商 界 导 读 ：张雪峰的生意逻辑，一句话可以总结：帮助每一个家庭中的孩子，消除在学业中重大抉择上的「认知差」。
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又是一年高考季。
今年高考报名人数1342万人。这意味着6月之后，1342万年轻人即将开启新的人生。
对于其中大部分年轻人而言，高考之后，他们才一步步走向人生真正的迷茫。他们会逐渐意识到，未来的生活不再像此前20年，有着如此明确的目标与清晰的路径规划。对于未来的人生，高考之后，便一无所知。
高考季中决定人生未来走向的关键节点其实有两个，除了高考之外，还有志愿填报。
只不过，高考作为此前20年的核心奋斗目标，关注度过大，以至于「毕其功于一役」，忽视了高考后的志愿填报。
孰不知，命运齿轮的转动，高考与志愿填报是「连轴」的。
高考决定的是人生的方向，志愿决定的是人生的道路。只不过，对于即将第一次跋涉远行的年轻人来说，他们缺少对道路的重视与选择的经验，这便成为了张雪峰的生意与市场。
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喜欢网上冲浪的人，对张雪峰都不会陌生。最初是在考研机构做考研规划老师，后来在网络走红，以犀利的口才被网友熟知。
成为网红之后，张雪峰没有放弃对于事业的追求。借助其网络影响力，张雪峰组建团队成立公司，将高考志愿辅导填报，作为核心业务。
从考研规划到高考志愿规划，业务逻辑一脉相承，只不过对服务用户，前置了对人生重大抉择的服务时间，确实更加合理。
从张雪峰过往的言论能够看出，他对于所谓「小镇做题家」们有着天然的共情。
在他的意识中，命不可改，但是运能够控。无论是考研规划还是高考志愿辅导，都是能够帮助「小镇做题家」在没有信息优势的前提之下，最大限度发挥出人生价值的最优选择。
诚然，在高考后志愿的选择上，不少基层家庭中，父母不具备提供最优选择的能力，甚至没有相关意识。不少年轻人的志愿，都是仅凭兴趣与粗浅的理解做出选择。孰不知，如此懵懂的选择，轻率地决定了此后一生的走向。
对于「小镇做题家」来说，家庭「经济差」是显性的，家庭的「认知差」是隐形的，但是影响家庭孩子一生重大抉择的，往往是不同家庭「认知差」的差距。张雪峰敏锐地捕捉到了其中蕴含的巨大需求。
基于此，张雪峰的生意逻辑，一句话可以总结：帮助每一个家庭中的孩子，消除在学业中重大抉择上的「认知差」。
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优秀的商业模式一定是「善」的，张雪峰做的事，从社会层面上来看，算得上是「善事」。因为高考志愿的辅导选择，本应该是学校应该做却没有充分重视做的事情。
家庭优渥的孩子，父母认知高，有能力帮助孩子提供最优选择。但对于家庭父母认知能力有限的孩子，张雪峰提供给了他们一个高水平的决策参谋，从某种意义上讲，这是底层学子们的有效助力。
志愿辅导的生意需求是否真实，市场会用钱投票。这几天，张雪峰的产品已然卖爆了。
今年张雪峰针对2024届高考志愿填报服务分为两档：11999的梦想卡和17999的圆梦卡。
尽管价格已经不菲，但是出于张雪峰网络IP的效应，产品一经推出，便被抢购一空。更为夸张的是，2026年所有省份名额也已经售罄。
对于此，不少人指责张雪峰，称其对家长贩卖焦虑。
不过，在笔者看来，我们可以指责张雪峰的产品和定价，但不应该指责张雪峰正在做的事。
这个世界充满了不公平，「信息差」与「认知差」是最大的不公平之一。张雪峰做的事情，从某种意义上而言，是一种「信息/认知平权」，尤其是对于即将进入社会的年轻人而言，这种「信息/认知平权」，是帮助他们尽可能消除天生阶层差距的一种「善巧」。
我们不仅需要张雪峰做的事业，而且需要更多做这件事的「张雪峰」。
张雪峰只有一个，一对一辅导有限。随着其商业化运作，稀缺性必然推动商品定价水涨船高，高价产品会成为阻隔基层家庭用户的门槛，到后面最需要其服务的基层家庭反而被抛弃。
所以，我们需要更多的「张雪峰」，需要更多人从事这件事，需要他们卷起来，把价格打下来，让每一位需要参谋帮助的寒门学子，消除家庭认知差带来的人生遗憾。
最后，今年高考，祝每一位学子尽己所能，不留遗憾！
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作 者 ： 首席品牌评论
来源：首席品牌评论（ID：SX_PPPL）
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