今年小遊戲賽道，堪稱神仙打架。
一方面是【抓大鵝】【向僵屍開炮】等產品持續爆量出圈，另一方面是【玩了個錘子】【浪漫餐廳】等熱門玩法在國內海外同步瘋狂吸金……這些與小遊戲相關的新聞話題在剛剛過去的不到半年時間裏層出不窮，賺足了眼球。
不過隨著越來越多的實力大廠入局，內購小遊戲的產品品質和買量價格，都已經卷上了新的高度。對於更多剛入局的開發者或中小團隊來說，推出創意類的IAA小遊戲已然成為了避免與大廠「掰手腕」，爭取破局爆量的首要選擇。
因此，為了幫助更多開發者把握住IAA小遊戲這個難得的新興增長機會，巨量引擎於4月23日在長沙舉行了「智遊破浪 啟迪未來 | 2024巨量引擎抖音小遊戲生態大會」。在這次面對面的交流中，巨量引擎分享了抖音開放平台的寶貴經驗，同時對開發者們最關註的問題——什麽樣的產品能夠得到小遊戲玩家的青睞？怎樣才能加速產品獲量變現？等等，做出了詳細的解答。
01
流量+內容
是小遊戲破局最佳方程式式
盡管IAA小遊戲市場至今仍是高速發展的「藍海」，但玩家每天能夠接觸到的遊戲眾多，如何推動旗下遊戲從一眾產品中脫穎而出，率先搶得玩家關註，仍是開發者們必將面臨的問題。
首先，做好遊戲立項是開發者實作破局的基礎。對於IAA小遊戲來說，抖音就是一個巨大的立項「資源庫」，海量已經使用者挑選的內容以抖音熱點的形式呈現，開發者們只要抓住這些熱點，基於這些抖音特色內容進行立項，就有機會讓遊戲贏在流量「起跑線」。
比如在抖音大受歡迎，且至今仍在持續叠代出新的腦洞解謎、逆襲模擬和生命周期更長的中度休閑類產品（包括塔防、肉鴿、策略類遊戲）就非常值得開發們關註和嘗試。
其次，充分利用平台優勢，提升遊戲獲量效率和效果是破局的關鍵。比如在抖音開放平台，廠商除了利用常規的feed短視訊進行獲量之外，還可以借助抖音側資訊看板、抖音搜尋、好友分享和遊戲推薦卡等更多路徑，拓寬小遊戲觸達使用者的場景，從而有效撬動新使用者增長，推動老玩家回流復訪。
在以上存取入口之中，抖音搜尋和使用者分享可用於獲得免費流量，且搜尋是抖音開放平台上免費獲量的最大場景，而抖音側資訊看板和遊戲推薦卡，則在召回使用者方面具有奇效。廠商可以在小遊戲營運的不同階段，綜合運用多種存取路徑，以達到不同推廣需求。
與此同時，抖音開放平台還在計劃推出更多新的流量工具，比如升級版的側資訊看板和搜尋功能，再比如遊戲訂閱卡、feed流遊戲直玩和社交新場景等等，廠商們也可以期待一下。
除了豐富多樣的拓量工具，活躍的抖音內容生態也是小遊戲不能錯過的增長法寶。借此，廠商們可以在產品的重要行銷節點，釋出發行人計劃，以此激勵更多達人進行直播或產出高品質遊戲素材，高效搭建遊戲內容矩陣，快速擴大遊戲覆蓋的潛在使用者規模。
並且從官方透露的數據來看，有近8成的遊戲可以將發行人計劃產出的素材用於廣告投放，且廣告帶來的近20%使用者會透過達人短視訊、直播間復訪遊戲。因此，整合利用廣告投放和抖音內容經營能力，可以讓遊戲形成流量增長-復訪提升的良性閉環，從而實作使用者增長和長期留存「兩頭硬」。
當然，在抖音開放平台之外做好常規的廣告投放，對於小遊戲來說同樣至關重要。對此，遊戲廠商們可以直接選擇一個可靠的自動化投放產品，以達到降本增效的投放效果。比如巨量引擎推出的UBMax，就因為所需操作投入更少，能夠快速拉升計畫投放消耗，獲得更穩定的投放效果，贏得了大量小遊戲團隊的支持和認可。
本質上，IAA小遊戲生意模式是將投放與變現進行雙效結合，借遊戲產品這個載體實作流量的增值和售賣。在IAA小遊戲變現上遊，有近7成流量來自遊戲行業，擁有超高eCPM的遊戲行業，變現能力可謂是遙遙領先，但不同品類的變現上遊仍有顯著差異，仙俠、傳奇等男性重度遊戲是核心變現賽道，策略、三國、女性向、二次元等仍有滲透空間。因此，根據不同遊戲品類，結合上遊行業整體情況，客製投變一體化策略，同時有針對性地最佳化和調整，才是有效提升產品變現收益的關鍵。
為了方便廠商們進行實戰，巨量還拉通小遊戲生命全周期，提出了投變一提的增長策略2.0。該增長策略將小遊戲投放消耗的過程分成了三大階段：在測試期，廠商可以透過發行人計劃快速探索優勢素材方向，同時在遊戲中進行多埋點測試，探索產品的放量點和ROI情況；進入攀升期，廠商有四件事尤其值得關註：一是提高UBMax滲透率，透過自動化工具快速提升跑量，拉高產品回收，二是進行高eCPM+低IPU組合埋點探索，三是在發行人的助力下，提高素材供給，四是在中台能力助力下，有效提升團隊做出投變決策的效率；到成熟期後，廠商可以結合直播玩法和陣地經營完成全域布局，提升長線營運效果，推動產品收益實作最大化，同時可以安排新包上線或者二次聯運，撬動增長、擴充規模，啟動遊戲二次增長。
跑完三大階段，小遊戲投變效果就能到有效地提升。
02
平台能力及政策扶持
助力實作生意增長
從以上內容可以看出，小遊戲團隊們想要做好遊戲開發和營運，獲得可觀的商業化增長，就不能忽視平台提供的豐富助力。
以抖音認可的「年度影響力小遊戲」【救救這只豬】為例，該遊戲背後的團隊勇往科技在立項之前，就將抖音生態特征總結為三大方面：泛使用者多、貼近生活的內容更受歡迎、套用場景與小遊戲十分適配。並在此基礎上，結合平台達人的建議，確定了風格搞怪的動物題材和簡單、易上手、難精通的挪動物玩法。
【救救這只豬】
在該遊戲的行銷推廣階段，勇往科技充分運用抖音發行人計劃、互動直播和抖小直投能力，借助短視訊、直播和買量廣告三大內容場景，成功實作了產品的快速爆量和高效增長。
在抖音短視訊場景下，勇往科技借助抖音發行人計劃，結合平台的指派任務功能和豐富的活動大廳資源，吸引大量達人參與和【救救這只豬】相關的內容創作，成功推動遊戲快速起量。同時，該遊戲團隊非常重視與合作達人進行溝通，甚至會積極根據達人提出的需求，快速完成遊戲玩法叠代。據勇往科技負責人透露，他們團隊從發現熱點到產品上線最快只需要2天，且1個人熱點能夠衍生出10-20個關卡玩法。
在直播場景下，勇往科技推出了直播互動客製版【救救這只豬】，相較於原版，直播客製版本在動物身上增加了編號，方便直播觀眾透過編號投票的方式，參與到遊戲過程中來。據統計，直播客製版遊戲上線後，直播間互動量整體提升了10倍，遊戲曝光也因此得到了顯著的增加。
買量場景下，勇往科技也采用了熱點內容直投的思路，他們首先透過視訊點贊量和發行人投稿結算金額，快速定位熱點內容，然後將這些熱點內容制作成為抖音直投的素材，借此再次引爆熱點，並最終將產品消耗提升了800%。
值得註意的是，在【救救這只豬】持續營運的過程中，還有許多老使用者陸續透過短視訊錨點、側資訊看板、異化卡、個人頁面、搜尋等路徑，完成了回流。
除了豐富多樣的平台能力之外，抖音開放平台為了幫助更多開發者提升收益，還在不斷對平台激勵政策進行更新。
自4月1日起，抖音開放平台已對小遊戲激勵政策進行了新一輪的全面升級。據新政策規定，對於IAA小遊戲來說，當單款產品在抖音的日廣告收益總額在100萬元以內，開發者即可獲得60%的廣告收益，如果日廣告收益總額達到了100萬元及以上，超過部份開發者將獲得50%的廣告收益。
也就是說，在新政策的加持下，IAA小遊戲開發者在抖音上的廣告收益將提升至最高60%，足見抖音的誠意。
結尾
總的來看，在小遊戲高速發展的浪潮之下，越來越多遊戲廠商開始重視小遊戲，甚至爭先對小遊戲賽道進行布局與嘗試，但實際上，IAA小遊戲賽道至今依然處於潛力巨大的藍海階段，其中仍有許多題材和玩法值得大家進行挖掘和嘗試。
與此同時，作為中國頭部小遊戲平台之一的抖音開放平台，也在不遺余力地透過開放平台能力和推出系列扶持政策，幫助開發者把握市場脈搏，實作他們的創意和商業目標。
因此開發者們只要充分利用平台提供的各項支持，同時對小遊戲玩家需求做到「心中有數」，就有機會搭上小遊戲迅猛發展的「便車」，在充滿機遇的IAA小遊戲市場中實作突破，獲得商業上的成功。
