后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | Sunnyue 来源 | 首席品牌观察
近日，在北京上海等城市火爆的blueglass酸奶品牌开到了南京。
当你看到他那密密麻麻的营养成分表，还有它那高昂的价格，心中不免产生疑问：「这真的是奶茶吗？」
但就是这样一款奶茶，靠着这样奇特的类似「营养液」的产品特性，把店家越开越多。
过去笑父母喜欢买各种保健品，「过年过节不收礼，收礼只收脑白金」这句话在我们这带人这里，存在感是绝对满分。
想不到现在自己一柜子钙片鱼油中药面膜，在一声声「打工人打工魂」之下已经成了当年嘲笑的「老年人」。
比起瑞幸的9.9，45元一杯的价位，你可能会感慨：「这真的是酸奶中的爱马仕了吧。」
▶ 图源：网络
畅饮，是通畅的「畅」
因配料表清晰复杂「火出圈」的同时，喝完之后让人肠道反应不小，也是让人苦笑。
「钢铁胃的崩塌」「听劝慎入」「这泻药效果逆天啊」。在小红书上，随便一搜就能发现，一些产品的评价几乎是一个模子刻出来的。
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图源：小红书
畅饮，原来是通畅的「畅」，主打的就是「一泻千里」。
围绕着胃肠道的不适反应，甚至有网友因为便秘跟风想要尝试，也想试试看，追求那畅快淋漓的感觉。
不过也有那么一小撮人表示，喝完之后好像也没啥特别的。
对于喝完标签上成分复杂如同「元素周期表」的酸奶，普遍反应「太通畅」让不少人开始感到「害怕」。
倒也不必特别担心，这其实是益生菌成分种类过多，乳糖成分高以及含有火龙果，西梅等容易造成腹泻的成分导致的。
但是这次，小编还是高估了了网友们对自己身体的担忧。
即使知道喝完过会儿肚子就会「翻江倒海」，还是有不少人跃跃欲试，完了还发表一下自己的「意见」。
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图源：小红书
没想到这种比较偏向负面的特点，反而成了blueglass的特色，打出了自己的一片天。
正是这种略显颠覆的「创新」，以至有人感叹，我喝奶茶到底图个什么？
复杂而清楚的成分表，明明和医院里开出的药方一样让人讨厌。在厕所进进出出， 像是 吃坏肚子一样 也是让人「汗流浃背」。
怎么到了你这儿，反而成了你个显眼包的品牌文化符号了？
美其名曰「营养液」
成了打工人的续命方式
看着这些不懂的专有名词，像是喝着数据一样，不知道为什么心里有种安心的感觉。
懂行的人知道你们在说什么，不懂的人，差点以为输液袋都能拿起来直接喝了。
这也让每一个打工人都感同身受，怪不得花45元也要试试这「新型输液」到底有用没用。
最根本的原因是产品介绍写得太过详细，但又没任何意义，就是把显而易见但没什么作用的东西全给写出来了，简直就是炫耀自己有多能耐。
虽然搞不清楚自己到底点了啥，但就这种「看似清楚自己买了什么，实则糊里糊涂地结账」真的让大家伙觉得安心，有种被卖了还帮人数钱的既视感。
消费者买的是故事，是一种精神寄托，而不是一件实际的商品。
这种对成分表的过度关注，其实就像是一种情感的宣泄，更确切地说，是我们对健康生活的深深向往，那种想多活几年的渴望。
话是这么说，在当前的大环境下，即使是中产，也有可能面临随时失业的困境。打工人一边是担心自己能不能安心的撑到明天早上，一边是担心工作能不能安稳的撑到下个项目。
加上现代人的社交圈比较简单，经常性的两点一线，「工位」与「床位」，除此之外再无其他的行经路线，这根本就与健康生活不搭边。
但是就是在「打工为了生活」，「生活给了打工」的矛盾结合的情况下，通过这类成分清晰的「营养液」才能小小的满足一下自己想要续命的心情。
就像是缺啥补啥，虽然是食之无味。但是等人真正虚脱进医院，打的点滴不就是基本维持生命的盐水或者葡萄糖吗？
与其迷信保健奶茶，不如晚上早一个小时睡觉，或者周末抽个时间去锻炼一下，天天拿工作忙当借口，资本家听了都落泪。
产品上卷，
到底都是谁在喝？
大多数人总认为好东西都贵，贵的东西肯定好。但Blueglass，这个懂年轻人的品牌，真不是只靠价格战来拿捏年轻人的。
他们在一线城市开店，40多块钱针对的就是那些对健康要素格外敏感一些的年轻人和中产。
能装是真的，贵也是真的。
为了打动中产，他们不仅产品上卷，还跟lululemon一起合作门店。
咱就是说，lululemon的用户，和他们的用户，确实具有极高的重合度。
作为新中产三件套之一的lululemon，已是都市丽人炫耀性的消费符号。
有时候路过店面，拿下一杯Blueglass经典款式，再进行一场chill 的citywalk，其实就相当于一个可见的社交定位。
同事们之间的谢意，如今已经变成了「小事一杯蜜雪冰城，急事就点喜茶，大事必来Blueglass」的独特表达。
在北京，Blueglass成了事业型姐姐们聚餐必备的见面礼品。健康、代餐，两个人喝完正好去美美的打打网球。
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图源：网络
中产打工人逐渐对这杯酸奶的看法也因此升级，称其为「职场上的尊贵礼遇」。
其实也不难理解这些痴迷于Blueglass的年轻人，在没有条件或者说实在是没有精力去把自己的生活打扮得十分体面的情况下，不得已用一些品牌去「修饰」。
往星巴克一坐，笔电一敲，茶杯一摆，用铁岭女明星白云的那句话来说，那是相当敬业。
要说健康嘛，当然得「早睡早起，吃嘛嘛香」。
不过话说回来，这打工人的生活好像就不太允许咱们这么任性。
正如许多网友所喊的：我不常喝真的只是因为我没钱。
但是等到真正实现财富自由，谁还会想着借着品牌奶茶咖啡续命呢？说到底，Blueglass自由，还只是财富自由的一个小小的里程碑而已。
消费主义总能给你创造出一些满是噱头的需求来逼迫你消费。有空放下手中的奶茶咖啡运动一下、吃点水煮蔬菜生啃水果比啥都健康。
* 编排 | Sunnyue 审核 | 三木
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