再好的鉑金包，它本質上也還是一個包 。
來源： 李月亮
01
前段 時間有 個 很壕的熱搜。
說 一位杜女士，
在寧波一家愛馬仕，
半年消費了140萬。
只是為了得到一個買鉑金包的資格。
結果等來等去三年了，還沒買到。
她越想越氣，
直接跑去找電視台曝光。
看 到這你是不是有點疑惑。
買包就買包唄，
跟消費140萬有啥關系？
這個事很有意思，
我來給大家講講。
順便聊聊奢侈品，
大家一起開開眼。
02
我先來科普一下。
愛馬仕，作為一個頂級奢侈品牌。
銷售策略跟一般商家是不一樣的。
他家的包，不是你拿錢就可以買走。
你想買包，得先配貨。
就是得先買一堆他家別的東西，
才有資格買包包。
按杜女士的話說，
就是你得讓你在愛馬仕的消費帳戶足夠「好看」。
03
這個配貨比例吧，
沒有明確的說法。
一般是1：0.5到1：2之間。
拿1：2舉例子。
就是你想買一只20萬塊的包，
就得掏60萬。
先花40萬買一些愛馬仕的其他東西，
再花20萬拿包。
要是碰上搶手的包，
比例還得更高。
04
像熱搜上這位杜女士，
她看中的黑銀鉑金包，
就屬於特別搶手的。
根據用皮的分類，
價格10萬到100萬不等。
貴還是其次，
主要有價無市，
想買也買不到。
杜女士早在2021年就開始為它配貨。
半年消費了140萬。
按說已經對愛馬仕表達了足夠的忠誠，
應該能拿下買鉑金包的資格了。
可是等來等去，兩年了，
店員還只是建議她再多買點。
雖然愛馬仕官方一直說，
他們從來沒有什麽「配貨」的說法。
但實際門店，
一般就是這個規則。
除了有些入門級的包可以隨便拿。
但凡想買熱門款，
你就得配貨、申請、排隊。
當然，配貨也是有說道的。
杜女士說得很直白：
「越沒人要的東西越好拿包。」
所以她買了6萬8的項鏈、
4100的絲巾、1900的杯子。
還有一堆盤子、淋浴露、收納盒……
甚至一萬七的狗窩。
她說愛馬仕出的蒼蠅拍、撲克牌，
也有很多人買。
因為這些「亂七八糟的東西」，
才能讓賬面「好看」。
買得越多，申請才能排得越前。
而讓杜女士憋屈的是，
她誠心誠意花了140萬，
還是吃了癟。
店員的態度是：
「我就不給你包，
你能拿我怎麽樣？」
看到沒，有錢也不是為所欲為。
該受的窩囊氣，
一樣都跑不了。
我看很多粉絲都說，
這個新聞挺開眼。
正好我對奢侈品還有所了解。
今兒就借這個機會
跟大家聊聊奢侈品的世界，
確實挺有意思的。
05
先說說杜女士夢寐以求的鉑金包。
它確實是最難買的。
配貨申請排隊，
一般短則個把月，
長則好幾年。
因為這款包，
是貴婦們永遠的寵兒。
幾年前大火的【三十而已】裏，
有一個名場面。
富太們合影，
人手一個愛馬仕。
顧佳5萬的香奈兒，
都不敢露出來。
C位的李太太，
她拿的是一只喜馬拉雅鱷魚皮鉑金包。
單價45萬，加上配貨，
大概需要180萬。
現在二手市場上已經炒到了260萬，
堪稱「包王」。
06
在富婆的世界裏，
它是頂級的存在。
仿佛誰拎上這麽一只，
誰就傲視群雄。
因為它是愛馬仕中的愛馬仕。
很多人不知道，
其實奢侈品本身，
也分三六九等。
而愛馬仕就是奢侈品中的奢侈品。
你可能常聽人說：
「這是洗發水裏的愛馬仕」。
但很少有人說：
「這是洗發水裏的LV」。
而鉑金包又是愛馬仕的經典高端款。
所以你就知道，
為啥有些女人那麽努力地去擁有它。
【欲望都市】裏有句著名的台詞，
說透了它的「意義」：
「當我拎著鉑金包，
我就知道我已經飛黃騰達。」
07
有位耶魯人類學女博士，
還寫過這樣一本書：
【我是個媽媽，我需要鉑金包】。
她說自從搬到上層社群，
就發現沒有這樣一只包，
根本融不進媽媽們的圈子。
書裏描述得相當赤裸：
「我相信一個漂亮的包包
可以像圖騰一樣保護我，
讓我不受其他女人傷害。」
所以，在有些女人心裏，
愛馬仕鉑金包，
它根本不是一只包。
它是有錢人身份的象征。
上面那只市值260萬的「包王」，
就有不少明星都背過。
張雨綺、黃聖依、李嘉欣……
據說這包全球一年產量極少。
而其他女明星，
也都非常鐘愛鉑金包。
幾乎是人手一個，或幾十個。
08
這些富婆之所以瘋狂追逐愛馬仕。
一定程度是因為喜歡它的品質。
更大的原因，
肯定還是喜歡它的象征意義。
你說有錢人怎麽證明自己有錢呢？
不能把銀行卡余額寫腦門上吧。
還是需要一些更合情合理的表達方式。
而愛馬仕就承接了這個計畫。
成功在有錢人思想裏，
植入了一個根深蒂固的觀念：
擁有愛馬仕=腰纏萬貫。
擁有很多愛馬仕=富可敵國。
這麽一搞，那還愁賣？
09
絕不愁賣的結果，
就是慣出了這麽一條「配貨制」。
想買鉑金包？
得先買點離譜的天價單品。
比如愛馬仕晾衣夾，
500元一個。
愛馬仕蒼蠅拍，
3000元一個。
雞毛撣子，3400元。
就連安全帽印上愛馬仕的logo，
也瞬間身價倍增。
兩萬一頂。
因為限量後來甚至炒到5萬8。
愛馬仕麻將，30萬一副。
但是你可千萬別以為這些東西沒人買。
2022年的時候，
愛馬仕一款16萬的自由車在中國上架，
幾乎秒沒。
有人想要還搶不上呢。
10
其實不光愛馬仕，
每個品牌都有很多
令人迷惑的單品。
比如，古馳和香奈兒
都賣過水晶涼鞋。
一雙4500元，一雙3400元。
巴黎世家的 1萬2的收繩包，
越看越像垃圾袋。
和宜家購物袋
幾乎一模一樣的大包袋，1萬5。
蒂凡尼的一只手鏈，
也就是7個曲別針吧。
6850元。
還有銀制的鋼絲球、毛線球。
不知道誰會拿來打毛衣和洗碗。
都是8萬1。
11
除了奇奇怪怪的單品，
奢侈品的品質，
也是被吐槽的重災區 。
照咱們正常人的理解，
奢侈品嘛，好歹是大牌。
幾十萬一雙的運動鞋，
那還不得穿到天崩地裂？
還真不一定。
杭州一位楊先生，
買了件5000元的古馳T恤。
結果洗了兩次，
就褪色兩次。
最後品牌建議他不要清洗。
王先生，買了兩只LV包。
一只1萬，一只8000。
沒想到，一個手柄掉漆，
一個嚴重掉色，
把他襯衫都染黑了。
找到售後，LV的回復讓人十分意外。
掉色問題， 他 們建議王先生穿黑襯衫。
掉漆問題， 他們居然說是中國水土問題，
空氣品質不好……
還有古馳3500塊的泳衣。
明確標著「不能穿來遊泳」。
有個在幹洗店工作的日本網友，
曾經把客人3萬5的香奈兒
洗掉色，被投訴。
打電話給香奈兒售後，
沒想到人家說：
「我們的產品設計，
就沒考慮洗滌的問題。」
網友們這兩年才恍然大悟：
終於知道愛馬仕的衣服，
為什麽寫著既不能水洗、
也不能幹洗了……
敢情人家就沒想著你還要洗。
都是免洗的啊。
說到這裏就有點心酸了。
12
原來「實用」這個詞，
從來都不在有錢人的考慮範圍。
當然也就不是奢侈品牌的核心追求。
他們的東西，要的是好看，顯身價。
至於價效比……
都是沒有的事。
甚至，奢侈品牌並不願意把產品
賣給追求價效比的人。
前幾年巴寶莉曝出過
一個「燒倉」的醜聞。
據泰晤士報統計，
他們五年間銷毀了
總價值9000多萬英磅的商品。
折成人民幣是8億多。
那麽好的東西，
為啥寧可燒掉，
也不低價促銷？
因為他們不想把奢侈品賣給普通人。
在他們看來，
一旦普通人滿大街背他們的牌子，
那他們就完了。
13
說到最後。
我前些年做過時尚雜誌，
以我的了解，
大部份奢侈品的設計和品質，
還是確實不錯的。
但是如果不是特別有錢，
真心建議別太琢磨這些東西。
否則就會被這個浮華世界吸引，
要了這個還想要那個。
上了道就出不來。
掙點錢都搭上面了，不值得。
也別覺得有個鉑金包就怎麽樣了。
除非你活在一個非常虛榮的圈子裏，
一身奢侈品行頭
能給你帶來很大利益。
否則真沒啥意義。
背上鉑金包，
你也還是你。
打工犯了錯，
老板也照樣熊你。
再好的鉑金包，
它本質上也還是一個包。
不要被商家神乎其神的宣傳洗腦，
掉進消費主義陷阱。
14
最後咱們來正個三觀。
美國華盛頓郵報，
曾經評選出世界十大奢侈品。
它們不是愛馬仕鉑金包，
不是卡地亞珠寶，而是——
1. 生命的覺悟與開悟
2. 一顆自由，喜悅與充滿愛的心
3. 走遍天下的氣魄
4. 回歸自然
5. 安穩而平胡的睡眠
6. 享受真正屬於自己的空間與時間
7. 彼此深愛的靈魂伴侶
8. 任何時候都有真正懂你的人
9. 身體健康，內心富有
10. 能感染並點燃他人的希望
這些才是真正值得
我們追求的奢侈品。
來源：李月亮。高人氣作家，新女性主義者，紮實寫字的手藝人。以理性和智慧陪萬千讀者成長。新書【活得清醒】當當網熱賣中。微信公眾號：李月亮。
