想成為什麽樣的人,最快的方法就是先學他,雖然不可能學到全部,但只要你學會了一半,那你也有他一半強了不是嗎?所以今天我教你六個銷售冠軍的習慣,你學會了,同意你也能成為銷冠。
1,遵守時間,萬事提前做
時間是不可能從來的,而且每個人的時間也都是有限的,所以大部份人對時間都非常重視,所以做銷售約客戶一定要遵守時間,這也是做銷售的一個基本準則,但是銷售高手不僅僅只遵守時間,還會提前,比如約客戶9點見面,銷售高手都是8點半就會到,而且還會提前熟悉約定的地點。比如客戶想去衛生間,但是第一次去找不到,這個時候你就可以非常淡然地提醒客戶在哪個方位,以至於不會為此尷尬。
2,勇於承擔事(自己造成的一些失誤)
看一個人有沒有人品,未來有沒有發展,那就看他能承擔多大的事,如果小事他都推三阻四,那麽大事他絕對不敢承擔,所以做銷售也是同樣的道理,你能承擔多少責任,你就有多少信任你的客戶。
3,做任何事前會有準備
不管是去拜訪客戶,還是回訪老客戶,都要提前做好準備,這樣遇到麻煩的時候也不至於手忙腳亂,而且提前準備了,那麽辦事的效率也會提高,就比如回訪老客戶的話術,比如拜訪客戶的路線,這些都可以提前做好規劃和準備,也許你提前準備的時間只用10分鐘,但就這十分鐘到實際操作的時候會為你節省20分鐘甚至更多。
4,學會總結
,人無完人,總結的目的是發現自己的不足加以改正,一些錯誤避免以後再次發生,做的不夠好的地方加以修正變得更好,所以總結是很必要的,一般我都是一個月總結一次,平時每周還會一次小總結。
5,守信
守信的人客戶更有黏性,而且守信的人客戶也更加信任你,就比如我們公司的兩個銷售,第一個銷售客戶每次買東西錢都不會經過他手,而第二個銷售的客戶直接微信轉給他,這就是守信帶來的報酬。
6,信念
信念是什麽?信念就是你認為能成的事它肯定會成,當你對一件事的信念不足的時候這件事必然會失敗,不管在奮鬥的路上經歷多少坎坷,信念始終是希望的來源。
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