
要知道打商战,打的不是一分高下的输赢战,而是抢夺流量的舆论战。
这几年有许多品牌也拿起商战剧本,上演孙悟空打变形金刚,哈利波特大战奥特曼等,通过吃瓜群众收割流量。
你以为的商战:间谍卧底、明争暗斗。
真实的商战:卖茶倒油、阴阳怪气。
苹果因为一条【Crush】被扣上毁灭罪名后,嘲讽苹果手机多年的三星,也没错过夺笋机会。
反其道而行之拍了一支「Crush」的续集:「创造力是不可摧毁的 (Creativity cannot be crushed) 」。
▶ 图源: topmarketing
言外之意不就是,你们苹果压碎的创造力,我们三星又捡回来了。
这个打法以正义正能量为名的阴阳战,也可以说是反向营销,秀出自己格局比别人的大,蹭对手的热点刷存在感。
还有盒马山姆的烧钱「钞能力」商战,盒马为了一块千层蛋糕,打出了「移山价」的谐音梗王牌。
▶ 图源 :观察财经王
接下来山姆盒马你追我赶,你降一块我降一块。看热闹不嫌事大的大润发、美团加入,一起发「山 (盒) 难财」。
这个打法以回馈消费者为名,通过低价战术互踩互蹭;而网友围观嘴上说「别打了」,其实恨不得打到自己的城市里,趁机薅羊毛。
还 有瑞幸和库迪「有人模仿 我的脸」。瑞幸推出酱香拿铁,库迪也跟, 对标酱香拿铁 推出「米咖」,用最温和语气打最狠商战。
▶ 图源 : 库迪
回到霸王茶姬和星巴克上,准确来说霸王茶姬喊话星巴克,给两者商战开了个头。
两个品牌PK,给网友们提供吃瓜素材和讨论的谈资,比如到底是喝茶好还是喝咖啡,两家实力构不构成直接的竞对等。
当我们在讨论的时候,不知不觉为霸王茶姬和星巴克带去流量。
但商战不能贪心,伤敌一千自损八百,贴身肉搏战点到即止就好。
*编排 | 三木 审核 | 三木
本文首发于顶尖广告(ID: idea1408)
扫码加入高质量交流群
红包、福利、干货,精彩不停
↓↓↓