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你好哇，我是婉蘇，一個專註從0到1跑通個人IP閉環的實戰派！
馮唐曾說： 越是底層的人，處理人際關系的能力就越差，你越往上走，你會發現，你以為人家天天在研究事，而他們往往在研究人。
從我開始進入自媒體，做個人品牌開始，認識的那些大佬，無論是剽悍一只貓、還是孟慧歌，他們之所以能做的很出色，本質都是對人性的足夠了解。
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底層關註事
越是社會底層的人，社交能力往往就越差，也越是不懂人情世故，他們單純地以為把事做好了，就能彌補自己這方面的缺陷，殊不知你越往上爬，越會認識到，大部份社會上層的人，其實是在研究人，而不是在琢磨事。
為什麽說底層關註事？稍加留意你會發現他們經常為各種雞毛蒜皮的事吵的不可開交，他們會為了一些小營小利而得罪人。
所以當這些人需要幫忙的時候，就很少有人願意幫他們，畢竟平時沒有好好做情感帳戶的積累，自然在取得時候就不夠用了。
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上層研究人
你應該明白，人際關系、滿足人的需求，才是賺錢的關鍵。
所以那些老板以及創業者都在不斷學習、洞察人性，創造出能夠滿足人們需求的產品和服務。
智者從他人立場出發，愚者為自己而活。這句話並不是要否定，而是要強調，當你的行動照顧到了他人的需求和希望，你才能夠真正實作成功，收獲財富。
因為成功就是創造價值，而價值的本質是為他人服務。 你透過自己的價值，能幫助多少人解決問題，你就能賺到多少錢。
比如，你上班打工，就是解決老板一個人的問題，你只能賺老板的錢。
你做生意，用產品和服務，解決客戶群體的問題，你就能賺到市場客戶群體的錢。
而做個人品牌，就是要研究使用者的需求，從而滿足使用者的需求。
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人性成長三階段
當我們知道了越往上走，就越要學會研究人，首先就要知道人性成長的三個階段。
第一階段：了解人性
洞察人性的真相，你才能夠知道，在與人交流相處過程當中。對方的每一句話，每一個行為背後意味著什麽？
有人告訴你，人性的真相是真善美，也有人告訴你，人性的真相是醜惡假。其實都不對，人性的真相是本私。
簡單來說你符合了對方的利益需求，對方對你所展現出來的就是真善美，如果你傷害了對方的利益，對方給你展現出來的，就是假惡醜。
記住別人對你的態度不是一成不變的，而如何變化？一切取決你給別人帶來的利益。
第二階段：利用人性
佛家說我們要幹掉人類的貪嗔癡，就是說要克服人類的惡。
但是商業剛好相反，則是利用了人性的惡。
你喜歡美色，所以有各種交友平台。你喜歡美食，所以有各種美食平台。你喜歡懶惰，所以有各種外賣。你喜歡貪婪，所以有各種陷阱和騙局。
第三階段：超越人性
我們經常聽一句話說，
我希望你好，但我不希望你比我更好。
比如說你跟你的朋友一起去考試，你聽到他考最後一名，你很難過，但是如果你聽到他考第一名，你會更難過。這是人心惡的一面。
很多時候我們的快樂來自於比較，我比身邊的人更好一點。我們的痛苦也來自於比較，我比身邊的人過的差一點。
我們的情緒在這種比較當中不停的拉扯，心理慢慢變的扭曲。
而真正的高手，是可以超越人性的。就像宇宙當中的太陽，他的存在只為一件事兒，就是照耀世界萬物。就像水一樣，它的存在也只為一件事情滋養萬物。
這是我們要修煉的方向，真心希望別人好，把自己變成一道光，溫暖更多人。
而我們做個人品牌，就是在努力把自己活成一道光，照亮自己，也照亮更多人，用生命影響生命。
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寫在最後
我們經常看到這樣的話：
真正的高手都是反人性的
真正的高手都懂得拿捏人性
悶聲發大財的人都很懂人性
高手都是順著人性做事，逆著人性做人
……
所以聽了這麽多，你應該知道所有的事都是人跟人之間的關系的事，經營好人際關系，沒事多多研究人性，你的路會越走越寬。
END
*作者簡介
婉蘇， 10年互聯網大廠千萬級計畫操盤手；自媒體副業創業，8個月從0到1跑通個人品牌閉環，變現近六位數；作為一名實戰派個人品牌變現教練，透過制軔清晰的目標，打爆行動力，帶領更多素人實作從0到1的突破和變現。
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