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作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察
起初，人們對於董宇輝的單飛和與輝同行的未來，並不確定，有人看好，有人唱衰，隨著時間的推移，這個答案似乎漸漸變得清晰起來。
1月9日晚，與輝同行開啟直播首秀，當天就拿下了1.5億GMV，1月28日，董宇輝在與輝同行團建現場發言中表示，公司不到20天時間銷售額高達8億。
據第三方數據平台顯示，與輝同行近7天帶貨銷售額為2.3億元，瘋狂小楊哥為1.39億元，東方甄選為1.32億元，交個朋友為0.51億元，相比之下，與輝同行直播間的帶貨成績堪稱斷層第一。
出走東方甄選自立門戶之後，無論是直播間流量、帶貨數據還是話題熱度，董宇輝都用實打實的數據完成了一次又一次的價值自證，也帶領著與輝同行團隊實作了質的飛躍。
但硬幣的另一面，與輝同行團隊在管理上的問題也不斷被暴露出來：文案涉嫌抄襲、選品能效低、供應鏈體系不完善……升級成功的董宇輝，又將如何帶領團隊去往更遠的遠方？
賣爆電影票和文學雜誌
「董宇輝效應」持續放大
董宇輝的直播間究竟有多火？是連天王劉德華都震驚的程度。
1月31日晚，春節檔電影【紅毯先生】團隊主創成員——導演寧浩和演員劉德華現身與輝同行直播間，和董宇輝對談電影背後的創作故事，該電影將於2月10日大年初一上映。
直播間裏，首次上架的30萬張19.9元代50元的抵扣券在8分鐘內就宣告售罄，直播間觀眾如此的熱情，讓見慣了大世面的劉天王也有感震驚，在後面與董宇輝的互動過程中，身著紅裝的劉德華也應景唱起了經典曲目「恭喜發財」，再度上架的30萬張電影票也被搶購一空。
隨後，「劉德華董宇輝同框30萬張電影票秒光」、劉德華在董宇輝直播間唱恭喜發財等多個話題沖上熱搜，截至當晚9時許，收獲點贊超6億次，既賣了門票，又為電影賺取了話題度，寧浩與劉德華的此次做客董宇輝直播間，收獲不小，與輝同行帳號也收獲了30ｗ＋的粉絲。
不僅賣爆了春節檔電影，一周之前，董宇輝還在與輝同行直播間賣爆了文學雜誌。
1月23日晚，【人民文學】主編施戰軍，作家梁曉聲、蔡崇達亮相與輝同行直播間，與俞敏洪、董宇輝暢談「我的文學之路」，上演【人民文學】雜誌的直播首秀。
在這場長達４個小時的直播，全程只有一個選品的直播裏，我們再一次見證「董宇輝」這個IP的巨大能量——正常直播累計觀看人數895萬，最高同時線上70多萬人，點贊破億次，【人民文學】2024年全年訂閱賣出了8.26萬套，99.2萬冊，成交金額1785萬，銷售碼洋1983萬，如此的成績也讓做客的嘉賓深感震驚。
無論是電影票還是文學雜誌，在與輝同行直播間，好像就沒有什麽不好賣的東西，離開東方甄選後，「董宇輝效應」不但沒有弱化，甚至得到了加強再加強，從目前的帶貨數據來看，董宇輝全面超越小楊哥，已勢在必得。
文案大規模抄襲，
與輝同行深陷抄襲風波
在迎來業績暴漲的同時，與輝同行直播間近日也因涉嫌文案抄襲而陷入了巨大的輿論風波，連續幾天，話題榜上「董宇輝新帳號直播間被指大規模抄襲」的相關討論依舊熱度不減。
這場風波的起因是與輝同行旗下主播董董在某日直播時所說的一段關於米開朗基羅的解說，這段文案很快被抖音平台百萬粉絲博主楊藩 （抖音平台帳號「楊藩講藝術」） 認領，稱該文案與自己的原創文案高度重合，1月29日晚，楊藩更是直接公開喊話董宇輝，稱與輝同行直播間的抄襲不是局部抄襲，是大規模抄襲，內容積比重合度達90%。
對楊藩來說，令他不滿的不僅是自己辛苦創作的文案未經本人授權也未說明來源就被搬上了直播間用作商業用途，更是當自己站出來說出事實捍衛自己權益之時，卻無端遭到一些不理智粉絲的謾罵和攻擊。
1月31日，就在董宇輝在直播間與天王劉德華親密互動，賣爆電影票之時，楊藩也在自己的直播間反復表達不滿，同時也亮明了自己的態度——「歡迎分享、商用不妥」「被抄襲還被人罵，我在等道歉」。
伴隨輿論的持續發酵，當事主播董董也在隨後的直播中表示，在講解藝術時可能會用到一些老師的作品，但無意冒犯，有什麽問題可以及時溝通，這段言論被認為是對此次抄襲事件的回應。
說來也巧，與輝同行團隊的成立本就由文案的創作權所屬權問題所引發的輿論風波相關，如今，團隊又因為同樣的問題陷入輿論風波，看來，「文案」，還真是與輝同行的一個命門所在。
透過事務看本質，此次文案抄襲風波在一定程度上也反映出與輝同行團隊在管理上的缺漏。
董宇輝的新麻煩
文案創作以外，獨內建領與輝同行團隊的董宇輝，還面臨著一個更大也更緊要的問題，那就是，選品，往深了說，就是供應鏈。
與輝同行直播間剛成立之時，短短開播了三天，就因為「沒東西賣了」而宣布停播一天，這樣的事情，放在整個直播電商界都是非常罕見的，也直接暴露了與輝同行在選品上的嚴重短板。
據訊息人士透露，目前董宇輝的團隊中選品人手並不充足，加上董宇輝個人對選品也有一些標準，因而導致整個團隊的選品能效較低。與輝同行直播間的人氣越是火爆，選品的問題就越是凸顯。
目前來看，不同於東方甄選所走的自營模式，與輝同行的選品主要來自第三方品牌，這種營運模式之下，勢必要求選品團隊對商品有更強的把控力，如品牌、價格、品質、售後等等，一旦把關不嚴，勢必會對「與輝同行」的品牌形象和「董宇輝」的個人口碑造成損害，繼而影響直播業績。
相比之下，東方甄選所走的自營道路就讓它減少了很多選品的焦慮，也幫助沈澱了日益穩健、完善的供應鏈體系，根據東方甄選公布的2023財年業績顯示，來自持續經營業務營收為45.1億元，其中自營商品及直播電商業務總營收為39億元，來自自營產品的營收超過26億元。
對直播電商而言，供應鏈永遠是底牌，頭部電商主播如小楊哥、辛巴以及交個朋友團隊等，他們之所以能在激烈的電商大戰中長期保持在第一梯隊，無不是以背後強大的選品團隊和供應鏈體系作為支撐的。
過去，在東方甄選，董宇輝只需要當好一個主播就行，但現在，升級成功成為高級合夥人的他顯然要負起更多更大的責任。在流量世界裏，一個「董宇輝」就足夠叫得響，但在錯綜復雜、牽涉眾多行業領域的供應鏈世界裏，一個「董宇輝」卻遠遠不夠。
雖然眼下與輝同行的直播間正賣得火爆，但若選品和供應鏈得不到最佳化，這把熱度還能持續多久，誰也不知道。
*編排 | 三木 稽核 | S unnyue
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