第一點：意向客戶跟進不及時
銷售是追求有結果的工作，看的可不是過程，而是結果，所以做銷售你再努力，再認真，沒有結果依然賺不到錢，如果客戶沒有當場成交，你就要想辦法推動客戶向有結果的方向發展，記住銷售不跟蹤，到頭一場空。
第二點：價格和優惠一次性說完
成單的客戶中，99%都會進行討價還價，因為誰都不想當大頭，一旦遇到客戶討價還價，其實你就已經成功一半了。所以你要懂得客戶討價還價是購買的天性，是本能，你要讓客戶在購買過程中有贏的感覺，有占便宜的感覺。
第三點：不懂得挖掘客戶的需求。
當你不能把產品利益和客戶需求聯系在一起時，客戶就不會買單，因為客戶缺少一個購買的理由兒，這個理由就是需求。沒有需求客戶就沒有購買的理由。
第四點：不敢逼單
主動和你成交的客戶其實真的很少，絕大多數的客戶都是被動成交，如果你不敢逼單，你的銷售業績一定是少得可憐，逼單一定要學會，快，準，狠，客戶有意向快速的去逼單，準確的找到客戶需求，放下的佛系心裏，你就是狼，客戶就是羊。
第五點：不會經營自己的客戶
客戶一定要學會利用他們，你越用他們，他們會感覺你越重視，你們的關系也會越好，所以不用白不用，利用客戶引流，利用客戶銷售，利用客戶幫你一切你需要幫助而他正好能幫助你的事。
第六點：利他思維
皇帝登基是順應民心，做銷售一定要順應客戶心，客戶想買你的產品，最在乎的也就是怕買貴，怕品質有問題，怕售後刁難，怕踩坑等。
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