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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察
起初，人们对于董宇辉的单飞和与辉同行的未来，并不确定，有人看好，有人唱衰，随着时间的推移，这个答案似乎渐渐变得清晰起来。
1月9日晚，与辉同行开启直播首秀，当天就拿下了1.5亿GMV，1月28日，董宇辉在与辉同行团建现场发言中表示，公司不到20天时间销售额高达8亿。
据第三方数据平台显示，与辉同行近7天带货销售额为2.3亿元，疯狂小杨哥为1.39亿元，东方甄选为1.32亿元，交个朋友为0.51亿元，相比之下，与辉同行直播间的带货成绩堪称断层第一。
出走东方甄选自立门户之后，无论是直播间流量、带货数据还是话题热度，董宇辉都用实打实的数据完成了一次又一次的价值自证，也带领着与辉同行团队实现了质的飞跃。
但硬币的另一面，与辉同行团队在管理上的问题也不断被暴露出来：文案涉嫌抄袭、选品能效低、供应链体系不完善……升级成功的董宇辉，又将如何带领团队去往更远的远方？
卖爆电影票和文学杂志
「董宇辉效应」持续放大
董宇辉的直播间究竟有多火？是连天王刘德华都震惊的程度。
1月31日晚，春节档电影【红毯先生】团队主创成员——导演宁浩和演员刘德华现身与辉同行直播间，和董宇辉对谈电影背后的创作故事，该电影将于2月10日大年初一上映。
直播间里，首次上架的30万张19.9元代50元的抵扣券在8分钟内就宣告售罄，直播间观众如此的热情，让见惯了大世面的刘天王也有感震惊，在后面与董宇辉的互动过程中，身着红装的刘德华也应景唱起了经典曲目「恭喜发财」，再度上架的30万张电影票也被抢购一空。
随后，「刘德华董宇辉同框30万张电影票秒光」、刘德华在董宇辉直播间唱恭喜发财等多个话题冲上热搜，截至当晚9时许，收获点赞超6亿次，既卖了门票，又为电影赚取了话题度，宁浩与刘德华的此次做客董宇辉直播间，收获不小，与辉同行账号也收获了30ｗ＋的粉丝。
不仅卖爆了春节档电影，一周之前，董宇辉还在与辉同行直播间卖爆了文学杂志。
1月23日晚，【人民文学】主编施战军，作家梁晓声、蔡崇达亮相与辉同行直播间，与俞敏洪、董宇辉畅谈「我的文学之路」，上演【人民文学】杂志的直播首秀。
在这场长达４个小时的直播，全程只有一个选品的直播里，我们再一次见证「董宇辉」这个IP的巨大能量——正常直播累计观看人数895万，最高同时在线70多万人，点赞破亿次，【人民文学】2024年全年订阅卖出了8.26万套，99.2万册，成交金额1785万，销售码洋1983万，如此的成绩也让做客的嘉宾深感震惊。
无论是电影票还是文学杂志，在与辉同行直播间，好像就没有什么不好卖的东西，离开东方甄选后，「董宇辉效应」不但没有弱化，甚至得到了加强再加强，从目前的带货数据来看，董宇辉全面超越小杨哥，已势在必得。
文案大规模抄袭，
与辉同行深陷抄袭风波
在迎来业绩暴涨的同时，与辉同行直播间近日也因涉嫌文案抄袭而陷入了巨大的舆论风波，连续几天，话题榜上「董宇辉新账号直播间被指大规模抄袭」的相关讨论依旧热度不减。
这场风波的起因是与辉同行旗下主播董董在某日直播时所说的一段关于米开朗基罗的解说，这段文案很快被抖音平台百万粉丝博主杨藩 （抖音平台账号「杨藩讲艺术」） 认领，称该文案与自己的原创文案高度重合，1月29日晚，杨藩更是直接公开喊话董宇辉，称与辉同行直播间的抄袭不是局部抄袭，是大规模抄袭，内容重合度达90%。
对杨藩来说，令他不满的不仅是自己辛苦创作的文案未经本人授权也未说明来源就被搬上了直播间用作商业用途，更是当自己站出来说出事实捍卫自己权益之时，却无端遭到一些不理智粉丝的谩骂和攻击。
1月31日，就在董宇辉在直播间与天王刘德华亲密互动，卖爆电影票之时，杨藩也在自己的直播间反复表达不满，同时也亮明了自己的态度——「欢迎分享、商用不妥」「被抄袭还被人骂，我在等道歉」。
伴随舆论的持续发酵，当事主播董董也在随后的直播中表示，在讲解艺术时可能会用到一些老师的作品，但无意冒犯，有什么问题可以及时沟通，这段言论被认为是对此次抄袭事件的回应。
说来也巧，与辉同行团队的成立本就由文案的创作权所属权问题所引发的舆论风波相关，如今，团队又因为同样的问题陷入舆论风波，看来，「文案」，还真是与辉同行的一个命门所在。
透过事务看本质，此次文案抄袭风波在一定程度上也反映出与辉同行团队在管理上的缺漏。
董宇辉的新麻烦
文案创作以外，独自带领与辉同行团队的董宇辉，还面临着一个更大也更紧要的问题，那就是，选品，往深了说，就是供应链。
与辉同行直播间刚成立之时，短短开播了三天，就因为「没东西卖了」而宣布停播一天，这样的事情，放在整个直播电商界都是非常罕见的，也直接暴露了与辉同行在选品上的严重短板。
据消息人士透露，目前董宇辉的团队中选品人手并不充足，加上董宇辉个人对选品也有一些标准，因而导致整个团队的选品能效较低。与辉同行直播间的人气越是火爆，选品的问题就越是凸显。
目前来看，不同于东方甄选所走的自营模式，与辉同行的选品主要来自第三方品牌，这种运营模式之下，势必要求选品团队对商品有更强的把控力，如品牌、价格、质量、售后等等，一旦把关不严，势必会对「与辉同行」的品牌形象和「董宇辉」的个人口碑造成损害，继而影响直播业绩。
相比之下，东方甄选所走的自营道路就让它减少了很多选品的焦虑，也帮助沉淀了日益稳健、完善的供应链体系，根据东方甄选公布的2023财年业绩显示，来自持续经营业务营收为45.1亿元，其中自营商品及直播电商业务总营收为39亿元，来自自营产品的营收超过26亿元。
对直播电商而言，供应链永远是底牌，头部电商主播如小杨哥、辛巴以及交个朋友团队等，他们之所以能在激烈的电商大战中长期保持在第一梯队，无不是以背后强大的选品团队和供应链体系作为支撑的。
过去，在东方甄选，董宇辉只需要当好一个主播就行，但现在，升级成功成为高级合伙人的他显然要负起更多更大的责任。在流量世界里，一个「董宇辉」就足够叫得响，但在错综复杂、牵涉众多行业领域的供应链世界里，一个「董宇辉」却远远不够。
虽然眼下与辉同行的直播间正卖得火爆，但若选品和供应链得不到优化，这把热度还能持续多久，谁也不知道。
*编排 | 三木 审核 | S unnyue
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