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作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察
霸王茶姬又被爆出上市訊息了。
就在最近，有訊息稱新茶飲品牌霸王茶姬將會在今年赴美上市，預計募資2-3億美元，若上市成功估值可達30億。
截止到目前，茶百道已經獲得了港股入場券，不久將會啟動管理層路演。霸王茶姬沖擊IPO躍躍欲試，似乎想和茶百道爭搶「現制茶飲第二股」的頭銜。
▶ 圖源 ：新浪微博
事實上，除了霸王茶姬和茶百道，想要沖擊上市的新茶飲品牌還有很多。那麽，為什麽新茶飲要現在紮堆上市呢？莫非上市成功就能夠在這個極度內卷的賽道搶占先機嗎？
霸王茶姬，這次能成嗎？
實際上，這已經是霸王茶姬在過去一年裏第2次被傳上市。
早在2023年7月就有訊息稱，包括蜜雪冰城、茶百道、霸王茶姬等在內的6家新茶飲品牌正在謀求香港或美國上市。只不過在當時，霸王茶姬相關負責人回應並沒有明確的IPO計劃。
如今回過頭來看當時所傳的新茶飲紮堆上市的確有一定的可信度，尤其在2024年開年以來，茶百道、滬上阿姨、古茗等都已經向港交所送出了招股書，霸王茶姬自然不甘於落後。
公開資料顯示，作為來自於中國雲南的新茶飲品牌，霸王茶姬的首家門店在2017年11月於昆明開業，定位在20元左右的中高端市場。同時在2021年的1月和5月份兩次獲得累計超3億元融資，目前在國內的門店數量超4000家。
▶ 圖源： 霸王茶姬官方微博
憑借其主打的國風路線，霸王茶姬以「原葉鮮奶茶」作為賣點，在早已成為紅海市場的新茶飲賽道突出重圍。
在品牌熱度方面，相較於曾經所到之處動輒大排長龍的茶顏悅色，霸王茶姬有過之而無不及。小紅書上以「霸王茶姬」為關鍵詞進行搜尋，相關筆記已經超過90萬篇，網友們絲毫不吝嗇對其產品的贊美之情，熱度高到想要加盟霸王茶姬一度需要透過搖號才能獲得對應資格。
▶ 圖源 ：小紅書
那麽，為什麽看起來發展順風順水的霸王茶姬仍然火急火燎的想要赴美上市呢？
在業內人士看來，或許有兩方面的原因：
首先，赴美上市的關鍵在於霸王茶姬較為重視自身流動性。以新茶飲第一股奈雪為例，早已在港股上市的奈雪成交金額相當低迷，最低時一天甚至只有160多萬港元成交額。
其次，如今國內資本市場IPO階段性縮減，對於難以講出太多新故事的新茶飲品牌而言，想要登陸A股顯然難度極大。
上市救得了霸王茶姬嗎？
如今計劃赴美上市，可能已經成為霸王茶姬為數不多的選擇。只不過需要思考的是，上市真的能夠將霸王茶姬拉出新茶飲這片紅海嗎？
不可否認，透過產品差異化競爭霸王茶姬走出了一條不錯的路線。主打新中式產品，聚焦原葉鮮奶茶，就目前來看霸王茶姬的產品主要分為原葉鮮奶茶、雲頂茶、純茶和果茶四類，40個SKU當中使用鮮果的占比只有35%。
透過巧妙地避開其他競爭對手，霸王茶姬一度在奶茶愛好者圈裏掀起熱潮。
只是在走差異化路線的同時，對於爆款單品的過度依賴也讓很多業內人士對霸王茶姬的未來感到疑慮。根據其官網顯示，霸王茶姬旗下的爆款單品伯牙絕弦年銷量超過1億杯，在品牌總行銷額中的占比高達35%。
▶ 圖源 ：霸王茶姬官方微博
甚至還有不少網友表示，自己選擇霸王茶姬只會優先考慮伯牙絕弦，其他產品感覺味道一般。
無法打造出能夠比肩伯牙絕弦的爆款，始終是攔在霸王茶姬面前的一座大山。
其次在門店數量和盈利能力方面，霸王茶姬相較於蜜雪冰城、茶百道等競爭對手，也有著不小的差距。
先說門店規模，在拿到融資並進行瘋狂開店之後，如今霸王茶姬的門店總數大約在4000家左右。蜜雪冰城不必多說，茶百道、滬上阿姨等新茶飲品牌如今也在沖刺萬店規模，差距顯而易見。
再來看盈利水平，據此前各大新茶飲品牌所釋出的招股書顯示，蜜雪冰城在2023年前9個月盈利25億，茶百道在2023年全年利潤為11.5億，霸王茶姬自身估值遠不及前兩者，更不用說在盈利能力上的比拼了。
▶ 圖源： 蜜雪冰城官方微博
若最終成功上市或許能解決眼下的流動性問題，但如果想從根本上拯救自己，顯然還是需要靠不斷的推陳出新，進而吸引到更多的奶茶愛好者。
資本市場不愛喝奶茶了
一個很明顯的趨勢是，雖然各大新餐飲品牌都在紮堆上市，但對於各路資本而言卻並不太想喝奶茶了。
投融資端，相較於前幾年各路資本對於新茶飲品牌的追捧，蜜雪冰城融資20億、喜茶估值高達600億等，降溫現象可以說是相當明顯。據統計，2023年整個新茶飲賽道只有一筆融資過億，為茶百道沖擊上市前的戰略融資。
同時隨著整個新茶飲市場增速放緩，前景不容樂觀。
根據艾媒咨詢所披露的數據顯示，2023年中國新茶飲市場規模為3333.8億，預計到2025年將會達到3749.3億。雖說規模還處在增長通道，但增速很明顯已經放緩，2022年新茶飲整體增速為13.5%，2023年就只有6.4%了。
▶ 圖源 ：艾媒咨詢
究其原因，當然是因為整個新茶飲市場規模在日漸觸及天花板，存量時代各大品牌難以講出新的故事，自然也就更加不受待見。
為了能夠保住市場地位，甚至從其他競爭對手的口中搶食，對各大新茶飲品牌而言似乎也只有兩個方案：擴大門店規模和沖擊上市。
事實上，如今已經有越來越多的新餐飲品牌開始講究追求萬店規模。蜜雪冰城早就透過加盟模式開出了28000家門店，緊接著包括茶百道、滬上阿姨和古茗也在沖刺萬店，試圖借助規模效應來搶占更多的市場份額。
沖擊上市的目的類似，畢竟可以解決在門店擴張方面的資金困擾。
▶ 圖源 ：霸王茶姬官方微博
不管沖擊上市還是開出萬家門店，實際上都只能解決燃眉之急，到最後對新茶飲品牌而言拼的仍然是產品創新和行銷能力，究竟能否持續吸引消費者？
面對競爭如此激烈的新茶飲市場，「新茶飲第二股」究竟能夠花落誰家，目前還不好說。
*編排 | Sunnyue 稽核 | Sunnyue
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