后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
今年初五迎财神和情人节是同一天，终于感受一下人财两空的感觉。
每年情人节粉红泡泡蔓延城市，消费者心动，商家蠢蠢欲动搞套路。
情人节那几件套，无非就是花花、套套、玫瑰、巧克力戒指。
肯德基最近不玩疯狂星期四了，开始对疯狂情人节下手了，肯德基终于癫成我想要的样子，居然推出了情人戒。
虽然今年情人节距离疯狂星期四还有一天，但压根儿也不影响肯德基发疯，让人想要一键咨询肯德基的精神状态。
肯德基今年推出的情人节戒指桶，这个桶还真的有点东西，炸鸡、可乐、周边应有尽有，最炸裂的当属是周边——蛋挞戒指、汉堡戒指。
这可不是普通的戒指，而是会卖唱卖萌的戒指。
当你起开mini戒指桶之后，耳边突然想起了魔性的小曲：
疯狂疯狂星期四，今天你要嫁给我~~
▶ 图源：小红书网友
这戴的哪里是戒指，而是情人戒。
▶ 图源：小红书网友
情人戒一戴，可可爱爱奇奇怪怪，戴的是至死不渝的爱情。
是不是里面藏了一个陶喆不确定，不过戴上戒指吃上心形鸡块，一下子可就情人节氛围感拉满，这谁能拒绝呢？
▶ 图源：小红书网友
事实证明肯德基再次把「疯狂星期四」刻在骨子里，甚至做了戴戒指的说明书。
▶ 图源：小红书网友
只能说卖情人节限定，肯德基是认真的。
以后求婚是不是可以问：肯邮麦瑞蜜? V50看实力!
肯德基情侣限定周边曝光后，被嘲社死辣眼睛， 要我说社死何尝也不是情人节的流量密码。
无论是七夕还是二月十四的情人节，品牌想要推限定，还真是需要一点营销的技巧。
毕竟这届消费者都学精明了，不是那么好忽悠。
品牌不拿出毕生所学来包装，情人节韭菜割不动，给大家推荐几种打开方式。
首先出场的是格力的土味营销。
如果说肯德基做情人节，是把汉堡变小，哼起「今天你要嫁给我」，那格力就是把玫瑰变大，唱起了「玫瑰玫瑰我爱你」。
董明珠亲自带队，把格力空调做成了一朵玫瑰花，去年七夕官方还在小红书上将玫瑰空调推荐为七夕送礼的选择。
▶ 图源：格力小红书
格力是懂情人节的，与其收华而不实的花花，不如整一朵永生花。
▶ 图源：微博网友
我认真地承认，我对「情人节营销思路」的理解，太过浅薄了……
但好像还缺一点包装，于是格力把价格定到29999，让你觉得买回家好像可以长长久久，跟自己的伴侣狠狠锁死。
甚至还将其包装为新婚人群标配，表示金婚银魂都可以用。
▶ 图源：优设
我愿称之为最社死的情人节礼物，撞脸【回家的诱惑】不说，新人买回家摆客厅里，是为了社死而买么，辣眼睛到直接没眼看。
杜蕾斯的关联营销。
去年赶在11.11前夜杜蕾斯居然推出充电宝，同样是一眼社死的程度，杜蕾斯主打一个充电式的恋爱：慢充、快充、闪充。
▶ 图源：小红书网友
何谓慢充、快充、闪充？
且听老司机娓娓道来，一人一个耳机分享歌曲是慢充，一支步调默契的双人舞是快充，一场酣畅淋漓的亲密互动是闪充，与TA相见，便是充电时刻。
为什么是卖充电宝，如果你以为杜蕾斯想卖充电宝那就天真了。其实它只是想卖久久套，一起为爱充电，尽情享受爱的长续航。
▶ 图源：杜蕾斯官微
这个道理就好比安全套和口香糖放一块一样，物以类聚，套以群分。
用套套之前总要打kiss的，多少有点担心口腔异味？所以口香糖是接吻前用的，套套就是滚床单用的。
这做充电宝就跟套套一样，因为大容量磁吸充电宝，都可以为爱持久续航。
城市花花的巨物营销。
比如今年的情人节，北外滩就设计了一整个浪漫的爱心装置，跟后面亮灯的东方明珠十分应景。
▶ 图源：小红书网友
其实去年情人节，上海同样在BFC外滩金融中心南区商场的露台上，丢了一大朵六米高的巨型玫瑰艺术装置。
▶ 图源：小红书网友
小王子同款玫瑰，搭配魔都，简直是把双重浪漫buff拉满。
张园也试过摆放了一个巨型花束的显眼包。
▶ 图源：小红书网友
低情商就是小成本大传播，用一朵巨型玫瑰花，就能做一场城市营销，简直赚麻了。
用高情商的话来说，就是高度还原小王子同款玫瑰，【小王子】里的话：「也许世界上也有五千朵和你一模一样的花，但只有你是我独一无二的玫瑰」。
还有商场的 反向营销 ， 主打一个反对恋爱脑营销，跟情侣谈恋爱唱反调，偷偷讨好单身群体。
沈阳中街吾悦广场商场就是这么干的，懂顺应领导要求，居然将「浪漫过敏」大屏高高挂。
▶ 图源：小红书网友
字字不提单身，却字字都在点单身，外加一个桀骜不驯的狗头表情，让单身人士气笑了。
最离谱的还是蔚来。
情人节反向营销虽好，但也不好贪心，不然就会直接把品牌带到沟里去，整成了阴间营销。
好比成都城蔚来空间店一年的情人节营销一样，一句「大部分男人收到的第一束鲜花都是在自己的坟前……」活生生把情人节，过成了鬼节。
▶ 图源：金融八卦女
为了博消费者一笑无可厚，但一上来就给自己送人头是我没想到的，这大概就是传说中的营销「鬼」才。
看完这些创意，做对了就是情人节，做歪了就是劝分节。
为什么商家都喜欢在情人节搞事情，这个韭菜是非割不可吗？
首先这就是在玩粉红税那一套，粉红税的本质就是一种价格歧视：
商家打出女性定位的噱头，不知不觉让女性承担多余的消费价格，情人节也是商家实施粉红税的营销契机。
所以很多商家在这一天，都在营销各种粉红税概念，对各位男同胞喊「爱她就给她买xxx；对单身群体喊「你要对自己好一点」。
其次，情人节的定位早变了。
网络情人节不仅是情人节还是单身节，品牌可以平等地讨好单身群体和情侣受众，把两边群体的钱都挣了。
沈阳中街吾悦广场的广告之所以刷屏，也是这个原因。
最后，情人节营销也是生物钟营销。
正如华与华所说，造节本身是为了构建「生物钟营销」，激发消费者在特定节日产生行动反射。
情人节，商家不用劝说男人给女人买礼物，全天下的男人都会自发地购物。但在情人节外的日子，品牌想劝说理智的男人给女友消费，可能要花费上亿的广告费。
所以大家都想要在这个节日整一些消费主义，增加大众下单的冲动。这意味着品牌可以花较少的时间成本和营销成本，去煽动大家买买买。
* 编排 | 三木 审核 | Sunnyue
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