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近年來，隨著外資輪胎巨頭逐步結束中國市場，國內輪胎企業面臨著前所未有的發展機遇，但卻也面臨一系列困難和挑戰。輪胎經銷商如何抓住機遇，在不斷變化的市場中實作永續發展。
作
者｜秋 陽
圖片｜網 絡
隨著全球汽車保有量的不斷增加，輪胎市場呈現穩步增長態勢。根據預測，2024年輪胎總銷量將突破27.5億條，市場價值從2019年的2390億美元增至2800億美元。
一直以來，中國都是第一輪胎大國，隨著行業景氣度持續攀升，今年以來輪胎行業保持出口量價齊升勢頭。
據此前海關總署公布數據顯示，2024年前5個月中國橡膠輪胎出口量達363萬噸，同比增長4.6%；出口金額為642億元，同比增長6.1%。
輪胎行業有著巨大的發展潛力，但同樣也面臨著巨大的壓力與挑戰。
一、行業勢頭良好，為何生意難做？
近年來
，
隨著外資輪胎巨頭逐步結束中國市場，國內輪胎企業面臨著前所未有的發展機遇，但卻也面臨一系列困難和挑戰，
導致輪胎行業生意難做，原因大致歸為以下幾點：
1.
供應鏈風險。 原材料的價格受國際市場價格波動影響較大，近年來，原材料呈上漲趨勢，給輪胎企業帶來較大的成本壓力。同時，由於原材料價格波動、生產中斷等供應鏈問題可能影響輪胎的供應穩定性也給經銷商的業務帶來不確定性。
2.
市場競爭激烈。 輪胎行業品牌眾多，為了爭奪市場份額，經銷商需要不斷提升服務品質和行銷能力來吸引和留住客戶，部份輪胎經銷商可能采取低價策略，行業陷入價格戰。行業愈加內卷，這就導致利潤空間被壓縮。
3.
環保政策收緊。 隨著全球環保意識的提高，國家對輪胎行業的環保要求也越來越嚴格。企業需投入大量資金進行環保裝置升級等治理，營運成本增加，經銷商面臨巨大壓力。
4.
客戶需求變化和產品叠代速度快。 伴隨汽車技術的不斷發展和消費者需求的變化，對輪胎效能、外觀、價格等方面提出了多樣化的要求，增加了經銷商選品的難度。另外，為適應市場需求，新型輪胎產品更新換代速度快，如不合理經營，經銷商可能面臨產品滯銷的風險。
5.
售後服務壓力大。 輪胎作為汽車的重要部件，直接關系到車輛行駛的安全性和穩定性。輪胎經銷商作為作為產品銷售的最後一環，承擔著確保消費者使用安全的重要責任。經銷商需投入大量的精力解決售後問題，以確保客戶滿意度。
二、利用政策機遇，實作永續發展
前不久，財政部釋出【關於下達2024年汽車以舊換新補貼中央財政預撥資金預算的通知】，除了直接推動汽車市場需求旺盛及結構升級， 對輪胎市場來說，也是一大利好。 以舊換新政策將直接加快汽車輪胎更換量，帶動輪胎原配及替換市場新需求。按照2024年全年報廢汽車回收量指標378萬輛，按照每輛汽車4條輪胎計算，全年將淘汰老舊輪胎1512萬條。 國家推動汽車以舊換新政策還將加快輪胎產品叠代升級，促進輪胎市場產品結構調整。 新政策繼續鼓勵消費者購買新能源汽車，進一步推動新能源汽車滲透率的提升，如此一來， 也將帶動新能源汽車輪胎市場持續繁榮。
隨著以舊換新政策的推進，報廢汽車數量的增加將直接推動輪胎更換需求的增長，為輪胎經銷商帶來了更多商機。經銷商應充分利用這些政策機遇，加強市場行銷等方面工作，以應對市場挑戰並實作永續發展。
具體有以下幾點建議：
1
關註政策變化和了解市場需求。 經銷商應密切關註與行業相關的政策，並透過市場調研、客戶反饋等方式，了解消費者的需求和偏好，及時調整經營策略。
2
最佳化產品組合，關註新產品和技術。 可考慮與知名度高、可靠的品牌合作。另外，國內新能源汽車市場正在持續升溫，消費潛力巨大，據數據顯示，新能源汽車占有率已達30%以上，並有望繼續增長。輪胎經銷商增加高效能輪胎和綠色環保輪胎的生產和銷售比例，以滿足不同的消費需求。
3
提升服務品質。
提供專業的售前咨詢服務，幫助消費者選擇適配的輪胎產品，提高購買體驗。建立完善的售後服務體系，增強客戶黏性。了解客戶對產品和服務的平台，及時改進和最佳化服務流程。
4
加強庫存管理和成本控制。 根據市場需求和銷售預測，合理控制庫存水平，避免庫存積壓和資金占用。與供應商建立長期合作關系，爭取更優惠采購價格，降低采購成本。
5
拓展銷售渠道。 利用互聯網開展線上線下相融合的銷售模式。使用電商平台、社交媒體等擴大市場和品牌影響力。
6
加強產品研發，建立差異化競爭策略。 加強市場調研和產品研發，尋找差異化競爭點，如提供客製化服務、加強品牌建設等，提升競爭力。
總之，輪胎經銷商需要不斷適應市場變化，最佳化經營策略，抓住機遇，以應對挑戰實作永續發展。
寫在最後
市場如海浪般洶湧澎湃，新能源汽車的崛起也沖擊著傳統的業務模式。站在時代的十字路口，經銷商們感受著前所未有的壓力與挑戰，保持敏銳的市場洞察力和創新精神，不斷尋求新的發展機遇和突破點，才能在這個充滿變數的市場中立於不敗之地。
END
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