商 界 导 读 ：向上，步履维艰;向下，万丈深渊。
你是否发现，自己总是忙忙碌碌，为什么却还是入不敷出？
你身边同龄人中那些佼佼者，同样起点不高，为什么他们却能混得风生水起？
你想要改变却总被现实打回原形，有一种无力感。
问题出在哪？
吴军博士曾在演讲中说： 向上的路注定艰难，而向下的大门永远敞开。
为什么当你决心向上突破，却总是感觉到无助和失落？好像总有很多无形的力量在阻碍你，拉扯你。
这些有形的无形的，把你往下拽的力量，我们称之为 「底层牵引力」 。
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底层牵引力有哪些？
底层牵引力往往较为隐蔽，不易察觉，有些人终其一生浑浑噩噩、无知无觉；有些人觉醒的时候，已经晚了。
那么，底层牵引力究竟是什么？
1.先天：原生家庭牵引力
知乎上有个热门问题：「贫穷，为什么会遗传？」
有一个高赞回答是，「十年寒窗苦读，好不容易从小地方考入一线城市的大学，毕业后面试了一家互联网大厂，但每月3000的房租让我动摇了，在家里人劝说下，最终选择县城月薪3000的国企。
多年后，当初和我一起面试的同学，早已财务自由，我却还在县城的国企数着薪水，算着房贷。」
华中师大教授戴建业，在直播时也讲过一个故事。
一个包工头以前到工地上招干活的农民工，几年后转去做项目，手下需要一些办公室文员，去人才市场招低薪的大学生。
一次偶然的机会，老板发现这些大学生的父母，正是当年为自己打工的农民工。
对此，戴建业不由感慨：贫穷，它真的会遗传。
无独有偶，英国的BBC纪录片曾花了49年，来跟踪一批来自不同阶层的孩子，从他们的童年一直跟踪拍摄到中老年。
但让人绝望的结局是：富人的孩子最终成为富人，穷人的孩子最终成为了穷人，贫穷在代际之间得到了传承。
这也是真相最残酷的地方，往往当你有跨越阶层的机会时，第一个拖住你的不是旁人，而是原生家庭。
你想去大城市闯一闯时，亲戚朋友劝你：女孩子别事业心太强，赶快找人嫁了吧。
你想换一份更有前景的工作，父母不理解：现在环境不好，有份稳定工作不容易，别瞎折腾。
你想创业做生意，家里人第一个反对：创业风险太高了，别冒险了。
倒不是他们见不得你好，而是认知有限，也无法给予你更有远见的建议和帮助。
真正贫穷的家庭，往往不是金钱上的匮乏，而是认知上的贫瘠。
2.后天：圈层牵引力
你的原生家庭，大概率决定了你的起点和圈层。
在没有太大变故和认知觉醒的情况下，往往你奋斗的终点就是你父母的2.0版。
因为成年后，你所接触、交往的朋友，往往也是跟你同一圈层的人，性格、三观接近的人更容易彼此吸引。
所以，你们常常讨论的话题，就围绕在「听说哪个公司薪资福利待遇更好」「老板是个傻逼，又开始PUA我们干活。」「工作太累了，最新摸鱼指南有福同享。」
甚至躺平、摸鱼，成了反职场PUA的合理借口，那些拼命努力的人，反而成了大家眼中的傻子。
但在【 经济学人 】的最新调研中，却给出了一个反常规现象：中产阶级和贫困阶层的工作时间，在最近30年出现了大幅下降；而富人和精英阶层的工作时间，却在最近30年出现了大幅提升。
50%以上的亿万富翁，每周的工作时间超过65个小时。
为什么？
因为富人认为工作可以创造更大的价值，所以坚持奋斗；穷人认为工作是为老板提供价值，所以「摸鱼」成了反抗资本最有力的武器。
如果你不能认识到工作的真正价值，在职场中混日子，职场也迟早有一天会淘汰你。
3.惯性牵引力：低水平努力
既然工作很重要，一些人也非常勤奋，但为什么还是无法努力到财富自由，跨越阶层？
因为，大多数时候，我们的努力都是低水平勤奋。
就像有的人，有的人经常加班，却始终在基层工作上打拼；有些人去送外卖再辛苦，也只是在重复昨天的工作。
身体上的勤奋，永远拯救不了思想上的懒惰。
就像雷军以前在金山工作时，每天只睡四五个小时，被称为「中关村劳模」，可金山的发展却非常缓慢。其他一大批互联网公司反而迅速崛起后，遥遥领先。
他这才深刻认识到，低水平的勤奋，得不到应有的回报，只是对时间的消耗。
哈佛大学曾对一群条件相当的大学毕业生，进行了长达25年的追踪调查，发现有着清晰且长远目标的人，职业和生活发生了巨大变化，几乎都成了行业佼佼者。
一个人的上限，并非由努力程度决定的，而是取决于目标规划和学习方法。
去做长期主义的正确努力，才能进入持续向上的正循环。
4.惰性牵引力：即时满足感
当然，互联网高度发达的时代，我们总能轻松地、被满足各种即时需要。
找任何资料，马上可以百度一下；工作累了，间隙刷刷手机看看娱乐八卦；饿了就点点外卖，半小时即可用餐。
殊不知， 互联网提升效率的同时，我们的持续专注力和深度思考能力也在被剥夺。
现如今，只要一部手机，随时随地都能捕获各种信息，注意力却总分散在更抓人眼球的信息中。
一会儿刷个短视频，一会儿一个八卦热搜，一两个小时就过去了。感受不到时间流逝，计划好的工作，却一直被搁浅。
娱乐成瘾的同时，也在瓦解着我们的意志。你有没有发现：自己能够专注思考的时间正在越变越短，自己能够全力以赴的事情正在越变越少。
你很难完整地读完一本书，快速做完一份PPT，独立组织一篇演讲稿。
长期浸泡在「短平快」的低密度碎片化信息中，失去了深度思考力，就失去了进步的可能。
哈佛商学院做过一个调查，结果发现了一个反差极大的现象：
越是富人越是精英阶层，越喜欢采用补充型的娱乐方式：比如健身、阅读、学习。
而越是穷人越是底层的人，越喜欢采用消耗型的娱乐方式：比如打游戏、聊八卦和看剧。
选择用一种更加深刻、补充型的方式，来寻求高级的快乐，比如读书、学习新技能。不断给自己充电，方能得到生命的富足和升华。
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3个限制你成长的核心因素
往更深层次看，这些限制你成长的底层牵引力，其实是来自家庭、自我、环境等内在外在两种力量，相互作用的结果。
1.内在关系：影响驱动力
哲学家梁漱溟：「人一生要处理好三层关系，自己与世界的关系，自己与他人的关系，自己与自己的关系。」
但其实，你与世界的关系，就是你与自己的关系的一种投射。
这种内在关系，往往是童年时期形成的，也就是你和父母构建的关系，影响到你对世界的感知。
举个例子，我们普遍的认知是，职场的本质是一种交换。你以为你一直都在拿自己的时间、精力，和老板、同事以及客户做交易。
错了！其实你一生都是在和自己做交易。
比如，你工作勤奋上进，难道真的是为了那点绩效和奖金吗？从核心来讲，难道不是为了满足自己的成长诉求吗？而年轻人在职场中躺平，难道不是因为对自己无力改变现状的一种摆烂吗？
古人说：行有不得，不求诸人，反求诸己。
一个人在这个社会中生存，其实不管什么关系，本质上都是你和自己的关系，它会演变成你的内驱力。
当你自己强大了，自己改变了，你身边的世界才会随之改变。
2.环境冲击底层思维
我们可以说，原生家庭也就是你的出生点位，就决定了后续很多的发展方向和风格。
就比如，为什么沿海城市经济更发达？ 古有先民逐水而居，现有城市近水而设。
首先，沿海地区地势平坦，雨水也充足，内可耕种外可出海捕鱼，吸引大量人口聚集；其次，运输条件好，发展港口运输，便于各国间贸易交流。人流动起来，经济就活了。
经济好了，老百姓的生活也就好了，教育、医疗等基础配置自然也就起来了。还会吸引更多的外地人员加入，助力沿海城市发展。长此以往，政策、人才、资源必然也会更倾向于发达的沿海城市，这也就是经济学中的马太效应，强者愈强。
换到人身上也是如此，你原生家庭的资源、教育水平和思维方式，就会影响你前半生的很多重要抉择。
但人跟城市不一样的是，人是活的，可以从一个城市换到另一个城市；另外，人还有着自我觉醒和迭代能力，但这个能力也取决于你所处的环境和信息摄入。
就比如，一个孩子大学英语八级，毕业后再也没咋用，不要怀疑，十来年后跟个高中生也差不多。
而一个连普通话都说不利索的福建人，跑到国外十来年，如果他不是躲在唐人街或者法拉盛不出来，他的英语水平要完爆当初的八级高手，相比于大学，环境对人的塑造更持久、更有决定性。
而且是环境改变人的思维，思维会进一步改变境遇，反过来再改变思维。
但这个过程无疑是缓慢且痛苦的。这也是为什么「小镇做题家」这个词，之前引发了广泛讨论？
就是太多的小镇青年来到大城市后，新环境带来的冲击感太强，打破了原有认知和思维方式，甚至内心骄傲的破碎。
3.时间精力，被内卷消耗
除了内在关系和所处环境的限制影响，我们所有人都共有的、最公平的一个限制因素，就是时间。
但多少人没有真正意识到，时间和年龄的宝贵呢？
多少人，曾经一腔热血、踌躇满志进入社会，立志干出一番事业？然而，几年摸爬滚打蓦然发现：勤勤恳恳打工好几年，还不容易打拼到中层，人却已到中年。
越往上晋升越难，职场后生像韭菜一茬茬冒出来，比你优秀、精力旺盛的比比皆是；身上背负的担子还越来越重，精力被各种琐事牵扯，孩子、房子、车子月月要供。看似外表光鲜，内心却感慨「活得不如狗。」
身上已经被潜移默化的社会规则、人伦五常，套上了层层枷锁。想要突破，是非常艰难。
而你奋斗一生，只不过是在自己父辈的基础上略好。你是否会心有不甘呢？
所以， 想要过好这一生，一定要规划和管理好你的时间和精力。这些才是你人生最宝贵的财富。
什么是劳动力？就是你的时间和劳动去换取报酬，但过度的占用就是消耗和剥削。
这就是为什么当下那么多年轻人反感「职场内卷」，更多时候，我们付出的时间和精力是在为别人的梦想「买单」。
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如何从底层上找到改变方法？
然而，道理我们都懂。韩寒也曾说过，「为什么我们看过这么多书，还是过不好这一生？」
很多时候，是我们没有从底层驱动力上去寻找原因。
如何从底层上对自己进行改变？
1.反思，提升认知能力
傅盛说，「人跟人之间最大的差别，就是认知上的不同。」人和人最终比拼的，是对一件事情的理解和对行业的洞察。
只有你真正认知了这个世界，了解它的运行规律和内在逻辑，你才能够有真正的进步。
而提升认知最好的方法，就是学会反思。
什么是反思？反思就是对产生结果的原因进行分析，是对一开始的假设进行校正。
我们通常做事的顺序是：做出假设→采取行动→产生结果。
反思的顺序则是：观察 结果（现象）→研究原先假设→反思校正假设。
我们只有不断反思过去的经历，提炼精华，指导未来，才能提升自己的学习能力，让自己有所进步。
在学习的过程中，反思不仅能让我们发现知识误区，促进已有知识产生新知识，还能检验学习的新知识是否用了起来。
那我们日常生活如何训练反思能力呢？
① 从小事反思，深入突破；
② 把生活案例化处理；
生活每天都在生产未经加工的经验素材。我们的判断来源于经验，而有效的经验来源于对判断的反思。反思，让我们把生活的素材重新解读，成为洞见。
③ 培养记反思日记的习惯。
记录反思日志时，不仅要记录事情的结果，更要记录自己的情绪和思考的过程，列出改进计划。
记录自己的思考过程，可以记下面几个问题：
当时思考时，我考虑这件事情的目标了吗？如果考虑了，当初的目标是什么？
在这个目标下，我当时考虑了哪些因素？现在看，这些因素合理吗？有遗漏吗？
我当时为什么会这么考虑？各种因素中，哪个条件发生变化，结果可能不一样？
最后的结果和我的预期之间有什么差距？为什么？
如实记录，你就有丰富的材料拿来吸取教训，加速成长。当这件事做的时间越长，就越可能让自己看到更深层的规律。
因为人的进步和行为的改变，往往源自反馈。
2.专注自己，跳出越忙越穷的怪圈
很多事后，我们会反问自己：「我这么努力，为什么还是不行？」实际上，上天不会亏待一个真正努力的人，但也不会同情假勤奋的人。
① 要做一个有用的人，而不是一个「好人」
生活中，我们往往会被周围人提出的请求，绊住了时间和精力，还为此有苦难言。
通常可以用两个尺度判断帮还是不帮。第一，不帮违反原则的忙，以及自己帮不上的忙；第二，分清哪些问题应该由他们自己解决，哪些需要我帮忙解决。
分不清哪些事情该做好，哪些事情不能做，难免会陷入「越穷越忙，越忙越穷」的怪圈。所以，我们要做一个有用的人，而不是一个「好好先生」。
② 认清你自己，专心做好一件事
丰元创投合伙人吴军，从谷歌研究人员转变为投资人后，很多人问他是如何做到多任务并行，又是如何实现跨界的？
他回答，「我在年轻的时候曾想通过多任务的方式多做几件事，结果是一件事都做不好，时间一长，我总是在低水平上兜圈子。所以，最好的方式是专心做好一件事 。」
美国麻省理工学院曾做过一项研究，表明人脑同步思考的能力其实非常有限。2009 年的【麻省理工科技评论】（MIT TechnologyReview）中有一篇文章写道，人脑的带宽只有区区60比特/ 秒，是 （那个年代）上网带宽的十万分之一。
对于人脑带宽最高的估计，不过每秒上千比特。照这个速度传一幅手机图片，大约需要一小时。
所以，生理上的局限意味着，人在某一时刻只能接收、保留和处理少量的信息。如果一心多用，不仅不能多做事情，反而会因为来回切换任务而降低工作效率，还容易导致错误不断。
③ 确定一个学习目标，长期坚持
就像外语学习，有些人极具语言天赋，英语、德语、西班牙语样样精通。当你问他有什么秘诀？往往只会得到一个答案：坚持多练。
但有些人，一会儿看美剧，一会儿背短文。最后时间花了不少，说出来的口语别人却听不懂。
其实， 世界是非常公平的，成长很难有捷径。只要确定一个学习目标，长期坚持，就会有不一样的结果。
很多人崇拜速成，他们相信自己能找到别人找不到的捷径，而不是沉住气慢慢提升自己。事实上，功夫没下够，用什么方法都是在浪费时间。
3.用正确的方法做事，提高成就的量级
① 成就＝成功率×影响力×速度
成就如果拆分成公式，至少取决于三个因素：做事情的速度或做事情的数量，每一件事的影响力，以及做事的成功率。
成就＝成功率×影响力×速度。
它们之间是相乘而不是相加的关系。也就是说，事情做得再多，如果成功率不高、影响力不大，最后的成就就会很有限。
而同时改变公式中的三个变量是很难的，更好的做法是一次提高一个，滚动前进。
② 如何脱离低水平勤奋
事分轻重缓急，合理安排优先级处理。
几个小量级的东西放在一起，远比不上一个大量级的东西。
比如，让你用最快的方式把一个可载8斤重的小车装满，8斤西瓜和200万粒芝麻，你选哪个快？答案肯定是选西瓜。
工作也是如此。一个优秀的专业人士在做事之前，会梳理出一个做事清单，按照重要性和影响力的量级排序，然后集中资源把最重要、影响力最大的事情先做完。至于无关紧要的事情，可能直接从清单上删掉。
没有经验的人则是什么事情先来就先做什么，以至做了很多费力而没有影响力的事情。
③ 把事情做好的三条边
偶尔做成一件事并不难，最怕的只是运气使然，如果能找到一些系统的方法，才能获得可复制的成功。
而通向成功的方法论，从根本上说，就是搞清楚做事的边界或者极限，搞清楚做事的起点以及从起点通向边界的道路。
可以把它称为做事情的「三条边」，放在一起，会呈现出字母 「Z」的样子。
图中上下各有两条线，中间有一条斜线将它们相连，斜线下面粗上面细。
下面一条线是基础线。
它可以被理解成直到今天为止，人类掌握的科学、技术、工程和其他知识，或者理解成人做事情时要掌握的知识。对不同人来讲，这条线的高度是不同的。
对一个专家来说，这条基线很高；对一个刚入门的从业者来讲，这条基线就很低。我们做所有工作，都应该建立在这条线的基础上，而不是从它的下面做起，这一点很重要。
图中最上面的那条线，是理论极限，也是无法突破的。
我们可以认为这是造物主创造宇宙时留下来的，比如，光速、绝对零度、能量守恒定律，以及数学上的很多极限，等等。
专业人士和业余爱好者的一个差别在于，是否了解极限的存在。
为什么火电厂或者轮船上使用的涡轮蒸汽机的效率，达到60%左右后就无法再提高了？因为不论工艺如何改进，蒸汽能达到的最高温度是有限的，热力学中的卡诺定理限定了蒸汽发动机效率的上限。
当然，有了基线，也知道极限在哪里还不够，还要有一个能够扶着向上攀登的绳索或者阶梯。
中间那条线就是这个阶梯。
为什么这条斜线下面粗、上面细呢？因为靠近基础的部分，做的人很多，各种行之有效的方法也很多。而越往上，目标的难度越大，常常就没有太多的道路可供选择，甚至很多道路要靠自己探索，因此越来越细。
这三条线构成了一个具有普遍意义的通向成功的方法，找不到上下两条线，是蛮干、傻干；找不到第三条线，永远只能纸上谈兵。
4.和智者交朋友
在恋爱、婚姻中，很多人纠结于是找喜欢自己的人还是自己喜欢的人。把这种选择推及各个层次的朋友上，问题就变成了我们应该和什么样的人交朋友。
【道德经】中说道， 「知人者智，知己者明。」
一个人被称为智者，那学识自然是十分广博的，思想上的远见也比常人更高。他们通常有以下几个特征：
首先，智者善于思考问题，深入剖析现象背后的本质。
其次，智者有丰富的知识和经验，经常能够为别人提供建设性的意见和建议。
再次，智者往往很有耐心，能够静下心来倾听别人的意见和需求，不轻易发表自己的看法。
与智者同行，通过观察他们在生活和工作中的表现，发现他们的思维方式和处理问题的方法，可以反哺自身的修行；和智者交朋友，你也会变得博学多思，驱动自己更快的成长。
就像伍德罗·威尔逊说的，「 我不但充分利用自己的智慧，还竭尽所能去借用他人的智慧。 」
把自己变成海绵，吸收更高级的智慧，你必将拥有超十倍的成长。
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结语
一个人努力向上的过程，就像在攀登一座金字塔。
向上，步履维艰；向下，万丈深渊。
但困住我们的从来不是别人，而是那个盲目又固执的自己。
而真正能帮到我们的，也恰恰是觉醒后的自己。
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关 于 本 文
作 者：聂敏
来源：笔记侠（ID：Notesman）
文章为作者独立观点，版权归原作者及原创平台所有。
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