近日，南韓遊戲工作室Shift UP遞交了招股書，正式進入IPO階段。盡管成立距今已十年有余，但Shift Up真正走進走進廣大玩家視野，還是在去年。
2023年，一款二次元+射擊遊戲【勝利女神：妮姬】（以下簡稱【妮姬】）在全球走俏，而在這一年裏，Shift UP工作室豪取取得了近9億元的營收。其中，【妮姬】貢獻了97%。
遊戲裏，妮姬扣動扳機，槍械強烈後坐力下，畫面晃動異常。無論是壓境在即的機械怪物，還是對槍械美學的執著追求，都沒能讓人認真對待。
堅毅的眼神裏，有且只有那一股雪白。
後坐力下的劇烈抖動，言語談笑間的顫顫巍巍，Shift Up 九個億到手。
從【命運之子】到【妮姬】，再到【星刃】，當瑟瑟藝術起來，其含金量，已無需多言。
一、瑟瑟遭遇滑鐵盧
2010年，全球遊戲行業正值一片妍妍向榮，尤其是手遊賽道，正值市場發展初期，前景巨大，吸引了一批遊戲行業從業者前往金塊。
值此風口與機遇，2013年，南韓著名畫師，【劍靈】前美術總監金享泰成立了Shift Up工作室。而工作室的第一款遊戲放在了手遊賽道。而這款遊戲便是後來的【命運之子】。
就像故事裏的勇者一樣，初出茅廬，不可避免的需要碰壁。Shift Up最初的狀態也並不順利。
2014年3月，【命運之子】正式進入研發階段。歷時2年7個月，在33個研發人員的努力下，【命運之子】於2016年10月完成開發，並率先登陸了南韓移動遊戲市場。
在油膩師姐風，明星制作人的市場號召力，18+頂級誘惑等等因素下，【命運之子】在一個月內，便在南韓市場斬獲了百萬下載量。
可以說，瑟瑟的力量初步在南韓市場得到了驗證。隨後，Shift UP開始將目光盯向了更廣闊的土壤。
2017年11月，上市一年後，【命運之子】來到了日本。上線之後，【命運之子】在日本手遊市場排名長期位列前20。考慮到日本既是二次元的發源地，同時其瑟瑟市場又頗為成熟，【命運之子】的表現可以說很是成功。
而得益於遊戲在日韓服的成功，2018年12月，【命運之子】開始在全球140個國家和地區發售。
但是，轉折點也隨之而來。
由於【命運之子】一直采取自研自發的策略，而Shift Up在全球市場發行上並不擅長。
要持續提供符合使用者喜好的服務，對Shift UP來說，「無論是人力還是技術等整體條件都不足以支撐」全球自研自發。
【命運之子】的全球市場表現，遠談不上理想，並未能再現產品在日韓市場上的火爆。甚至可以說，其成績，多少有點慘淡。
從招股書來看，2022年，【命運之子】僅僅實作了102.7億韓元（約5454萬元），營收占比僅15.54%。而到了2023年，【命運之子】官方宣布遊戲停運。
在金享泰看來，Shift Up距離全球一流的遊戲IP研發商，還缺了最後一塊拼圖。而直到2023年，這塊拼圖才和【妮姬】一起降臨。
二、Shift UP的勝利女神
實際上，即使是在以詳盡為特征的招股書裏，Shift up對【命運之子】的著墨也不多。除了往業績表現交代之外，【命運之子】更多是因IP價值而被提及。
雖然【命運之子】數據表現不錯，但對Shift UP來說，該產品的真正意義更多的在於驗證。一方面，驗證了其瑟瑟美術風格的市場空間，另一方面，也驗證了現階段其團隊實力的邊界。
而這些驗證，對工作室隨後產品的研發發行，意義非常。
在【命運之子】上線後的第六年，2022年12月，Shift Up的接棒之作【妮姬】正式上線發售。而這款遊戲也成為了支撐Shift Up上市的業績基石。
【妮姬】是一款款結合了收集養成，角色扮演遊戲等元素的二次元射擊遊戲。遊戲中玩家將扮演新人指揮官，為了人類反攻地面帶領妮姬們與形態各異的敵人展開戰鬥。
【妮姬】移動端主要采用了第三人稱視角，豎屏操作，由玩家指揮二次元美女射擊各類機械怪物。
戰鬥方面，在大多數時間裏，玩家需要做的只有一件事——移動指標以瞄準怪物，角色會自動進行射擊。少數時間，需要點選釋放角色技能，及切換角色以更換射擊角度，僅此而已。
玩家甚至連瞄準這一步都可以省略。因為【妮姬】非常貼心地還開設有自動射擊功能。
近乎於零的操作門檻，使得玩家有時間和精力，去做更重要的事情——欣賞品鑒。
不得不說，【妮姬】充分繼承及發揮了前作瑟瑟的美術風格。
但有鑒於前作在全球市場的滑鐵盧事件，認清自身能力邊界後，為了避免重蹈覆轍，在產品上市之前，Shift Up開始在全球範圍內尋求發行方。
2020年9月，Shift Up開始物色合作方。在眾多發行方中，Shift Up選擇了在全球發行，尤其手遊的全球發行，具備成熟經驗的騰訊海外發行品牌Level Infinite。
次年1月，Shift up和騰訊系子公司Proxima Beta Pte. Ltd簽訂合作合約。Proxima Beta正是Level Infinite的主體公司。
值得一提的，騰訊子公司ACEVILLE PTE. LTD 持有 2032萬股，占Shift up總股本的40.03%，是Shift up的第二大股東。
「（騰訊）是擁有驗證成績的全球權威發行商。我們認為，發行商利用其在全球遊戲市場和產業中的豐富知識和地位，非常適合最大化我們遊戲的影響力。」談及雙方合作時，Shift UP說到。
由擅長的人做擅長的事，強強聯合之下，【妮姬】在海外市場表現亮眼。而【妮姬】的報酬究竟有多豐厚？僅憑一款遊戲，便可支撐起公司上市的營收要求。
招股書顯示，2023年，Shift Up全年營收1685.94億韓元（約8.95億元）。其中，【妮姬】營收1635.37億韓元（約8.69億元），占比97.6%。
【妮姬】的營收主要來自南韓以外的全球市場。2023年，【妮姬】南韓本土營收僅223億韓元（約1.18億元），海外市場營收共計約1411億韓元（約7.53億元）。
南韓本土以外的全球市場，為【妮姬】貢獻了86%的營收。據媒體報道稱，其中，主要是美國市場。
另外值得一提的是，【妮姬】的亮眼表現，同時也讓發行方Level Infinite收獲頗豐。
在每年騰訊的財報電話會上，都會有若幹遊戲被著重提及。而和以往不同的是，今年被點名表揚的遊戲，主要是兩個新面孔：其一是supercell的【荒野亂鬥】，其二則是【妮姬】。
【妮姬】為騰訊帶來了多少業務營收？由於雙方合作協定屬於商業秘密，所以，在招股書中，Shift Up沒有披露相關細則。不過，基於Shift UP的營收數據，外界也可以做相關推算。
不過，在遊戲行業，發行的分成比例大多在30%-50%左右。越是市場強勢的發行，其議價能力越高，分成比例往往也越高。
如果假設研發、發行的分成比例均為30%，以此計算，那麽，2023年，【妮姬】則為騰訊騰訊帶來了1635.37億韓元（約8.69億元）的營收。
另外，在【妮姬】之後，Shift UP的新作【星刃】，由索尼發行，於今年一季度正式在全球上線。
據了解，【星刃】從立項之初就以北美和歐洲使用者為目標。而自2024年4月全球上市以來，【星刃】在美國、英國、加拿大、德國、義大利、日本、法國、巴西等8個國家的銷量均排名第一。
以瑟瑟為武器和標識，專註研發，同時遊戲交由成熟的團隊進行全球發行。可以說，【命運之子】計畫後，Shift UP找到了自己的勝利女神：
三、成本暴漲，員工人均年薪59萬元
此次IPO，Shift up擬募資3407.5億韓元（約合18.16億元），其中，將有1100億韓元用於新計畫，新IP的研發。
近期新企劃方面，主要是新計畫【Project Witche】（【女巫計劃】）以及【星刃】的PC版本。前者計劃於2027年釋出，後者時間則仍為待定。
據悉，新作【女巫計劃】是一款跨平台的二次元遊戲。在【女巫計劃】中，玩家將可以在手機、電腦、遊戲主機之間切換，實作真正的跨平台。不過，【女巫計劃】是否就是日前曝光的跨平台都市科幻遊戲尚無法確認。
【女巫計劃】的監制為智孝根（音譯）。目前，該計畫仍處於開發初期階段，預計將從今年開始進行開發人員的引進，並擴大開發階段。
值得一提的是，近年來，Shift up的員工數量及薪酬支出開始進一步增長。
2021年末至2023年末，Shift up員工人數分別為243人、258人、292人。其中2023年，開發人員257名，占比88%。
人工薪酬方面， 2023年，Shift UP人工薪酬總額從2022年的198億韓元增長到了327億韓元（約1.74億元），同比增長了65%。增長的主要原因為員工數量增加，獎金及人均薪酬有所上漲。
2023年，Shift up年人均薪酬約為59.67萬元。
招股書中，Shift up表示，上市後，公司將以2-3年為周期，新增計畫，每個計畫開發期4-5年，開發人員約100-150人。
而隨著越來越多的新計畫設立，預計人員薪酬成本將進一步上漲。
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