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作者 | 蘇子秋 來源 | 首席品牌觀察
蜜雪冰城出冰杯，只要1元
冰杯的風終於從便利商店吹到了茶飲店，率先開卷的還是蜜雪冰城。
雪王一出手，價格抖三抖。
沒錯，蜜雪冰城把冰杯的價格也打下來了。
從蜜雪冰城小程 序可以看到，雪王的冰杯只需要一元，容量還是660ml的大杯裝。
▶ 圖源：蜜雪冰城小程式
價格比別家更低，容量比別家更大，雪王再次用行動告訴咱們，什麽叫「價效比」。
蜜雪冰城牛逼，大家已經說累了。
對比便利商店裏冰杯的價格，你甚至會懷疑，蜜雪冰城帶自己穿越到了2004年。
雪王也親自回應了：在加班加點了，制冰機都快冒煙了。
不過，圍觀網友對蜜雪冰城冰杯的熱議，【首席品牌觀察】發現，除了誇贊，批評的聲音也有不少。
有人吐槽自己買到的不是冰塊，而是冰水。
▶ 圖源：小紅書
這就牽扯出蜜雪冰城冰杯的另一個問題，化得太快了。
如果氣溫過高，你的冰杯還沒取到，或者還沒拿到室內，可能就化成水了。相比之下，便利商店4塊錢的冰杯放置時間就更長一點。
也有網友反映，自己在蜜雪冰城買到的冰杯不是1塊錢，有人買的3塊，有人花了4元。
合理猜測，這些賣3/4塊的門店，是蜜雪冰城推出1元冰杯前就售賣了。畢竟，冰杯是今夏最爆火的消暑單品，一些門店想分一杯羹，也可以理解。
而隨著雪王正式在全國門店賣冰杯，1元價格能夠統一嗎？目前的情況不容樂觀。
據不少網友反映，自己在蜜雪冰城小程式下單了冰杯，到門店取單時，卻被告知沒有冰杯賣。
實際情況是，門店只是不願意賣罷了。因為1元的冰杯，利潤實在太低，甚至不賺錢。
蜜雪冰城總部想借「冰杯」引流，但根本不顧加盟店死活，給加盟店帶來了不小的成本壓力。
當然，也有網友表示，明明麥當勞、肯德基可以白嫖冰塊，花1塊錢買冰杯就是大冤種。但問題是，不是每個城市都有速食雙巨頭。
此外，面對是否能免費提供冰塊的問題，星巴克客服說了，可以給飲品內加冰塊，或使用店用杯提供冰塊，但沒辦法打包冰塊；瑞幸客服表示，僅提供制作完成的飲品，無法單獨提供冰塊類的半成品。
所以，蜜雪冰城推出冰杯，讓遠在偏遠鄉鎮的人們1塊錢就能享受到這一夏日爆品，屬實很良心了。
冰杯爆火的背後
我想一定有人捉摸不透年輕人的消費喜好了。
猶記得去年夏天，瑞幸咖啡因為「含冰量」過高被罵上了熱搜，一度成為消費者公敵。
而今年夏天，嫌棄「瑞幸半杯都是冰」的年輕人，竟然開始自己花錢買冰塊了。
這事聽起來很離譜，但其實不難理解。
因為，買瑞幸買的是咖啡，冰塊多了，咖啡就少了，消費者自然不樂意。
但是，買冰杯不是喝的，是用來DIY的。
沒錯，消費降級的大環境下，年輕人連9塊9的瑞幸都覺得貴了，開始動手自己制作夏日冷飲了。
小紅書上，有各種冰杯調飲的DIY攻略教程，一杯冰杯，再搭配其他飲料，就可以調變出各種口味的飲品，葡萄氣泡多多、楊梅氣泡多多、椰奶烏龍……
▶ 圖源：小紅書
不僅成本比到茶飲店買的劃算，還能賦予生活一些有情調的儀式感，消費降級但生活品質不下降，很拿捏年輕人的心理。
或許很多人不知道，冰杯是一個舶來品，曾經風靡於日韓等其他亞洲國家，2019年開始出現在中國市場。
而去年夏天已經小火過一段時間的冰杯，今年夏天才實作真正爆火。
目前冰杯的銷售渠道主要還是便利商店。
羅森、today、7-11等便利商店的冰櫃中，都有不同品牌的冰杯售賣，價格在3.5元—9.9元不等。
而為了提高利潤，有的冰杯還透過搭配售賣的方式進行產品溢價。
比如某款添加了檸檬片、冷萃咖啡的冰杯，價格高達7元；一份「牛奶+茶飲+冰杯」的套餐，售價12.9元。
但是，在花式內卷之下，一些冰杯的價格逐漸離譜。
比如一款裝的是冰球的冰杯，138g容量售價為9.4元/杯，如果再加點檸檬、草莓等水果口味，價格則超過10元/杯。
▶ 圖源：小紅書
這樣，一杯冰杯的價格比飲料還貴，稱得上是「冰杯刺客」了。
農夫山泉怕了嗎？
若問蜜雪冰城的1元冰杯對誰沖擊最大，我想農夫山泉已經攥緊拳頭了。
事實上，冰杯能夠在今年夏天走紅，離不開農夫山泉的助推。
年初經歷的一系列負面輿論風波，我想農夫山泉一定不堪回首。但是，這些似乎並沒有磨掉農夫山泉的銳氣，反而越挫越勇。
「冰杯」就是農夫山泉發現的新商機。
據媒體報道，大約從今年2月份開始，農夫山泉冰杯就陸續在全國各地的便利商店上架，價格在3-5元不等。
不同於便利商店其他「不知名」的冰杯品牌，農夫山泉有一定的使用者沈澱，杯身白色的雪山logo更有消暑感，拍照容易出片，農夫山泉冰杯可謂內建走紅基因。
推廣上，農夫山泉也不遺余力。
小紅書上搜尋「冰杯」，會發現關聯詞第一位就是「農夫山泉」 （目前 已被蜜雪冰城取代） ，而大多數關於冰杯DIY的筆記，曬出的就是農夫山泉的冰杯。
▶ 圖源：小紅書
不少人認為農夫山泉冰杯的爆火，對瑞幸咖啡是一次暴擊。
比如有人用「冰杯+水溶C100+咖啡」復刻出了瑞幸同款柚C美式 。
▶ 圖源：小紅書
不過，進一步深究會發現，農夫山泉劍指的並非瑞幸，而是面向其他飲料品牌的商戰。
小紅書上，不少冰杯DIY的教程用到的是水溶C100、東方樹葉、100%NFC果汁、碳仌咖啡，無一不是農夫山泉旗下品牌。
▶ 圖源：小紅書
由此我們可以窺見農夫山泉的「野心」：
消費者在買冰杯時，最好能從冰櫃裏拿走幾瓶農夫山泉的其他飲料，用「冰杯」帶動旗下系列產品的銷量增長。
這屬實是一盤大旗。
這裏其實也體現出，蜜雪冰城1元冰杯對農夫山泉或許有沖擊，但並不多。
因為蜜雪冰城賣的只是冰塊，並不能讓消費者「一站式」購齊冰杯DIY的所有材料，買完冰杯再去買飲料，可能冰塊就化掉了；買完飲料再買冰杯，也會增延長間成本。
而布局便利商店的農夫山泉冰杯顯然就解決了這些問題，讓人一次性買齊所有東西，更短時間喝到一杯特調冷飲。
畢竟，對於我們打工人而言，享受DIY快樂是其次的，將其作為「牛馬飲料」來續命，才是最主要的。
*編排 | 三木 稽核 | 三木
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