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作者 | 蘇子秋 來源 | 首席品牌觀察
離開東方甄選自立門戶的董宇輝，似乎並沒有像很多人預期的那般從此沈寂，反而人氣越來越旺，話題越來越高，名副其實的網紅主播頂流。
逐利的商業活動的傾向性，就是最好的證明。
都說哪裏有流量，哪裏就有生意。
從1月31日晚劉德華、寧浩代表【紅毯先生】劇組現身直播間與董宇輝相談甚歡，到2月2日張藝謀攜【第二十條】也將在直播間賣票，這個賀歲檔，董宇輝的新帳號「與輝同行」顯然成了電影宣傳的香餑餑。
而從「打工人」到「合夥人」的董宇輝，大有成為新晉「抖音一哥」的架勢了。
雙頂流合體，超6億點贊
「我們直播間的所有人，包括鏡頭前的人，其實都是您的影迷。」1月31日，面對「國民男神」劉德華的到來，董宇輝表現得像個迷弟，略顯緊張。
▶ 圖源：與輝同行直播間
不過，在不少網友看來，這並不是一場粉絲與偶像的見面會，而是「頂流與頂流的合體」。有人表示，「劉德華是我30年的偶像，宇輝是我新的偶像，我的兩個心尖尖兒要是合體了，這得爆炸啊！」
劉德華做客「與輝同行」，宣傳效果確實是爆炸性的。
據【首席品牌觀察】了解，經過前期預熱，1月31日晚上8點，「與輝同行」一開播，就有超150萬人守候等待，最終累計觀看人數超過了4000萬，直播間獲贊近7億，「與輝同行」漲粉超過了30萬。
而為了幫助劉德華宣傳即將在大年初一上映的【紅毯先生】，當晚的董宇輝沒有直播賣貨，而是把直播間打造成了「溝通和理解」為主題的訪談，和寧浩、劉德華聊電影，聊生活。
▶ 圖源：與輝同行直播間
這種與明星面對面的訪談，正契合「與輝同行」直播間的定位。
在「與輝同行」開播首日，董宇輝就表示，名人訪談、電影宣傳也是直播間今後會涉及的重要板塊。
當然，當晚備受關註的重頭戲，是「直播賣票」。
直播一開始，「與輝同行」直播間就上架了30萬張【紅毯先生】預售票代金券，僅8分鐘被搶光，甚至由於網友熱情太高，一度後台崩潰導致無法加票。最終，【紅毯先生】在「與輝同行」賣出的電影票高達60萬張。
對此，董宇輝表示，「對於此次預售保守了，應該預售200萬張。」
直播帶票，網紅主播風向標
值得一提的是，這次並非劉德華第一次出現在帶貨直播間。
直播帶貨風口下，明星紛紛「下海」賣貨，即使一向珍惜羽毛的劉德華也逃不過。2020年12月，劉德華曾做客薇婭直播間為主演電影【拆彈專家2】宣傳，並賣出了超66萬張電影票。
▶ 圖源：薇婭直播間
從薇婭到李佳琦，劉德華電影宣傳直播間的變化，其實是一個風向標，折射的是近幾年網紅主播的更新換代。
作為第一波吃到直播帶貨紅利的網紅主播，薇婭、李佳琦曾是當之無愧的「帶貨一姐」、「帶貨一哥」，其直播間的龐大流量，不僅讓品牌商家垂涎，也是為了賣電影票而絞盡腦汁的電影出品方的夢寐之地。
首次嘗試「直播帶票」的就是薇婭。
2019年11月8日，大鵬、柳巖來到了薇婭直播間，為電影【受益人】宣傳造勢，期間上架的11.6萬張電影票優惠券很快被搶空，也開啟了電影宣發的新思路。
而話題度更高的李佳琦直播間，一度成為電影的主要宣傳賣票陣地，比如【緊急救援】【一點就到家】【無名】【熱烈】等電影劇組。
尤其是胡歌、桂綸鎂主演的電影【南方車站的聚會】，一部文藝片，在李佳琦直播間六秒內賣光了25.5萬張電影票，讓曾經的頂流胡歌驚出了表情包。
▶ 圖源：李佳琦直播間
然而，風水輪流轉。2022年，隨著薇婭被封殺，李佳琦「消失」，瘋狂小楊哥在抖音異軍突起，憑借著搞笑的反向帶貨風格，狂吸1億粉絲，成為主播新頂流。
於是，瘋狂小楊哥直播間變得星光熠熠。古天樂【明日戰記】【掃毒3】、張家輝【怒潮】、王寶強【八角籠中】、烏爾善【封神】等劇組，都曾在小楊哥直播間上架電影票連結。
▶ 圖源：瘋狂小楊哥直播間
此外，東方甄選直播間也推薦過【交換人生】、【八角籠中】等電影。
然而，一場「小作文」風波將董宇輝的真實人氣暴露了出來，再加上小楊哥陷入「低俗帶貨」「賣假貨」等負面風波，東方甄選元氣大傷，「單飛」的董宇輝，幾乎成了無敵的存在。
「抖音一哥」，該易主了
如今看來，「與輝同行」確實是最適合「直播賣票」的直播間，除了本身流量大，董宇輝一直以來「文化帶貨」的風格，正好與電影的文化娛樂行業相契合。
畢竟，雖然現在整個電影市場在向資本、流量低頭，但電影人還是自詡文化人，去直播間賣票，也想有尊嚴、有面子，不想被評價太low。
不然，為什麽沒有電影劇組去幾億老鐵追捧的「快手一哥」辛巴的直播間呢？
董宇輝在文化領域的影響力不是說說而已。
此前一場直播中，「與輝同行」全程只賣一份文學雜誌【人民文學】，最終，雜誌賣出近百萬套，在文學界產生了巨大反響，被外界稱為「文藝復興」。
▶ 圖源：與輝同行直播間
正是這種獨一無二的「文化帶貨」風格，讓董宇輝從2022年走紅至今，人氣不降反升，網紅之路走得穩穩的。
逐漸差距拉大的「東方甄選」和「與輝同行」，就是很好的例證。
虹吸效應下，據三眼查數據顯示，1月22日至1月28日這7天，「與輝同行」直播間銷售額為2.3億元，每場平均銷售額3835萬元；「東方甄選」直播間銷售額為1.32億元，每場平均銷售額1886萬元。
「與輝同行」勢頭猛進，受到威脅的還有「抖音一哥」小楊哥。
雖然小楊哥有1億粉絲的體量，但對比下來會發現，其每場平均觀看人次並不如「與輝同行」，顯得有些「虛胖」。
▶ 圖源：新播場公眾號
新行銷操盤手李東陽曾表示，在這個時代，董宇輝的「情緒消費」很珍貴，一款價格相同的產品，人們往往更願意去「與輝同行」下單，而不是「東方甄選」，也不是瘋狂小楊哥。
當董宇輝賦予了一款產品情緒附加值，消費者自然認為錢花值了，當然，這是以董宇輝的文化帶貨為前提。
不過，「與輝同行」直播間的致命點也很明顯，那就是供應鏈上的先天不足。
「與輝同行」剛剛開播時，就遇到了因東西賣光了而放假一天的情況，這是「東方甄選」和「瘋狂小楊哥」都不會出現的，因為他們已經擁有一套完善的商品供應鏈，並且擁有自己的自營品牌。
但還有一個事實是，「與輝同行」開播至今，只有不足一個月。
先天不足，後天彌補。
「抖音一哥」的位置，該輪到董宇輝了。
*編排 | Sunnyue 稽核 | 三木
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