| 文 章來源 ： 汽配圈整理
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當下，國內與國際經濟都處於增長放緩的時期，服務業和消費市場尤其蕭條。在汽車後市場，面對嚴重的內卷和數位化帶來的轉型升級，不少從業者發出了疑問：「傳統汽配實體店還能做嗎？這條路還能走多久？」筆者從行業從業者、車主端、普通網友三個維度收集了正反兩種觀點，看看他們怎麽說。 （部份匿名）
反面看法：汽配實體店沒得做了
某做汽車養護品的網友：
伺服端發生了變化，汽配生意已從坐商時代走向了行商時代，互聯網平台汽配的加入讓終端服務更加競爭激烈，建議不要輕易選擇汽配實體店這個賽道。
某汽修從業者： 內卷越來越厲害，利潤率大幅下降，不好做，不過好像好多行業也是如此。
某汽配經營者： 現在汽配行業不好做，資訊過於透明，再加上上遊產能嚴重過剩。如果還是原來的批發商角色，上遊買貨賣到修理廠，而不能給修理廠帶來別的附加值，在殘酷的市場競爭中只有死路一條。
某汽配從業者： 區域性差別，個人實體店很難做起來，如果你不是專業性人員，你的供貨渠道，營運成本，價格戰，維護汽修終端門店關系很難，價格透明化，庫存壓力，現金流，都是問題。
某汽配從業者： 家裏是零幾年就在搞汽配了，剛開始確實賺了不少，後面就一直賠，這行不好幹了。
某汽車配件廠商：
我是XX廠家的，去蘇錫常汽配城逛的時候，到處冰冰涼。
某汽配從業者： 目前的大經濟形勢導致所有實體行業都不好做，根本原因是重資產運作！再加上電商沖擊，行業內卷嚴重，也已經嚴重到前些年拼了命賺到的錢，這些年再憑本事輸出去。千變萬化的平台模式，充其量只是讓B端客戶修理廠省了點錢而已，至於B端供應商本身好多已經低於自己的成本價在內卷，而且沒有自己的APP也沒有辦法消化和最佳化自己的庫存！電商和平台沒有解決根本問題，只關註自己本身能否做大或者上市！
某車主： 商業模式變了，現在電商、網購以成主流。所以，實體店也應該跟上形式轉變。
某車主：
現在汽車貶值太快了，汽車不值錢了，汽車配件自然也要降價，做汽配實體店很艱難。
某車主： 結合短視訊做流量，只有走出這一步，實體店才能有機會扭轉乾坤，否則沒希望。
某網友： 看看傳統燃油車企，就明白了，現在布局新能源配件應該還可以。
某網友： 汽配生意可能過幾年就涼了，現在新能源汽車越來越多，它們都是整車，不需要變速器什麽的。剩下還有希望的是那種長途貨車，長途貨車暫時不會被新能源汽車取代。
某網友： 現在不好做了，競爭太激烈。
某網友： 建議還是老老實實打個工吧，現在當老板很辛苦；也可以周邊去調研調研那些老板。
正面觀點：汽配實體店還可以做
●汽配堅哥：
任何行業都是內卷，生意越來越難做的，汽車行業很大，汽配行業進入平台化、連鎖化，個體戶經營慢慢消失出局，能夠做多久看經營管理者本身！行業雖內卷，有汽車就有汽車配件
需求
！
●某汽配從業者：
汽車配件這條路，依然暢通。只是當你還在用傳統方式銷售汽車配件的時候，你的競爭對手已經用新型銷售方式大把大把賺錢了。你用傳統方式銷售：買多少錢配件，就給多少錢配件（你的消費者利益得不到，利益最大化），這種銷售方式，已經過時10年了。競爭對手用配銷方式：買多少錢配件，送多少錢的一線品牌禮品或送門店七八萬的免單禮品……
●某汽車行業從業者：
汽配市場以後會細分的，以前是全車配件都能找到，因為沒有科技含量。以後如果你不摸透某個地方，比如驅動電機你不曉得哪個牌子能替換，電池組哪個可以裝？那就沒法做了。汽車配件估計不再有單打獨鬥模式了，平台化合作出現。
●某互聯網領域的網友：
路上跑的車越來越多，汽車配件的需求一直都在，建議聚焦保有量大的車型，快流件做引流，專業品類做專營，成為垂直領域中細分品類的領跑者。
●汽後小黃說：
按照目前的汽車保有量來看，傳統內燃機配件行業還有15-20左右的時間。但如果有新的汽車技術出現，這一過程會快速縮短乃至消失，因此，很難判斷這個行業還有多長時間可以做。
●某汽配從業者：
做貨車汽配店的，幹了十多年了，有些厭倦了，客戶資源穩定，掙不了大錢，但是比較穩定。
●某做行銷的網友：
實體店必須付費去學習商業模式，不然大環境下，不會用商業模式做實體生意的人賠的一屁股外債。這大環境是線上電商導致的，學會商業模式的實體生意才有得發展。
●某網友：
只要汽車這個行業還存在，汽配就可以存在，哪天汽車變成馬車行駛了，那沒有轉型成功就沒有的做了。
●某網友：
1.在新車銷售不旺的情況下，二手車市場往往會出現增長，這也會帶動對汽車配件的需求，尤其是對於那些希望透過更換配件來提升車輛效能和外觀的車主。2.隨著電動汽車和新能源汽車市場正在快速發展。這不僅推動了新車市場的增長，也為配件市場帶來了新的機會，特別是在電池、充電設施等方面。
以上就是眾人關於「汽配實體店還能不能做，能做多久」的觀點，悲觀多於樂觀，印證了蕭條市場帶給行業普遍消極的氛圍。作為從業者，你從不同的觀點中得到什麽啟示？筆者想到【雙城記】裏的幾句話：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；這是一個光明的季節，這是一個黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前應有盡有，人們面前一無所有；人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。
而終究，命運之舵，掌握在自己手中。
END
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