商 界 導 讀 ：誰在淘金二次元？
2024年，谷子店悄然興起。「谷子」是由「Goods（商品）」音譯而來，指的是帶有二次元IP內容的徽章、立牌、海報等周邊商品。
據艾瑞數據，2023年中國二次元行業規模增長27.6%，達到2219億元，每年人均消費超千元。隨著二次元消費規模的增長，國內與二次元相關的消費品類門店也在增多，其中二次元群體盛行「吃谷」文化，創業者們也紛紛入局開谷子店。
作為常住北京的一個資深二次元玩家，00後女生小雨經常在周末時間跑到南京、武漢、杭州、上海等二次元文化濃厚的地方「吃谷」。今年以來，她發現自己「吃谷」的速度逐漸趕不上了谷子店冒出的速度。
她告訴Tech星球，今年大量的谷子店冒了出來。「武漢的潮流盒子、鄭州的大上海城、南京的水遊城，成都的天府紅，現在都是我們的吃谷聖地。」
如今，這股谷子開店風正從品牌刮向個體創業者，他們爭相進入這個市場淘金。
1
風頭正盛的谷子店
「二次元的錢好掙」，在浙江一個縣城開文具店的老板老李給出了這樣的結論，這個結論來源於老李店鋪旁邊新開的谷子店。「我觀察了很久，大概是我們文具店客流量的十倍。」
而更讓老李堅信這個結論的因素，還有谷子店中商品的標價。
30元一包的卡片、20元一個塑膠徽章、100元的亞克力立牌、40元一個的亞克力鑰匙鏈......在老李看來，這些看上去頗為廉價的塑膠制品，在印上卡通形象之後，就搖身一變成為了身價倍增的「谷子」。
「店主告訴我，有時候有熱門IP上新，或者周末假期時，客單價能夠輕松破百」，這讓賣了二十年文具的老李頗為震驚。
這些開在學校周邊的谷子店，依托於中小學生群體，賺了個盆滿缽滿。老李看的眼熱，前幾天，他也單獨在文具店中劃分出了一個區域，透過來文具店買文具的學生了解他們最近在追什麽，然後找到了渠道進貨，「確實銷量不錯，客單價也能輕松達到兩位數了。」
在一些省會、一線城市，谷子店的營業收入更是不容小覷。
一位在北京開谷子店的老板告訴Tech星球，在周末節假日以及IP上新的節點，有時一天的營業額能過萬。同時，他表示，在谷圈，日產谷子和國產谷子，利潤根據谷子渠道不同有區別，但一般在10%-20%左右。
另一位在武漢開谷子店的老板栗子告訴Tech星球，因為她入局早，雖然店鋪不大，但每個月的凈利潤也能達到上萬元。
隨著谷子熱度的走高，栗子發現這兩年武漢地區的谷子店越來越多，開店地址也從學校、街邊店鋪開始進駐了市中心的商場，甚至成為了一些冷門商場起死回生的關鍵「武器」。
「武漢X118之前不溫不火，甚至感覺要倒閉，但改成二次元聚集地之後，一下子火起來了」，栗子說道。
今年3月份，X118營運負責人遆瑋曾公開表示：「改造後商場幾乎實作了近10倍客流量的提升，營收大概有50%的同比增長。」
被二次元推紅的商場不止一個，去年上海打造了首座二次元商業體「百聯ZX創趣場」，被稱為「中國版秋葉原」（秋葉原，位於日本東京的二次元地標），轉型後，商場的客流量最高時暴增了10倍。
根據上海市國資委此前公開資訊，截至2023年12月31日，百聯ZX創趣場銷售額達3億元，接待顧客950萬人次，會員數20萬人。
熱度之下，不斷有人試圖進入谷子店淘金。在Tech星球加入的一個谷圈交流群中，求指導開店的人越來越活躍，甚至還出現了一些完全不懂二次元的人，也發出了「求科普」的聲音。
2
資本入場，收割不再是新鮮事
除了自攜資金入局的小店老板們，今年開始，連鎖谷子店加快了拓店的步伐。
不到半年，潮玩星球、GOODSLOVE等新開超20家門店；三月獸落地全新子品牌三月獸mini；多摩萬事屋成立一年，但今年計劃將門店拓展至百家。
根據Tech星球統計，當下連鎖谷子店的品牌已經達到了十余家，他們背後有動漫集團、電影公司、影視公司等。
相比個人入局者，連鎖谷店背靠資本，且大都擁有各自的核心產品。比如GOODSLOVE擁有乙女手遊【光與夜之戀】，而bilibiliGoods有消費者熟悉的二次元人氣歌姬【初音未來】等。
成立於2009年的翻翻動漫集團其旗下的三月獸是萬代、世嘉等的一級代理。據官方資訊顯示，三月獸今年已開出上海日月光店、太原鐘樓街店，並計劃2024年開新店30家，2025年開新店100家，2026年將開新店200家。
如此激進的拓店計劃背後，一場「收割」也在醞釀。
三月獸負責加盟的一位員工告訴Tech星球，目前三月獸的加盟策略以3年為一個周期，合作的模式主要是托管。根據其給到的資料顯示，加盟費用分為品牌使用費、貨品保證金、裝修費用等。
一位曾經考察過三月獸加盟計畫的谷子店老板稱，如果用一句話來形容三月獸的加盟模式，那就是「你找店、投資，他來管理」。
根據三月獸加盟的要求顯示，店鋪要在一線城市，面積要在100平米以上，綜合計算品牌使用費、貨品保證金、裝修費用，前期投入的成本要在100萬元以上。
而根據分成的邏輯，利潤的分配是每天營業額的32%要給到品牌方，「也就是說除了前期的100萬元投入以外，我後續為了貨品還要持續的進行投入，並給品牌方分成。」
這位谷子店老板在考察之後得出了結論：潮玩加盟沒辦法解決分貨問題，但潮玩愛好者只會看貨，而非品牌。一旦違背這個原則，加盟谷子店就成為了一場豪賭，加盟者賭的是商圈的客流量和消費者的購買意願，而品牌則成能坐享其成，穩賺不賠。
更具不確定性的是消費者的態度。
小雨告訴Tech星球，隨著谷子店越來越多，「吃谷」的氛圍反而從熱烈逐漸趨於平淡，「愛好被變成他人賺錢的生意，我總有一種被割韭菜的感覺」，小雨表示，其周圍的很多朋友已經開始退圈了。
3
泡沫破了
投50萬開店庫存壓了70萬
過去一年，谷子店的火熱充滿了泡沫，但隨著泡沫逐漸破了，從消費者到店主，一場逃離拉開了帷幕。
「開店前，你要問問自己，自己開的店有什麽核心優勢，是你拿的貨比別人便宜？還是你的SKU比人家多？還是房租便宜，客群多？」王明正在出清庫存，並打算將店鋪轉讓。
王明在前年一共投資了50萬元開了這家谷子店，「先不說賺沒賺到錢，我現在手裏的庫存都得有70萬。」
王明告訴Tech星球，谷子這類貨品占地面積小，對倉儲的要求低。但這也意味著，僅僅是擺滿一個貨架就需要大量的產品。「幾萬塊錢的谷子加起來，其實連一個衣櫃都堆不滿。」
而且，在二次元市場，IP層出不窮，為了保持消費者的新鮮感，進貨是常態行為，「一批貨沒賣完就不火了，我們同時還得進下一批。」如此一來，庫存積壓越來越嚴重。
谷子開店熱加劇了行業競爭，生存更加艱難。在前期谷店不多的時候，王明拿出50萬元的投資，在扣除租金人力成本以外還能夠拿到不少好貨，但現在谷子店競爭太過激烈，沒有穩定的渠道和選品能力，大部份線下谷店都陷入了同質化的局面。
「有些熱門谷子，找好幾個代購也只能湊出來幾盒，而為了進一些熱門的產品，很多代理還會要求捆綁一些不好賣的谷子」，王明表示。
而一位日谷渠道商也告訴Tech星球，現在如果要的貨少，就得找人拼單，或者搭配其他谷子。
更讓王明頭疼的是，谷子店讓品牌和渠道逐漸成為了賣方市場，要想拿貨就要先排期，還要直接打款。「短則等一周，長的等上幾個月也不奇怪，很多時候都是拿到貨了，但熱度也過去了。」
谷子開店潮背後，閉店也開始蔓延。一位武漢谷店的老板在今年4月份選擇了關店，資金周轉不開，是其選擇離開這個行業的關鍵因素。
另一位在山東開店的老板也告訴Tech星球，已經在考慮關店，「周末的流水不到1000元，周一到周五沒人，而且還有十幾萬的貨品尾款等著付。」
而且，越來越多的消費者熱衷於線上買谷子。小雨告訴Tech星球，相比線下谷店充斥的普谷冷谷，線上透過閑魚、抖音直播等方式更容易買到自己喜歡的谷子，而且因為不用疊加線下房租人力的成本，線上的價格也會更低。
王明如此形容過去兩年的創業經歷，「感覺自己賺了錢，但實際算下來會發現每賺到的一筆錢都要投入到下一批谷子上，而這一批谷子又未必賣的掉。」
（備註：文中皆為化名。）
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關 於 本 文
作者： 任雪蕓
來源：Tech星球（ID：tech618）
文章為作者獨立觀點，版權歸原作者及原創平台所有。
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