江湖人稱「雷布斯」的雷軍,贏得了天大的面子。車圈名人齊聚一堂,央視更是史無前例播放新車上市的新聞,小米SU7的21.59萬元起步價比不得雷軍兩個小時不間斷的演講驚艷,直面華為,硬剛特斯拉,讓魏建軍既沈默又點頭稱贊,使得蔚小理三家掌門人心中湧起百般滋味。
如今同是造車人,正是滿紙荒唐言,或許誰都懂得雷軍的那把「辛酸淚」,但興致勃發之下,雷軍手中拿著超1300億元的儲備金,卻是不解台下之人的「其中味」。
所邀請前來「看表演」的,不包括余承東,不會有馬斯克。雷軍兩個小時的釋出會中,連自己也深深記得提過兩嘴的「遙遙領先」,難免露出難以捉摸的笑意。
從數位圈鬥到汽車圈,華為和小米均是頂流,甚至很多人都認為,氣場上能夠壓制住華為的,唯有小米。
的確如此, 雷軍從毫不避諱,在介紹小米SU7時,除了采用「遙遙領先」之詞有冒犯華為專屬口號的嫌疑,「最」之類的字眼加以描述,同樣涉嫌違反廣告法。 不過,作為一家行銷手段可抗衡華為,粉絲基礎比肩特斯拉的品牌,小米根本無需在這些方面存在擔憂。
事實上, 小米的優勢在於可以輕松實作真正的人車家全生態,在價格更低的情況下,小米SU7的銷量完全有壓制「毛坯房」特斯拉Model 3的可能 ;華為方面,目前唯有問界系列火爆,而與小米之間的區別是,一個主打SUV,一個主打轎車,一個主打增程式,一個則主打純電動, 至於後續改款的智界S7以及全新上市的享界S9能否與小米SU7分庭抗禮,不得而知,但論及臉皮與口才,雷軍不亞於余承東,小米SU7又獲得先機,已是贏了一半。
小米SU7上市前夕,魏建軍忽然現身社交平台,從閉門造車到走向台前,沒人能夠想到,這位花甲老人會被邀請參加小米新車釋出會,與蔚小理三家的掌門人同坐一排。
釋出會上的鏡頭,多次給到魏建軍,兩個小時的時間裏, 開始毫無表情甚是沈默,在雷軍說出「遙遙領先」、「最」等誇大之詞大贊新車時,表情帶有一絲不屑,而在最後公布正式售價時,難得終於點頭以表肯定 ——魏建軍的心路歷程,像極了千萬網友。
對於「行銷」二字,魏建軍估計是深有感觸。需要知道的是,在過去的幾年時間裏,長城深受高管頻頻出走的困擾,究竟是長城對他們不滿意,還是他們對長城不滿意,裏邊的瓜葛無人知曉, 而曾擔任魏牌行銷總經理的柳燕,如今以中國汽車協會副秘書長的身份與魏建軍同框,中間也是隔了剛剛上任的北汽集團董事長張建勇,以掩尷尬。
藍山坎坷,高山低迷,長城大開腦洞的車型命名惹得眾人連忙出謀獻策,助其「亡羊補牢猶未晚」一臂之力,更有花式的定位直讓大家捂嘴呼奇。 何為行銷,如何靠著行銷手段來提振聲量和銷量,以及如何以極具個人風格的方式展現產品力,相信魏建軍在台下學到了幾招。
論及燒錢,基本上,傳統大廠不怕,但新勢力們,時刻盯著那可憐的毛利率,開開心心前來看雷軍的釋出會,在價格公布的那一刻,估計已是心中打翻了五味瓶,難言滋味。
李想固然暫時沒有可擔憂的,與華為一樣,目前都是依靠SUV以及增程式走量,定位上更是與小米不算重疊,MEGA外觀設計事件讓其多少有些收斂,多日心中的不是滋味,估摸此次參加完雷軍的演講會,豁然開朗。
至於蔚來和小鵬,一款是ET5T,一款是P7i,小米SU7的本事在於,讓ET5T和P7i本不互為競品的兩款產品,硬生生成為了它們的共同競品。
公布價格的那一刻,李斌欣然一笑,何小鵬不見了蹤影,李想往李斌靠近一坐,「魏蔚小理」變成了「魏蔚理」,沒有因空出了一個位置,而讓網路流傳的照片顯得突兀。
還是有很多人不知道的是, 2023年蔚來凈虧損207億元,小鵬凈虧損103億元;2022年蔚來毛利率為10.4%,2023年只有5.5%,2022年小鵬毛利率為11.5%,2023年只有1.5% ——即便雷軍人緣好情商高,還是不小心打翻了別人的五味瓶,更為紮心的是,自己的辛酸淚完全蓋住了他人的其中味。
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