B站的【三國：
謀定天下】（下簡稱「三謀」）可以說是2024上半年最受關註的幾款手遊產品其中之一，一方面這是B站首款真正布局非二次元賽道，具有一定的裏程碑意義。
另一方面，這也代表著一度趨於不變的國內SLG市場又迎來了新的挑戰者，「三謀」自測試期間就因為多項對傳統SLG手遊的重大創新和改動為玩家們津津樂道，我們在之前的文章中也有過初步的介紹。
昨天（6月13日）正式上線之後，【三國： 謀定天下】迅速攀至App Store免費榜TOP2、暢銷榜TOP3，首批30組伺服器公測開啟後旋即爆滿，官方數次增開新服，當天下午伺服器破百，可以說達成了理想的首日成績。
這篇文章我們想針對「三謀」公測前後的一些籌備補充復盤一下，聊聊發行SLG遊戲還有沒有什麽新的打法？
作為後來者想要在這個市場中分一杯羹，B站又是怎麽做的？
站內層層鋪開的預熱活動 切實擊中了玩家
如何穩定住3月初浪花測試結束後的熱度，為研發爭取3個月的技術籌備時間，同時逐步帶起計畫的勢能，是擺在
「三謀」
團隊面前，最大的難題。為此，
「三謀」
其實下了很大功夫，使用者的感知也特別明顯。這其中我們可以分成兩個層面來說，第一層其實是偏向於營運，落實在SLG類遊戲必需構成的要素之上，比如「三謀」在公布公測時間之後有長達一個月的緩沖期，B站的官方帳號上緊接公測官宣時間點釋出的，都是有關遊戲同盟/公會介紹、兄弟集結的備戰活動等內容，首批公益計劃也拉著公會同盟一起參與，代入感滿滿。
在不了解的玩家看起來，這一時期的官方動作看似是在水內容。其實不然，這一舉措配合著同期進行的最後一次測試，與多次動態更新，將公測準備進度同步給玩家，是在給遊戲公測節點不斷加溫——因為從後文大家可以看出，「三謀」準備了大量的內容幹貨，用了近三周的時間才發完，根本不需要用這樣的方式來填充帳號內容。
從5月28日開始，B站的第二層籌備徐徐鋪開，一直延伸到了6月13日公測的節點。說是「第二層」，細品之下，裏面其實也包含了千層「套路」。
首先B站放出了針對「三謀」最重要的獨創玩法六大職業對應的六位「UP主職業代言人」，也就是說邀請了六個UP主來對遊戲中的「奇佐」「神行」「青囊」「鎮軍」「司倉」「天工」這六大職業做了分別的代言，每個職業都在B站進行了聯合投稿，釋出專門的視訊內容。
比如最先釋出的【郭嘉的早逝，曹操霸業的轉折點】，就是由奇佐職業代言UP主@盧克文工作室制作，回顧了英年早逝的郭嘉擅於識人斷事，以【十勝十敗論】等著作輔佐曹操的傳奇故事：
該視訊突破了百萬播放，進入了B站的熱門榜。從選題上來說，郭嘉38歲病故，生前助曹操開疆辟土，死後曹魏卻難進寸功，被迫三分天下的大背景頗有傳奇色彩，其人也位列所謂「網廟十哲」（指網路上對十位著名歷史人物的功績過譽或過謙的爭論集合）之中，頗有傳奇色彩，網感也足夠，其中歷史事實與文學演繹錯綜交纏，很容易引發三國愛好者的討論。於是也很好地和「三謀」遊戲中相關的內容結合起來，與「奇佐」的職業特性、郭嘉在遊戲中的定位不謀而合，給「三謀」公測在B站的內容鋪設開了個好頭。
隨後，其他各職業的相關視訊陸續放出，好戲輪番登場，形成了一場獻給三國迷的派對。每一個作品都是精心選題制作，無論是B站觀眾還是「三謀」玩家都看得非常開心。像以戶外旅行內容為主的UP@峰哥亡命天涯作為職業「神行」的代言人，造訪了重慶的萬州甘寧尋找三國遺址，各中見聞，笑點與槽點都不少：
代言職業「青囊」的美食區UP@南翔不愛吃飯在作品中大制丹藥，「救荒丸」「守山糧」和「行軍丹」信手搓來，豪取710萬播放：
2023年新晉百大的UP主@劍客範十三的作品多為展示和還原中國古代神秘的武術文化，這次他代言職業「鎮軍」，由槍切劍，將古代戰爭中的重圍搏殺進行藝術化的重現：
最後還有手工區的知名UP主，曾經以手工打造三星堆金面具出圈的@才疏學淺的才淺，幾乎完全手搓了一台高十米的投石車，完美適配自己對「天工」這個職業的代言，而且這輛投石車不僅制式完備，還真的可以實戰，對三國戰場的攻城概念無疑形成了現代化的沖擊：
（圖：制作完成後的空載展示，威力還不夠大，
但已經非常震撼了）
經過這一輪內容轟炸，「三謀」可以說是初試鋒芒，接下來行雲流水的一套操作緊隨其後，立馬又是一波視覺沖擊。
6月7日，官方宣布娜紮為遊戲代言人，不少玩家都對娜紮飾演的貂蟬印象深刻，定妝照的釋出也得到玩家的普遍好評。而公測當日由娜紮出鏡的「三謀」公測視訊一經釋出，也直接登上了B站熱搜，將遊戲公測的熱度繼續擡升。
此外，對遊戲中另一個創新概念「輜重」玩法，「三謀」也想和玩家們好好聊聊，畢竟古時行軍打仗糧草先行，還原真實的三國戰爭場面，沒有輜重系統則顯得不夠真。於是為了直觀體現「輜重」的策略概念，「三謀」和UP主@影視颶風合作TVC【一百九十九封家書】，透過一個小人物臨危受命，運送輜重前往劍門關，展現了真實古代戰爭中易被忽略的一面。
這一層層的內容鋪設構成了「三謀」公測宣傳的主要框架，而穿插在這些內容之間，「三謀」官方在B站和更多相關社交平台上發起了一系列的內容共創活動，包括長達一周的公測前瞻直播、各大社群創作激勵計劃、史官內容征集、新手引路人活動、與XSO西安交響樂團打造遊戲原聲等等。
不止單純地輸出內容，也不盲目造勢，而是借助有條理的內容矩陣，足夠的流量推動，促進對遊戲正向關註的反哺，讓更多的玩家關註到遊戲，並參與其中。
從這裏我們其實可以看出，上述如此之多的環節，既沒有脫離B站基因，又能讓圈外的SLG使用者接受，這一次整體縝密，層層鋪設，顯得更為系統成熟，效果也很不錯。另一方面來說，這對於行業裏「SLG賽道是否也吃這一套」的設問，也有了一個明確的答案，從公測當日反饋的效果來說，還是比較理想的。
層層鋪設背後，憑的是對遊戲品質的自信
雖然B站發行「三謀」的策略很好懂，但我們需要了解，當下國內能坐擁平台優勢能這麽搞的遊戲廠商並不多。上面總結的大部份內容，其實更多的是在挖掘B站使用者中更泛圈層的隱藏玩家群體，包括一部份剛剛發現這款遊戲、尚在觀望的人群，遞給他們一個進入遊戲體驗的契機。
那麽，對於相對更需要吸引的SLG玩家群體呢？「三謀」早就決定用自身實力去爭取了。恰恰建立在對遊戲品質足夠自信，傳統SLG玩家早已認可「三謀」的基礎上，遊戲在公測前積累的口碑還是很不錯的，畢竟口口相傳的降肝減氪實在太香了。
（圖：向路人玩家安利，直接擺事實最好使）
對浸淫SLG多年的老玩家來說，新遊戲剛公測通常都不會篤定玩多久，但至少試一試總是不吃虧的，習慣了每天如上班打卡、起早貪黑、一旦開打就要定時壓秒的傳統SLG，也確實很容易被吸引。至於到底是否習慣「三謀」這種SLG的遊戲節奏，則基本是要歸結到蘿蔔青菜的問題上的。
這一點我們之前的文章也有所分析，「三謀」走的是堅定的內容型遊戲的路，為的就是做好長線服務，用創新玩法把更多的玩家「卷」到自己的遊戲中。遊戲在公測開始階段放出的福利內容其實已經非常豐厚：求賢令*125，強力橙色武將*2（孫策/徐盛），黃金*2488（三謀五連抽390黃金）。持續的產品打磨也得到了不少玩家的認可，吸引大部隊穩定過渡到S1賽季可以說是手拿把攥，剩下的就是繼續修煉內功，用不斷創新的玩法與賽季內容持續服務好玩家，這樣「三謀」對國內SLG市場產生足夠競爭力的願景才算是得以實作。
強策略，同時也「強生態」
最後我們還要補充幾句，從「三謀」的公測策略中我們可以看出，官方把內容看得重，而內容則需要紮根在遊戲的「生態」之中。
這生態包含遊戲內的，也包含在遊戲之外，比如遊戲的社群生態。這點說起來，已經不是單純SLG的難題了，而是當下普遍遊戲都要考慮的問題，特別是內容型的遊戲產品，而手遊尤甚。
遊戲外依托B站生態，有效的生態鏈路初具規模，可以說是完美解決了SLG賽道中的後來者獲客困難、原初生態不夠豐沛的問題，假以時日羽翼豐滿，能做到多大的盤子猶未可知；遊戲內「三謀」靠自己卷創新的理念生態邏輯，是強調「單服生態」「玩法生態」和「同盟生態」的，這也經過了幾次測試的初步驗證，證明是行得通的。簡單地說就是聚焦在單一伺服器（甚至是小服和小盟的生態建設），滿足最基礎的遊戲需求與樂趣，從而保證玩家基數不會隨便流失。這對於傳統SLG因為玩家氪金之後不願意舍棄掉所謂的「沈沒成本」，被迫綁架在遊戲中的思路截然不同，需要自身的遊戲黏度足夠出色。這就要依靠玩法生態和同盟生態形成環環相扣的生態鏈了。
有關遊戲中細節玩法，我們這裏也不再展開，要知道SLG遊戲想要掙錢，以前已經有無數成功的例子；SLG遊戲想要活下來，也有著不少的標桿。而SLG市場如今的局面，也和長久以來形成的諸多玩法規則息息相關。【三國：謀定天下】的出現，讓玩家激動、業內側目，究其根本就是它試圖走一條「不那麽掙錢，但用好玩吸引玩家，從而長久活下去」的思路。「三謀」帶來新思路，開始牽動已有的SLG產品進行對齊、最佳化，而玩家們都在密切關註著這些變化，比較著自己在哪款遊戲中能獲得更好的遊戲體驗。
在這樣的思路下，極有可能形成「三謀」在主動變化，領銜SLG市場風潮變幻的趨勢，至於是不是真的如此，我們但從公測這個節點只能略知一二。能拿到好的公測成績只是開始，國內SLG市場更多的故事裏，能不能留下「三謀」的名字，還要接著往下看。
作者：桂堂東
