后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 李东阳 来源 | 李东阳朋友圈
最近几天，我和几个创业伙伴聊到了新能源汽车，在回家过年的路上，都无可避免的遇到了续航以及北方严寒天气考验。
作为当下最热门的赛道和话题，新能源汽车的一举一动都赚足了眼球。
而万众瞩目的小米SU7，来了次全球首撞，又一次冲上了热搜。
汽车碰撞算不上什么新鲜事，每天都在发生，但放在尚未上市、并没公布价格的小米汽车上，是件「捅破天」的大事。
我经常和车圈朋友聊天，沟通下新产品和各大品牌的营销手法，但在小米汽车这件事上我们都惊人的一致：
认为小米是车圈最会搞营销的，而且这条新入局「鲶鱼」搅动的很可能是整个车圈的营销范式。
一流的营销
永远在制造冲突
传统营销圈做传播都有一套固定打法：洞察—制作传播物料—投放—复盘。以前我在4A公司也这么玩。
但在这套逻辑做传播都很「重」，导致营销是个超级大工程，4A人普遍头秃就是这个原因。
但小米SU7就完全是另外的一套玩法了——前端的传播做的很「轻」，剩下的全交给网友共创。
不信你看，一场碰撞、一张照片，吃瓜网友们就坐不住了！
▶ 图源：新车情报局
什么大灯维修价格、前保险杠和侧面翼子板究竟多抗造，一场碰撞测试，小米汽车又有话题可以聊了。
互联网时代的话题性就是品牌的生命线。
虽然小米官方没回应，但我估计他们肯定又笑嘻了，其它车企费劲巴拉搞不来的关注度，到小米这跟不要钱一样。
刘强东说过：「不要跟雷军比营销，能把小米手机卖成几百亿，绝对不是一般人」。
这话如今的新能源品牌们估计深有体会，怎么你神龙见首不见尾的车，好像已经爆卖了几十万辆一样，销量还没拿捏，流量倒是拿捏的死死的。
车撞了，顺势复习一下小米发布会知识，看看大灯、保险杠那些到底咋回事，根本不用介绍，吃瓜群众自己就温习上了，真有啥厉害东西，顺势点出来一举两得。
一流营销制造冲突，二流营销发现冲突，三流营销寻找冲突。
显然，小米SU7属于前者。
因为首撞本身的冲突性在于表面看是个黑点，但本质在检验SU7，检验到底产品咋样，以及话题热度还跟不跟的上。
所以说这一撞，撞在了雷军心坎上。
撞出了话题性，又体现出了安全性。
不过这也算不上小米独创，早在之前问界、赛力斯等车企都有过未上市试驾碰撞，无一例外都收获了热度，但也背上了「阴谋论」的质疑，毕竟越撞它越热啊！
新能源车企这么卷，你不卷别人，那就只能被卷……
所以小米这一撞来的也正是时候了，距离上市剩下一两个月，后续的营销曝光手段必须得跟上，最后新车上市彻底迸发！
最好的产品
永远在制造期待感
这话怎么理解？
人只有在无限接近幸福的时候才最幸福，犹抱琵琶半遮面的美女才最美丽，那种期待感无可替代。
其实产品营销也一样。
贾跃亭的法拉第未来为什么到现在还有那么多粉丝？
因为贾老板永远都在「下周回国」，10年只卖出了7辆车。几乎没有人真正拥有过一辆法拉第未来，有的只是贾老板口中关于法拉第未来的传说。
「华为前太子」李一男造车为什么美好的旅程还没开始就结束了？
因为从品牌正式官宣到新车上市发布,自游家只用了不到一年的时间。
完全没有给消费者留足对产品想象的空间，同时也彻底击碎了资本市场对自游家品牌的未来预期。
小米汽车显然继承了小米手机的营销衣钵，很懂得产品营销的精髓所在——将大众对一款未上市产品的期待值彻底拉满。
毕竟一款未上市的汽车迎来首撞既符合「反常」的传播法则，还让米粉们对SU7的期待更大了。
会营销当然不是件坏事，只是需要一环扣一环，否则很容易被戳破。
小米SU7从出生就是个网红，它融合了小米和雷军本人的IP特质，雷军更是哽咽地说出：「这将是我人生中最后一次重大的创业项目。」
最后一次、重大、创业等字眼，放在任何一个领域头部品牌和行业中，都是关注度直接拉满，这同样也是小米SU7最大的竞争力。
在这样情怀的加持下，产品力反倒显得不再那么重要了。
因为雷军将小米汽车的情绪价值也拉满了，就像董宇辉的丈母娘一样，大家买的不是商品，而是为情绪价值付费了。
马斯克曾说：「特斯拉不会把一分钱花在广告宣传上，而是专注于产品」，这话肯定不真，但逼已经装到位了，营销也随之到位了……
从这个层面看，雷军不仅是乔布斯的中国信徒，还是马斯克的忠实信徒。
▶ 图源：贝壳财经
长相酷似外星车辆的特斯拉Cybertruck，发布前人家先整了个Cybertruck样式的开瓶器，东西没啥牛的，但上来就卖350块，价格牛大了。
值不值这个价我不管、你开不开啤酒我也不管，它上来吸引眼球能够引流到我即将发布的皮卡就行……
如此不讲理的产品，如果真的出圈，那不比花上百万做营销强吗？
所以说人家不是不做营销，而是上来就开大，专做不走寻常路的营销。
国产厂商学没学会不知道，这边小米又是带来了全新的营销技能包，让本就营销吃力的其他品牌们更是雪上加霜。
做好营销，是门学问
做好营销，是门学问！
这是句十分正确的废话，值得反复说、一直说。
新能源造车赛道本就拥挤不堪，没有过硬的实力，走老路不是找死！
小米厉害就厉害在这，人家永远懂得抓住你的眼球，挠你的心窝，从而让你变成它的消费者。
当然了，如果产品不过关，我相信雷军势必要为这些营销势头付出代价，憋了这么久肯定要上点猛料才行。
对于咱们的创业者也一样，首先你得学会营销自己，在这里我也是吃过大亏，曾经做IP费劲巴拉的准备了一堆，到最后只是把自己说服了，不懂得别人想要啥，很容易竹篮打水一场空。
所以作为营销人，我得向小米学习，现成的牛逼课程就摆在这，可千万别笑笑就完了！
这些看似有些荒唐的局面，背后都是投入了心血和资金的，目的究竟为了啥，得拨开云雾见光明。
看到那把剑。
抓紧那把剑。
亮出那把剑。
把它变成你的东西，下次笑一笑的就会是别人，但真正得到收益，乐呵的就轮到自己。
*编排 | 三木 审核 | S unnyue
本文首发于李东阳朋友圈（ID：LDYMarketing
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