後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 淩風 來源 | 廣告案例精選
曾經，情感類雜誌【知音】風靡一時，成為不少人的情感啟蒙讀物。其內容以悲慘曲折的愛情故事，以及名人軼事等內容與精英文化形成對壘，多年穩居國內期刊發行量第一、世界第五的位置。
萬萬沒想到，這次老鄉雞居然和知名情感雜誌【知音】聯名了，展開了一次心靈雞湯與口胃雞湯的跨界合作。
老鄉雞與【知音】雜誌在餓了麽開了一家雞湯館，販賣真雞湯，見過各種稀奇聯名，但是餐飲店和雜誌聯名還是頭一回見。
從心靈雞湯到「真雞湯」
老鄉雞x知音驚喜跨界
此次老鄉雞和知音聯名活動，使用者可以直接進入線上門店，感受撲面而來的知音風。
線上下，老鄉雞和知音聯手餓了麽，在武漢打造了一家名為「知音雞湯(老鄉雞聯名店)」的外賣店，門店裝修上將老鄉雞的品牌元素與知音的文化元素相結合，為不少【知音】雜誌粉引來了一波回憶殺。
【知音】創刊於1985年1月，定位為情感類文摘雜誌，以各類愛情故事、名人軼事、幽默短篇等題材而聞名，成為一代人最經典的文學記憶。因為荒誕離奇的標題，還誕生了「知音體」。
「知音體」即用離奇曲折的‘知音體標題’來給熟悉的童話、寓言、故事等重新命名。比如【白雪公主】被重新命名為【苦命的妹子啊，七個義薄雲天的哥哥為你撐起小小的一片天】；【嫦娥奔月】被重新命名為【鑄成大錯的逃亡愛妻啊，射擊冠軍丈夫等你悔悟歸來】；【牛郎織女】被重新命名為【苦命村娃高幹女——一段被狠心嶽母拆散的驚世戀情】；【唐伯虎點秋香】被重新命名為【我那愛人打工妹喲，博士後為你隱姓埋名化身農民工】......
這次，在武漢的「知音雞湯(老鄉雞聯名店)」的外賣店，也能見到不少知音體：
「一碗人間雞湯：陪你把孤單變勇敢、把寒冷變溫暖」
「以為是雞湯，結果是真理：唯有沸騰的生活和樸素的愛情永恒」
「減肥是10000次的下定決心，和10001次的夜宵外賣」……
看這熟悉的題材，不知道的還以為走進了知音線下雜誌店，沒想到聯名還能這樣玩！
店內包裝更是充滿雜誌封面的設計元素，不禁讓人想起那些在報刊亭駐足的歲月。
知音雞湯店內有兩款聯名套餐，貴州風味辣子雞套餐和知己暖陽湯。連雞湯也是濃濃知音風，其中，知己暖陽湯是該店的主打套餐，包括竹蓀鹿茸雞湯、辣椒炒肉和米飯,以市價8折銷售，一菜一湯一飯套餐售價34元。
消費者可以一邊喝雞湯，一邊學習土潮語錄，這喝的不是普通雞湯，而是心靈雞湯。
老鄉雞門店還將工作間「復刻」成了知音雜誌編輯部。不僅在門店入口處設定了讀者服務部，還設有編輯室，店內隨處可見【知音】雜誌專刊。
另類的裝修營造了獨特的用餐氛圍，新奇有趣的物料更吸引著不少80、90後的忠實讀者以及喜歡嘗新的年輕人前去打卡。
「知音體」打工人周邊
被老鄉雞玩壞了
「官方玩梗，最為致命」，此次老鄉雞聯手知音，不僅推出了聯名套餐，還有專為打工人量身客製的「知音體」聯名周邊。
為了讓吃飯變得有趣，聯名保溫袋被設計成了雜誌的樣子，寓意「一家開在雜質店的雞湯館」。
還有超大聯名顯眼包，包裝袋上是有趣的知音體文案，專為打工人準備：
有職場人酣暢淋漓的復仇， 主打一個反骨：
老板的雞湯我已讀不回。
媽媽請再愛我一次， 餓了別叫媽，叫餓了麽
也有千裏追愛：
一碗雞湯助我征服英俊少男。
加了1811個夜班後， 老鄉的續命雞湯再來一碗。
知音體文案說出不少打工人的心聲，背上就是行走的「顯眼包」。
還有打工人專屬貼紙，貼紙上是耳熟能詳的知音體語錄，演打工人的精神狀態。
不得不說，老鄉雞和知音太會玩了！
不過，這個聯名店僅開一周，一周時間內，只要消費者在外賣平台點聯名套餐，就會送出「顯眼包」購物袋、貼紙等周邊禮品。
在餓了麽平台，不少消費者曬單，不到一周的時間，這款雞湯已經賣出了上千份。在小紅書平台和微博上，不少90後和00後前去打卡，曬出訂單。
還有大學生把知音文案二創，三創成知音「發瘋文學」。
【究竟為何一朝閨咪變敵咪】
【狂喝68雞湯：八旬老太身上竟散發出奇異清香】
套上知音體，網友們是會取標題的。
以前，【知音】為廣大80、90後販賣心靈雞湯，現在，居然聯合老鄉雞賣真雞湯，不是普通雞湯喝不起，而是心靈雞湯更有價效比。
行銷頻頻出圈
老鄉雞的「流量密碼」是
什麽？作為熱搜榜上的常客，回顧老鄉雞品牌歷史，不難發現不走尋常路的它一向會玩。
2020年疫情期間，老鄉雞就因200元預算在鄉下召開的「戰略釋出小會」、創始人束從軒「手撕員工降薪聯名信」等事件而走紅。
當別的品牌都在追求」高大上「審美時，老鄉雞卻用200元辦了一場鄉村釋出會，這場釋出會的累計觀看量高達1.4億人次。
2022年，老鄉雞又釋出「9月自查自糾工作報告」，列舉了門店的各種問題，並鼓勵員工自查，占據話題中心。
老鄉雞「自爆家醜」的行為，不僅沒有導致顧客流失，反而讓消費者更加信賴，贏得了一致點贊。
今年10月，是老鄉雞品牌成立的20周年。為感謝父老鄉親們的支持，老鄉雞董事長霸氣放話「10月8日中午，我請全國人民吃雞」。一時間又登上熱搜第一。
活動出圈的背後，是對消費者的深度洞察，正因為老鄉雞想消費者之所想，所以才能引發消費者的情緒共鳴。
這些成功案例可以看出，老鄉雞非常善於利用話題，以使用者思維做行銷，博得消費者信任。同時借助社交媒體放大聲量，提升品牌影響力與美譽度。
此次和知音雜誌的聯名，不僅僅是一次聯合喝雞湯的盛宴，更是一次文化的碰撞。餓了麽為老鄉雞和【知音】搭建起了一座溝通的橋梁，透過雙方的聯名，將老鄉雞的美味更好地傳達給消費者，也能讓【知音】這個傳統雜誌以新的姿態出現在年輕消費者面前。
在競爭激烈的餐飲市場，品牌只有和消費者玩在一起，才能提升品牌聲量，收獲年輕人的芳心。此次老鄉雞和老牌雜誌【知音】的聯名，為品牌行銷開啟新思路。
*編排 | Sunnyue 稽核 | 三木
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