客戶是一切銷售的根本,就比如你能力再強,如果沒有客戶,產品再好,那麽你也不可能有業績,所以客戶永遠都是根本,客戶永遠都是本錢。
如果你現在正面臨客戶少,不知道如何開發客戶的階段,那這篇文章我勸你一定要認真對待,因為只要你按照下面的這八個方法去做,一個月絕對會有能讓你搞不完的客戶。
技巧一:熟人引薦法
我告訴你想要做好銷售,千萬別怕丟臉,也別不好意思,我告訴你,人脈,朋友是幹嘛用的?我告訴你,就是在這時候用的,所以當你想要發展的時候,千萬別忘了自己的朋友圈。但熟人推薦,也別忘了給熟人點好處,要不以後誰還會為你推薦啊。
第二個:分裂法
分裂大家應該都聽過,而且分裂的方法也有很多,而我今天就舉個最簡單的例子讓你搞懂其中的真意,就比如我曾經用的一個方法,就是利用老人帶新人的方式,然後許諾禮品,這樣一個帶兩個,兩個帶四個,就能讓你迅速擴充套件客戶,如果沒人給你帶,那就說明你的禮品不夠吸引人。
第三個:宣傳撒網法
美國著名銷售之神,喬吉拉德用過的一個方法,即使讓名片滿天飛,你千萬不要認為這招沒用,他可是用這個方法讓他連續15年都是汽車銷售中的冠軍,並且一度打破世界吉尼斯汽車銷售的記錄。所以千萬不要小看這個技巧。
第四個:名人介紹法
如果你認識某個大佬,那我先恭喜你,只要你搞定了他,得到他的幫助,那麽你就有可能會一步登天,就比如電影【當幸福來敲門】中的主角,如果你沒看過,那我勸你一定要好好看看。
第五個:資源互換法(合作共贏)
這個技巧真的是很實用,而且現在我們也在用,並且這個方法也是我們客戶主要來源的一個方法,就比如你是做鋼材的,當你跑業務的時候,遇到了一個做水泥的,這時候你倆就可以利益資源互換法來實作共贏。
第六個:會展行銷法(精準獲客)
這個技巧現在我不是很推薦,因為現在去會展的,很多時候都是同行比客戶多,所以不推薦,但是蚊子腿也是肉,特別是做二級市場的,絕對非常有用。
第七個:網路引流法
這哥方法是一個大的趨勢,效果非常好,並且現在也是一個主要的銷售方式,很多都在用的一個方式,畢竟流量就是客戶。
第八個:電話
雖然電話現在的限制比較多,但是透過電話來篩選客戶,確實要比單純的地推要好用的多。
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