「五糧液2023年營收833億元，連續8年銷售收入、利潤總額保持兩位數穩健增長，現金分紅已連續4年每年超過100億」；
「第八代五糧液將持續最佳化投放節奏和商家結構，計劃量不盲目求增，持續最佳化在主品牌中的市場投放比例，新增計劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液等產品傾斜」；
「更加貼近商家實際，著力提升渠道利潤。不盲目壓款、壓貨，讓商家無後顧之憂」……
這一系列的核心資訊與重磅承諾，均來自於五糧液召開的2023年度股東大會。6月28日，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽率公司高管團隊，與相關證券機構、投資者代表等出席會議。
「資訊量大、含金量高、信心力足」，多位股東代表對五糧液的業績表現和大會氛圍給予了高度評價，同時也對五糧液的高品質發展與未來藍圖表現出高度期待。為此，酒說直擊五糧液股東大會現場，透過更多重磅內容，把握行業龍頭的價值引領力和發展確定性。
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「穩」字當頭，強化行業龍頭引領力
作為中國白酒典型代表和行業龍頭，「穩中有進、進中提質、以進促穩」，這是五糧液始終展現的良好發展態勢，也是其作為行業龍頭穿越調整周期、保持領先優勢的發展基調和戰略方向。
回顧2023年，五糧液透過實施「穩增長」「提品質」「樹品牌」「抓市場」和「創一流」五個聚焦，營收833億元，連續4年每年邁上一個百億台階；凈利潤302億，現金分紅已連續4年每年邁上一個百億台階，其中2023年度擬分紅達到181億元，分紅規模連續9年位居深市白酒上市公司第一；2023年度分紅率60%，同比增長5個百分點，年度增幅高端白酒最高。如此亮眼的業績數據、真金白銀的大比例分紅，妥妥的「含金量十足」，成為五糧液「穩健」發展的價值縮影和有力體現。
在這穩健發展的背後，是五糧液對品質的不懈追求和全方位的提升。五糧液堅持品質為基，釀酒生產穩步向好，品質管理穩步提升，科技創新穩步推進。去年一級酒產量創歷史新高，生態釀酒一期計畫建成投產並在今年逐步開窖產酒，所產均為優質酒；新增2個國家級技能人才培育平台；第三次獲評「全國品質標桿」，國家企業技術中心年度考核繼續位列行業第一。
酒說還註意到，五糧液堅持市場為王，透過不斷完善產品結構、深化渠道建設和多維發力市場建設，全力推動行銷工作提質增效。去年上新紫氣東來五糧液、45度五糧液、68度五糧液、龍年生肖酒、五福熊貓五糧液、萬壽壇等18款文化酒，推出和美江蘇、山東、湖北、香港等14款和美中國系列產品，五糧液濃香酒升級上市12 . 18品牌、五糧春和美春等，仙林生態上新核心大單品「五糧本草」，不僅滿足了消費者對高品質白酒的需求，也進一步提升了五糧液的品牌形象和市場地位。
同時，五糧液不斷鞏固並提升主品牌傳統渠道優勢，直營渠道全面推進「三店一家」建設，加速布局新興渠道；積極開展圈層行銷、企業拜訪及「和美回廠遊」，強化老酒營運，啟動實施「五糧液和美全球行」，足跡跨越三洲五城，不斷加快國際化市場開拓。
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堅定戰略自信，
彰顯和美五糧新氣象
五糧液堅持穩健發展的戰略定力，堅定戰略自信，真抓實幹、善作善成，不僅實作了企業自身的高品質發展，還凝聚了企業不可復制、不可模仿、獨具特色的「012345」核心價值表達體系，更為行業提供和美樣本。
在酒說看來，五糧液厚植名酒文化底蘊，聚焦品牌美譽度和影響力提升，積極弘揚和美文化，釀造美好生活，讓品牌出圈又出彩，持續擦亮「和美五糧」金字招牌。
去年以來，五糧液在品牌推廣上更是動作頻頻，深度參與央視春晚、秋晚，送出上億「和美好禮」，受邀參加紐約時報廣場2024年新年倒計時盛典，深度參與APEC、博鰲亞洲論壇、進博會、國際金融論壇、世界頂尖科學家論壇、金熊貓獎、消博會等國內外高端活動。
同時，五糧液大力實施和美全球行，開展和美文化節、玫瑰婚典等文化IP活動，冠名央視【美美與共】、湖南衛視【中餐廳】等優質節目，創新釋出五糧液【「和美」研究報告】，提出【「和美」倡議】，品牌價值持續提升。
著眼未來，五糧液將緊扣和美文化的核心內涵，創新開展「和美五部曲」文化IP活動，將五糧液和美主張、和美理念真正融入傳統飲食、傳統節日、傳統習俗等全方位生活場景；未來將繼續啟程「和美全球行」歐洲站、美洲站，進一步提升品牌國際影響力。
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「五個堅持」謀定長遠，
開啟大國濃香新高度
白酒是長周期產業，致力於持續滿足人民對美好生活向往的需求，尋找和發現更多確定性增長機會。一直以來，五糧液在千元價位段領先優勢明顯，市場占有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存低，為永續高品質發展提供重要優勢和底氣。
近期，曾從欽率隊深入市場一線走訪調研，廣泛舉行經銷商會談、座談，拜訪經銷商客戶，聽取行銷大區工作匯報，詳細了解市場動銷、品牌氛圍、消費者培育等重要資訊，認真收集商家的意見和建議，展現了五糧液濃厚的關懷之意與品牌溫度。
著眼長遠發展，五糧液堅持穩中求進、品質為基、文化鑄魂、守正創新和系統治理，持續鞏固和增強穩健發展態勢，加快向產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代的世界一流酒企邁進。
本次股東大會上，曾從欽表示，堅定不移統籌好價格與價值的關系，加快推進產品價格向品牌價值的合理回歸；堅定不移統籌好量價關系，始終堅持「有價才有市、有市才有量」的量價邏輯，努力推動市場實作良性增長；堅定不移處理好廠商關系，堅持共商共建共享，持續支持商家、賦能商家、助力商家，共同高品質做好渠道建設。
其中，為著力做深代際酒系列，第八代五糧液持續最佳化投放節奏和商家結構，計劃量不盲目求增；重點做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新增長點；積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場營運工作，加大潛力市場、空白市場的拓展力度。
同時，著力做強年份酒系列，堅持經典五糧液的核心戰略產品地位不動搖；著力做精文化酒系列，著力做大濃香酒系列，持續發力打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，加快培育12.18、五糧春和美春等新產品，加快布局文創市場、細分市場及次高端市場。
酒說還註意到，五糧液在會上提出聚焦「喝的人群」「買的地點」「用的場景」，表達可謂明確清晰、思路精準務實，真正做到了有的放矢和靈活高效，充分展現了行業龍頭的專業性和高水平，有力增強商家士氣和投資者信心。
圍繞高品質銷售這一長遠之策，五糧液堅持向市場要效益、向管理要效率，下力氣最佳化市場投放、加大市場管理、加強渠道管理、推進團隊建設，提高商家和渠道的盈利水平。
更高維度看，以股東大會為契機和平台，五糧液不僅在用業績實力說話，還以宏觀的產業思維與戰略視角，闡述品牌發展的價值邏輯和核心優勢，生動展現企業的實操策略，以大國濃香的發展確定性，持續引領酒業高品質發展。
監制：武學峰 美編：阿姣
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