第一個：客戶看的不是產品有多便宜，而是感覺占了便宜，所以一味地降價，並不是解決這個問題的關鍵，而提升產品價值，給客戶陳屯一個底價，讓客戶產生一個占了便宜的感覺，那麽客戶就會很容易簽單。
第二個：客戶之所以覺得貴，不是你產品價格高的嚇人，就是你產品價值不到位，而前者客戶會直接走人，而後者客戶貴一直和你磨嘰。
想要提升產品的價值，首先一定要轉變一下思維。因為每一款產品價格都是不同的，甚至相同的產品，價格也有高有低，就比如一款價值10元的產品，有的人賣10元都賣不出去，而有的人賣20都能賣出去，而導致這種情況的方法，其實就是價值的體現，而提升價值最好的方法就是包裝。
第三個：世界上沒有最好的產品，只有不斷更新的產品
長江後浪推前浪，一浪更比一浪強，小米手機1 和小米手機8能比麽？所以我們不要挑產品的好壞，賣就可以了。
第四個：低端銷售賣產品，而高端銷售賣方案
每個客戶購買產品的動機都是為了解決某個問題，所以我們要做的，就是幫他解決這個問題，而產品只是幫助我們解決問題的輔助工具而已。
第五個：客戶的問題是永遠解決不完的，所以我們要讓客戶跟著你的思維走
客戶的問題，永遠都是解決不完的，而想要讓客戶的問題少一些，那就讓客戶跟著你的思維邏輯走，這樣他就沒有時間想別的，也就不會有那麽多問題了。
第六個：順著客戶引導走才不會走偏
可能有人會感覺這句話很矛盾，其實並不矛盾，我們要的就是在順著顧客的同時，還要在提問中讓他隨著我們的思路走，這樣成交會變得更順利。
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