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作者 | 李東陽 來源 | 李東陽朋友圈
開播僅4分鐘，主播一句話沒說，線上人數破30萬！18分鐘登上榜一！
僅今天的一場母嬰專場，超300個品牌參加。
開播之前還發生了直播間被封禁的「意外」，更是引發無數粉絲在評論區著急。
▶ 圖源 ：快手
這是今天 （4月21日） 發生在蛋蛋直播間的戲劇性一幕，也是直播間的常態。
此時，她的粉絲已達9800萬＋！
而她，正是全網第一個粉絲即將破億的女主播——蛋蛋！
▶ 圖源 ：快手
故事還要從辛巴說起。
在全網所有大主播中，辛巴的狂，有目共睹。
同時他也是一個極其特別的存在，不同於李佳琦之於淘寶、董宇輝之與抖音至少在明面上的「和和睦睦」，辛巴與快手官方的交惡由來已久：
他公然喊話甚至威脅快手的橋段多次成為互聯網的談資，甚至直言：「希望有一天我能跟快手成為兄弟公司，成為真真正正能跟快手打仗的那家公司。」
但大多數的後果是直播間被封，然後解禁。
早在2019年，辛巴的帶貨直播GMV就占據了快手的近1/3。在過去的2023年，他與徒弟蛋蛋合力砍下近300億銷售額，在整個快手電商的占比中是超級頭部的存在，甚至放眼整個直播帶貨界也是碾壓級的存在。
而這應該是快手對他又愛又恨的最大原因吧。
值得一提的是，在這近300億的銷售額中，有171億是屬於蛋蛋的。
換句話說，去年的快手帶貨榜第一是辛巴的這位女徒弟蛋蛋，而非辛巴本人。
而今天我們要聊的，正是蛋蛋。
這幾天，她沖刺全網第一個億粉女主播的討論喧囂塵上，其中搖旗吶喊最盛者，正是辛巴。
3月下旬，蛋蛋從9200萬粉絲漲到了9350萬粉絲，只用了兩天時間。而經過4月14日以及今天的兩場直播，她的粉絲已經來到了9803.5萬+，離1億粉絲「小目標」僅一步之遙。
按照前幾場直播的漲粉速度，200萬粉絲，也就幾場的事兒。
到那時，「全網第一個億粉女主播」的頭銜，想必又是一場狂歡。
「平行世界」的帶貨一姐
在全網粉絲破億的個人主播中，小楊哥和辛巴是唯二的存在。
但相較於他們在全網的知名度，蛋蛋則要遜色得多。
所以，蛋蛋是誰？
可能這是許多人看到這位粉絲即將破億的女主播心中最大的疑問。
互聯網圈層效應所打造的壁壘在這一刻展現的淋漓盡致。但在快手這個封閉獨立的平行世界裏，蛋蛋和辛巴一樣，享受著諸如Idol粉絲般的頂禮膜拜，以及聲名和財富。
▶ 圖源 ：微博網友
在此之前，辛選團隊著名的YPL售假事件就發生在蛋蛋直播間，只不過當時被推上風口浪尖的仍然是辛巴。
不過在互聯網散落的碎片中，我們仍能大致拼湊出蛋蛋的過往。在2019年加入辛選之前，蛋蛋就有著快於同齡人的「聰慧」，5歲上一年級，15歲上大學，18歲開始自己創業賣衣服，開過一家服裝廠，最多的時候同時營運著6家淘寶店。
2018年就積累了百萬粉絲。
在她身上，你能看到一個頂級主播的野心和遠見。
2019年，她看到快手上巨大的商業潛力，開始自己直播，一場播好幾個小時，但當時她的私心是讓辛巴看見自己。
後來終於透過老鄉、辛選合夥人伽柏見到了辛巴。彼時辛巴看她第一面的評價就是：「這小姑娘嘴皮子可以，明年能帶20個億」。
事實也正如辛巴預言的那樣，在師父辛巴的幫助下，蛋蛋首場直播就漲粉30萬，粉絲數和銷量節節攀升。
從首次參與雙11銷售額超2.7億，到「挑戰辛巴」單場GMV達14.61億......在辛選2022年成交總額的500億元中，蛋蛋一人銷售額就幾乎占據半壁江山。
彼時就被被業內人士稱為「95後帶貨一姐」。
如今近億的粉絲量不僅與師父辛巴同屬一個梯隊，更將辛巴其他徒弟「貓妹妹」、「時大漂亮」、「趙夢澈」等人遠遠甩在身後。
甚至淘寶的李佳琦、抖音的董宇輝、交個朋友在與她的帶貨較量中，都占不到上風。
而完成這些，1997年出生的蛋蛋不過也才27歲，迥異於傳統行業苦難為王的創業故事，蛋蛋的成功不過是直播帶貨界年少成名的又一個成功學敘事罷了。
而也正是這份底氣，讓她即便怒罵辛選CEO也可以絲毫不留情面。
▶ 圖源： 微博網友
在辛巴三番五次要「退網」，逐漸減少直播頻次時，承接起師傅流量的，的確也只有蛋蛋。
也正因如此，蛋蛋一度被看作是辛巴的接班人。
今年3月辛巴官宣：暫停直播，沈澱兩年，學習AI，兩年後再選新賽道重新開始。
在4月14日那場沖擊9800萬粉絲的直播中辛巴更是表示， （蛋蛋粉絲） 破億那天自己脫光了給大家看，她 （蛋蛋） 1億我就退了。
從辛巴的賣力程度來看，蛋蛋或許正是辛巴選中的接班人。
老鐵愛看天生「表演家」
有業內人士說，在快手上當頭部主播，必須是表演型人格，不然不行，真的必須演。
傲氣、聒噪，在粉絲眼中都是「真性情」的表現。
和師父辛巴一樣，蛋蛋也是個天生的「表演型人格」。
相較於董宇輝、羅永浩用學識、認知征服粉絲，蛋蛋讓粉絲喜歡的理由十分簡單——把自己的一切經過放大在粉絲面前演繹。
就像今天這場直播，剛開始蛋蛋就把為了粉絲、為了師父、為了各位寶媽掛在嘴邊，「就是為了責任」「賺不賺錢無所謂」「播的是師父的面子」「播的是大家開心」等字眼是極具感染力的，也是「真性情」的一個側面。
▶ 圖源 ：快手
再往前推，在4月14日的那場直播中，面對辛巴的瘋狂輸出甚至謾罵，蛋蛋全程甩臉的過程都毫無「剪輯」地呈現在粉絲面前，你很分辨到底是突然發生的，還是按照既定劇本的「表演」。
但可以確定的是，粉絲們喜歡看這些戲碼，他們熱衷於在評論區拉架、勸和，或者評點辛巴嚴師出高徒，把自己當成家族中的一員。
而在蛋蛋過往的直播中，這樣的表演型案例比比皆是。
2020年10月，拜師一周年之際，蛋蛋與辛巴上演了一出「父慈子孝」的戲碼。
蛋蛋不僅在直播間對辛巴下跪磕頭，並說「謝謝爹給我所有的一切！」辛巴也在直播間喊話，「別欺負我姑娘，欺負我姑娘跟你玩命！」
▶ 圖源 ：微博
然而，彼時30歲的辛巴，只比蛋蛋大了7歲而已。
即便是在辛巴被快手「封禁」期間，蛋蛋都能整出「替父出征 回歸首播」大活，開播55分鐘銷售額就突破一個億。期間，辛巴的老婆初瑞雪還連麥進入直播間，轉達了辛巴對蛋蛋的寄語。
▶ 圖源 ：微博
雖然外界對此充滿了不解，父權、爹味、PUA的批評紛至沓來，甚至前不久其徒弟之一貓妹妹直接公開炮轟辛巴PUA。
但辛巴也好，蛋蛋也罷，在這種充滿江湖氣的直播話語體系裏得到的遠比失去的多。
對快手上的老鐵而言，這種真性情的感恩與直接的情感沖擊是極具吸重力的。
因此，蛋蛋也和師父辛巴一樣，將這種「表演型」的直播邏輯運用到直播帶貨上，老鐵們體驗的絕不止消費帶來的快感，還有被當作「家人」的主人翁意識。
背後的邏輯十分明確，蛋蛋會將與品牌方砍價、索要贈品的過程直接呈現在粉絲面前，伴隨著品牌方的吃癟與妥協，老鐵們有了一種與主播一家人的錯覺。
比如蛋蛋曾在帶貨一款洗衣液時怒斥其品牌方，直言給我換個洗衣液超能啥的，現在誰行誰上，我以後就這脾氣，我對我家粉絲有好脾氣，對品牌方不行，我們家辛選的粉絲，我咋的我多管他要一袋兒都不行，那就去s，讓他們滾。然後你現在你跟我裝b，你他媽算啥？
▶ 圖源 ：微博網友
在蛋蛋的鏡頭前，任何一個想從老百姓手中套利的品牌商家都值得被唾棄。
所有這些在粉絲眼裏，都是蛋蛋在為自己謀福利。
這與大眾所理解的商業環境形成了強烈反差，也是粉絲們愛上她的最大理由 。
總而言之，由辛巴繼承而來的「表演型」賣貨方法論，既成為蛋蛋建立與粉絲情感強連線的有效方式，也是她成為女主播第一人的一塊基石。
「頂流」都在羨慕薇婭了
即將登頂女主播億粉俱樂部，這份殊榮於蛋蛋而言，無疑是巨大的。
她也早在沖擊9800萬粉絲的那場直播中就暢想過粉絲破億的激動心情。
初瑞雪曾在直播中坦言，辛巴深知自己的性格在互聯網上沒辦法長久地存活下去。正因如此，他才想把資源留給蛋蛋。
但高處不勝寒。
和師父辛巴一樣，因某些言論和假貨風波，蛋蛋也是屢屢遭遇快手平台的封禁。
這其中有性格的原因，但更多的則是身在高位被無數雙眼睛盯著的結果。
和多數情況下在直播間豪爽、歡樂的氣氛，蛋蛋也曾在鏡頭前表現出脆弱的一面。
此前在被封禁半個月的開播首秀中，「蛋蛋」兩眼含淚的和粉絲訴苦道：
我身上備著平台的營業額，因為我給人家 （官方） 報備了，只有我按照約定賣出去多少貨，人家才會給我多少流量。我師父也對我的要求非常高，公司的藝人都來我的直播間，我還要為他們做宣傳，我的壓力太大了。
▶ 圖源 ：快手
雖然不知道這裏面有多少表演的成分，但從之前董宇輝被抖音約談後面露的難色可以看出，平台方的壓力大機率是真的。
只是這個壓力，原本是屬於辛巴的。
作為徒弟，蛋蛋有為師父分擔的責任，但頂流們集體累了，卻是真的。
除了多次「退網」的辛巴，從李佳琦、羅永浩、小楊哥，以及董宇輝都曾表達過對直播帶貨的倦怠。
雖然多數人無法共情，但在直播電商這樣一個頂流主播一言一行都被無限放大的行業，其中的原因自然也不難猜測。
正如小楊哥所說，「我現在很多事情都做不了，有一段時間我感到很焦慮，壓力很大。比如我去幼稚園開家長會，就成了熱門話題。」
精神的困境之外，更大的困境在於，他們越火，對於進行企業化運作的公司來說，越是不穩定因素。
與其說他們想要逃離，不如說他們都在尋找新的企業增長的應對策略。
相比較而言，當年因意外停播的薇婭，似乎成了頂流們的最優解：
從打造直播矩陣、投資到創立個人品牌，再到深耕直播帶貨行業的上下遊，如今的薇婭已然擺脫了單純作為主播的不確定性，築牢了謙尋的根基。
從董海峰分享的關於薇婭的日常中可以看到，退居「幕後大佬」的薇婭的確比從前更自在了。
▶ 圖源： 最人物
可以想象的是，當下依然身居幕前、時刻準備被輿論攻訐的頂流們對薇婭一定是羨慕大於其他的。
不同的是，李佳琦和董宇輝都選擇無奈的硬抗，辛巴選擇了把擔子交給蛋蛋。
只是可以預見的是，倘若蛋蛋真的登頂億粉的那一刻，回頭看幕後的薇婭，也一定滿是羨慕吧！
*編排 | Sunnyue 稽核 | Sunnyue
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