撰文 | 文 靜
編輯 | 龔 正
【熱辣滾燙】上映已經兩個月，北京一些拳館老板表示，受電影後續影響，前來咨詢和體驗拳擊的人有一定增長，這為拳館疫後的疲軟生意，註入了一波活水。
和以前前來打拳的多是興趣濃厚、或有一定基礎的學員不同，這一波吸引的很多都是職場小白，女性增長明顯，但最後「氣氛組」是否能晉階成長期堅持的「會員組」，轉化率還待提升。 有拳館老板表示： 「別只把拳擊當作體力健身，它鍛煉的實際有三樣： 心、智、體。 」
#01
女性加速進入拳館
職場女青年張小晗，剛從大學生轉型成社會人一年，就患上了慢性疲勞，幹啥都提不起勁、對一切都沒興趣。
直到她看完電影去拳館體驗了一次課，她才感覺自己 暗 淡的生活找到了一點光。 「跑步遊泳都太無聊，拳擊有互動性，還能發泄壓力。 」
她辦了30節私教次卡，每次課一小時左右，每小時私教費500元，這在北京算普遍的價格。
坐落於北京雙井的虎躍堂拳館負責人謝店長，對電影的後續影響深有感知。「今年春節以後，確實前來咨詢拳擊課的人有所增多。以前每天平均3、4個客人，節後增長至每日10個，很多人都是受電影影響而來。」
謝店長是位80後，青少年時代受李小龍、李連杰等功夫電影影響，喜歡上格鬥，但卻鮮有機會接觸。
30歲之前，謝店長從事了數年的攝影工作，30歲開始北漂，在北京師從一位拳擊名師開始學習。拳擊、散打、泰拳，每項運動都一步一步精進，最終練出了一身不只靠蛋白粉吃出的腱子肉。
數年前，謝店長從一名拳館教練開始做起，成長為如今拳館的職業經理人， 「雖然我是愛好使然，但我確實是從非專業到專業最好的例子。」
張小晗這樣的新增拳擊愛好者，謝店長不陌生。這幾年他見證了北京拳擊使用者的演變。 店內拳擊學員的男女比例逐漸從8:2變化到了6:4 ，圈外的使用者多了，女性學員占比也高了，當然這中間真正從「氣氛組」轉成能長期堅持的「會員組」，又會經過一道篩選。
和虎躍堂一樣，對市場有同樣感受的，還有坐落於北京朝陽大悅城附近TMQ IRON FIGHTING CLUB的創始人鐵木青，他是一位24歲的哈薩克族年輕老板。
拳擊圈流傳這樣一句話： 「中國拳擊看新疆，新疆拳擊看哈薩克」 。從小受民族文化耳濡目染，鐵木青13歲開始學習角力，14 歲開始練拳擊，從體校到省隊到職業拳手，再到自己當老板、開設人生第一家拳館，拳擊既是支撐他一路走來的夢想，又是能養活自己的飯碗。
鐵木青的拳擊館開設於2023年4月。那是疫情之後，他敏銳感受到大眾對身體健康有了更高的關註度，感覺行業又迎來了一個新階段。
鐵木青介紹，春節後，來店裏咨詢的人明顯還是多了，一天差不多 10 個，此前只有一半。 和謝店長的感受一致，很多都是對拳擊並不了解的小白，目標也不是直接瞄準健身強體，不少也是為了減肥。 「這中間會有一個人群篩選過濾的正常過程。 」
#02
拳擊館，十年沈浮，2019曾是小高峰
拳擊運動起源於18世紀英國宮廷的狩獵遊戲，距今200多年歷史。中國現代拳擊運動始於20世紀20年代後期，由海外傳入中國，起初被稱為「西洋拳」，屬於舶來品。
1958年，21個城市在北京舉辦了拳擊比賽。但比賽中出現了運動員傷亡事故，拳擊運動於次年被迫暫停，一停就停到了1986年。拳王阿裏曾為拳擊三度訪華，在多方努力下，當時的國家體委宣布：恢復拳擊計畫。
來自四川瀘州的劉剛（1969年生），是中國恢復拳擊運動後的首批運動員，拿過7次全國冠軍，一枚亞運全銅牌。1993年參加巴塞隆納奧運會後選擇退休，1995年赴澳洲轉為職業選手，成為中國第一個打外國職業拳擊的人。
後來，他在雲南開設了中國第一個拳擊俱樂部，成為拳擊運動的推廣者。像他一樣，市場上第一批拳館背後的老板，絕大多數都是專業出身。
當代人眼中的拳擊運動總體仍屬小眾，相較於擼鐵和有氧，拳擊門檻看起來更高，不少人害怕受傷。 在家門口看到拳擊館似乎是最近十幾年的事，但數量越來越多，顯示市場在培育和發展。
在謝店長和鐵木青看來， 疫情前的2019年是北京拳館市場最活躍的一年 ，這是兩人共同的行業記憶。
「當時北京各拳館之間組織有很多拳擊比賽，把店開到5家以上的連鎖拳館也出現了，還有很多行業外人士進來開拳館，比如做安保企業的大佬，以及一些做品牌做市場的人。」謝店長說。
前幾年，北京24KiCK、上海飛奕泰格等都是業內著名的連鎖品牌，其中24KiCK在北京開有五家連鎖，而飛奕泰格2021年在上海的門店數量就已經達到13家，總學員數更達到近2萬名，還擁有60名來自泰國的教練。
不過，一場3年疫情打斷了這一繁榮局面。時常閉店導致經營不穩，連鎖拳館也紛紛收縮戰線，關門閉店。2023年疫情緩和後，又遇到宏觀經濟挑戰，拳館消費也受到影響。
目前，鐵木青開設的人生第一家拳館，已投入資金近百萬，總體營收處於持平狀態。營收主要來自會員費。
【真故研究室】從北京現在一些拳館匯總了解到，消費者在拳館消費分為兩種。 一種是年費， 北京一般的價格是一年過萬，會員可以每日來拳館練習上課。 一種是不繳納年費， 只繳私教課時費，采用1v1的形式練習，在北京的價格大約是每位私教500-600元/小時，也有更貴的。
鐵木青的拳館目前有4位元全職教練，1位兼職教練，都是職業選手，打比賽和教課兩不誤。會員將近200余名。從4歲到5、60歲不等。
經營拳館成本重，但最讓鐵木青有成就感的是透過拳擊讓學員不斷突破，獲得成長，能打實戰，甚至還能在業余比賽中獲獎。
有一位46歲的學員由於比較胖，下樓梯都困難，後來透過練習拳擊，不斷強壯身體。「現在他已經50歲了，這幾年只要北京有業余比賽，他就參加。」
還有一位33歲的男白領，鐵木青印象也很深。剛來報名時有100公斤重，後來透過練習拳擊，減到80公斤，還經常在教練帶領下去參加一些實戰比賽，「幾乎成了半個職業運動員。」鐵木青說。
在業界看來，拳擊運動接下來還會吸引更多破圈人群入行，他們的目的不一定只是單純喜歡拳擊，而是健身、減壓，甚至減肥。「有人邊打拳擊，邊把職場日常積累的不滿發泄了出來，感覺救了職場人。」
鐵木青表示： 「拳擊不是一種單純的體力健身，在互動過程中，如何閃躲、如何引誘對方出拳、如何得分，除了需要身體的靈活性，還需要大腦轉得快，有謀略。 這是這一運動的魅力。」
#03
打拳健體之路沒有捷徑
從目前市場上拳館的信心來看，多數認為隨著春季到來、大環境趨穩，拳館生意將會漸入高峰。但身在一線的這些拳館經營者也很冷靜， 「開拳館註重長期，不是一個賺快錢的生意。」
鐵木青坦言，不是沒有資方前來伸出橄欖枝。一般而言，有資本介入，會迅速擴大門店規模。但鐵木青暫時還不想。
「這個市場此前進來了很多行外的人，他們可能並不懂拳擊，而是很會做行銷，但我覺得還是要專業取勝，只有真正讓接觸這項運動的人，感受到拳擊的魅力，才會形成正向迴圈。否則如果服務品質達不到，會最終影響永續性。」鐵木青表示。
目前，比較阻礙拳擊進一步破圈的因素之一，是大眾意識。不少人一談到拳擊，就覺得容易受傷，比較危險。但在拳擊業者看來，不會。教練是專業的，會透過科學訓練讓大眾循序漸進。
「 這種對抗性運動的基礎其實 最重要，錯誤的動作一旦形成記憶、 後期想繼續深造非常麻煩，所以教練會很盡責 。 」鐵木青說。
相比較於電影帶來的拳擊熱，更容易和拳擊搶生意的是更加具有大眾基礎的減肥和健身業。
唐山女孩李文還記得，電影於今年大年初一上映後，不少健身房老板連夜開放了正在歇業的健身房，朋友圈健身教練和銷售的文案也全部改成了電影相關的宣傳，辦卡活動馬上跟進。
電商平台上，健身服、瑜伽服、運動球鞋等也從春節期間不發貨變成了「48小時內發貨」、「春節不打烊」。
短視訊平台上， 「哈弗28天減肥法」橫空出世，「劉亦菲減肥法」、「16+8飲食減肥法」重現江湖，減肥這碗永炒不冷的「回鍋飯」，越炒越香。
在去年最新公布的一篇題為【中國肥胖患病率及相關並行癥：1580萬成年人的橫斷面真實世界研究】的報告中，數據顯示，以中國的超重及肥胖分類標準，超重人群占受調查者人群比為34.8%，肥胖人群占比14.1%。
一切都可以是生意，這無可厚非。而在賺錢效率的選擇中，商人也很容易傾向去選擇效率更高的方式。
但作為消費者，如果想要身體健康，絕不是只需要交個錢就能實作。
拳館也一樣，不是一場電影、一個資本，就能不顧行業規律地去發展。但也不能忽略電影的情緒作用，畢竟做決策，除了要冷靜，還得要激情與夢想。
- END-
如果您有線索或想要討論更多，
歡迎在後台輸入關鍵詞「 讀者群 」，加入我們。
