2024年6月，夏日的熱浪帶著酒業的熱情席卷濟南，一場備受矚目的酒業盛事在此展開。而在這次展會上，來自貴州的五星酒業無疑是最耀眼的明星之一。其參展的鎮酒小封壇6不僅以其獨特的風味和精準的市場定位吸引了眾多經銷商的關註，更在「2024中國酒業金盛獎」中脫穎而出，榮獲「中國酒業最具代理價值產品」的稱號。
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讓好醬酒更有趣
五星酒業此次展廳設計獨具匠心，巧妙地將酒文化與旅遊業融為一體。展廳內，酒文化元素與旅遊創意交織，形成了豐富多樣的視覺體驗。精心設計的創意展示，讓參觀者不僅能領略到酒文化的深厚底蘊，更能親身體驗其中的趣味與魅力。這種獨特的創新設計，不僅令人耳目一新，也進一步加深了人們對五星酒業品牌的認知與好感。
在五星酒業的展區，核心主題「好醬酒看五星」被巧妙地融入到每一個細節之中。這一理念不僅是對五星酒業品質的自信展現，更是對五星標準的深刻詮釋。展區設計巧妙突出獨特的五角星形狀，形成五星酒業的專屬品牌符號。
尤其值得一提的是，五星酒業以其獨特的鎮酒燈籠和鎮酒小封壇產品，構築了一個充滿韻味與情懷的展示空間。鎮酒燈籠古色古香，散發著傳統文化的氣息，而小封壇則以其精致的工藝和獨特的口感，贏得了廣泛贊譽。這兩者的結合，不僅彰顯了五星酒業的深厚底蘊，更形成了一道亮麗的風景線。
展會現場熱鬧非凡，人流如織，新老客戶紛紛駐足。行銷團隊精神煥發，熱情洋溢地迎接每一位經銷商。他們重點推介「五星」、「鎮酒」與「國沙」三大品牌。尤其針對初識醬酒的經銷商，更是細致入微。在行銷人員的專業講解和引導下，經銷商們細細品味，感受醬酒的多層次口感和深厚底蘊。
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讓經銷商賺「長錢」
在展廳內接受酒說記者采訪時， 五星酒業副總裁劉有才 就當前白酒市場的一些熱點問題發表了看法，並深入探討了五星酒業為何能在行業一二線品牌價格倒掛、庫存積壓的大環境下，保持穩健的發展態勢。
劉有才指出，五星酒業之所以能夠在行業普遍面臨的挑戰中獨樹一幟，關鍵在於其始終堅持理性的發展策略。他強調，公司一直將品質放在首位，追求長期的品質主義，並堅守誠信為本的經營理念。這種穩健的態度使得五星酒業推出的多款新產品，雖然時間不長，但憑借出色的品質迅速贏得了市場認可，成長迅猛。
談及五星酒業的市場策略，劉有才表示，公司始終將經銷商利益放在首位，嚴格控制價格體系。他透露：「線上上渠道，除了我們自己營運之外，我們嚴格禁止其他經銷商線上上銷售我們的主營產品。這樣做是為了保護經銷商的利益，確保市場價格穩定。」
此外，劉有才還強調，五星酒業在考核經銷商時，並不以銷量作為唯一指標。他解釋說：「我們更註重的是市場的健康發展，而不是盲目的追求銷量。我們要求經銷商保持一個合理的銷量和庫存水平，既能滿足市場需求，又不會造成過大的庫存壓力。」
對於當前白酒市場的一些亂象，劉有才表示，五星酒業將繼續堅持自己的發展道路，不盲目擴張，而是做精細化營運。他透露：「今年我們將重點發展福建、陜西、湖南、安徽和浙江等市場，並計劃在明年逐步拓展周邊市場。我們將以這些核心市場為基礎，逐步夯實市場基礎，確保公司的穩健發展。」
劉有才表示，五星酒業將繼續秉承「品質至上、長期主義、誠信為本」的經營理念，為消費者提供更加優質的產品和服務，讓經銷商賺「長錢」。
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讓好品牌有市場
在五星酒業2023年年會上，總裁焦永權堅定地確立了雙品牌發展戰略，特別強調了「鎮酒品牌全國化市場運作」的重要性，並將其作為2024年的核心任務。在當前白酒市場日益激烈的競爭環境中，五星酒業透過這一戰略展現出強大的市場敏銳度和創新力。
五星酒業透過精準的品牌定位，形成了雙品牌互補、錯位競爭的良好局面。一方面，五星系列品牌定位於中高端市場，以其卓越的品質和獨特的口感，樹立了行業的標桿，滿足了消費者對高品質生活的追求。另一方面，鎮酒品牌則精準切入中低端市場，憑借高價效比和廣泛的消費者基礎，迅速開啟市場局面。
在精細行銷方面，五星酒業註重品牌建設與市場運作的緊密結合。透過對產品的嚴格把控、對品牌的精心打造以及對市場的深入洞察，五星酒業成功塑造了獨特的品牌形象，贏得了消費者的廣泛認可。同時，五星酒業還透過多元化的行銷手段，不斷提升品牌知名度和美譽度，進一步鞏固了其在市場中的主導地位。
總的來說，五星酒業的雙品牌發展戰略和精細行銷策略，是其應對激烈市場競爭的重要法寶。其精準的品牌定位策略，更是對精細化行銷的有力實踐。未來，我們有理由相信，五星酒業將繼續秉承這種創新精神，為消費者帶來更多高品質、高價值的白酒產品。
