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作者 | 李東陽 來源 | 李東陽朋友圈
直播帶貨狂潮中，每一個頭部主播都深深信奉叢林法則，在野蠻生長與如履如臨的商業環境中，拼命撕扯出一塊安身立命之所。
而一個平台的頭部主播，不僅是這個領域平台調性的投影，更是廣大使用者內心需求的外化。
最近的直播江湖，頭條屬於「狂人」辛巴和「老鐵聚集地」快手平台，圍繞利益分配問題，雙方再度聯手奉上了一出精彩的互撕戲碼。
辛巴與快手的「肥皂劇」不是第一次上演，可每一次幾乎都是同樣的劇本同樣的鏡頭語言，這背後恐怕不僅僅是超級主播與平台間的賽局這麽簡單。
微妙的是，發生在辛巴與快手之間的恩恩怨怨，往往難以等比例復刻在小楊哥、董宇輝、李佳琦等超級主播身上，算得上直播江湖中的獨一份事件。
吊詭與空洞的「老鐵文化」，似乎總是隱秘在主流互聯網之外，而在這片曠野中生長發芽的辛巴和他的家族，有著同樣徘徊在主流之外的做派。
水能載舟亦能覆舟，起高樓和樓塌了背後都有值得尋覓的邏輯故事。
而這一切的答案，似乎還得回到辛巴自身來尋找。
快手一哥，不是平台的一哥
最近，辛巴連換多個帳號直播均被快手官方封禁，最後悻悻然留下一句：辛巴退了，辛巴退休了！
和以往的抓馬劇情類似，傲嬌的辛巴直播過程中向快手平台哭訴，「太原老葛」和「馬洪濤」等情感主播一直碰瓷自己，甚至不惜偽造錄音來造謠，而這些平台卻選擇了視如無睹。
據悉，此前辛巴曾多次與這類主播對線，雙方圍繞各自所從事的領域展開過激烈爭端，一次次扯下對方的遮羞布。
這一次，快手沒有給自己的「一哥」面子，直接將辛巴的主帳號「辛有誌」以及辛選旗下的主播帳號封禁。
辛巴自然咽不下這口氣：「你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平台沒有現金流！我敢站到香港證監會門前實名舉報。」
過程中還有個小細節，辛巴在直播中透露，「此生除了快手也不服務任何平台！但若要我咽下這等羞辱，我寧可另辟蹊徑，自立門戶，或就此退隱，也絕不妥協！」
在我看來，辛巴與平台的糾葛歸根結底就一句話，他希望平台賦予自己絕對的權力，同時對自己百依百順，用丫鬟這個詞形容都有些用力過猛。
▶ 圖源： 辛有誌xyz微博
狂妄是有本錢的，辛巴家族直播帶貨的年度GMV最高時曾占整個快手平台三分之一，因此，快手封殺辛巴，辛巴也反擊將停止直播，以他現在的體量，不也是相當於反向「封殺」了快手嗎？
但在快手的江湖裏縱橫，辛巴不是摸不到分寸，他曾在多個公開場合公然表達自己對於快手的感情，清醒的認知到這一切都是快手給我的。
可正是這種強寄生共存，讓二者之間的關系變得極為微妙，患得患失若即若離，雙方都渴望建構一堵無形的墻，將自身利益框在裏面，把對方隔在外面。
魔幻時代，屠龍者和惡龍之間需要穩住失衡的天平，雙方的長期對峙不失為一個兩全其美之策，這一點，辛巴和快手都明白。
之所以一次次掀起爭鬥，是因為快手和辛巴這對台前的冤家，很大程度上都有各自幕後的生意經：
快手封禁辛巴，多數時候都是采取一種「保護性禁閉」，借你的嘴說我的話，既起到了敲山震虎的作用，又不至於尺度失衡，從而無法控制。
辛巴同樣如此，在流量演算法去中心化的大前提下，「狂妄」是自己屢試不爽的流量池，在獲客成本高居不下的時候，重拾舊有武器，雖不高明但見效極快，霸榜熱搜就是最說明。
但雙方的邊界究竟在哪？恐怕只有等算盤珠子崩裂，真正撕破臉皮的時候才知曉。
一個直播帶貨時代的狂人
在直播帶貨時代，辛巴這樣的成功路徑讓不少人摸不著頭腦，同為超級主播，他與小楊哥、董宇輝等人似乎走得完全是兩條路。
對於很多人來說，直至「辛巴糖水燕窩」事件暴雷，這一號人物才開始走進視野。
回看他從窮小子到億萬富翁的逆襲人生，在這個魔幻的直播帶貨時代獲得成功，靠的絕不僅僅是一個「狂」字。
在直播帶貨初期，辛巴就已敏銳得察覺到即將到來的新趨勢，他幾乎是趕著快手平台出台相關政策，而在此之前，他需要先積攢起一定的粉絲數量。
盡管在更廣闊的互聯網環境中，辛巴的知名度略窄，但在快手他是當之不愧的「土皇帝」，出名的方式簡單粗暴：砸錢，往死裏砸。
▶ 圖源 ：娛樂日爆社
在當時的快手，瞄準MC天佑等頭部主播，出手就是刷幾百萬禮物，打出的廣告詞毫不掩飾：誰能給我漲粉，我就給誰刷錢。
這奠定了他成功路上的堅實基礎，這條路無人能出其右，快手主播二驢曾評價他：
「這個小子得到了天時地利人和。他非常聰明，快手所有做電商的沒人能幹過他，主要原因是他賺了錢後沒有往兜裏揣，是破釜沈舟往前跑，給其他主播刷禮物，刷完禮物點關註，點完關註去賣貨。」
這樣不拘一格的做派，延續到了其商業模式中，有商家形容辛巴為「鬼見愁」，帶貨絕對盡心賣力，但殺起價來絕不客氣。
為了給家人們謀福利，辛巴曾頻繁殺破品牌方低價，直至臨開播前還有被殺價的風險，更難以置信的是，他曾將兩家競爭品牌請到直播間，整了出現場互相壓價。
狂妄的做法、別樣的風格，使得粉絲們更加對其五體投地，這也是為什麽辛巴能夠拿捏龐大數量男粉的原因。
在他壘砌的商業大廈中，其個人風格更加註入了家族成長的血脈，他構建了一個中國社會裏最傳統的劇本：恩怨江湖、義氣當道、兄弟和睦、互相幫助。
帳下每一位徒弟都對辛巴有著無比的狂熱崇拜，對其磕頭和稱呼為父親都已是常規操作，至此形成了一個以辛巴為中心的強聚合「家族企業」。
他的確稱得上是一個直播帶貨時代的狂人，而以他的商業範式為縮影，能夠看到快手和抖音兩類平台在發展過程中的不同道路。
快手向左，抖音向右
辛巴是直播帶貨界的一朵奇葩，快手同樣是短視訊平台中的另類存在。
靠著「老鐵文化」的擁簇成功上市，走上「農村包圍城市」道路的快手，是互聯網視訊的前進演化史中繞不過去的一環。
這個短視訊內容平台，囊括了互聯網蠻荒時代的一切，在這裏你能看到荒誕、魔幻又獵奇的種種怪相，這些因素共同組成了一個龐大的流量池。
但你有沒有發現，快手內部的世界仿佛遊離於互聯網世界之外，這就是快手平台最可怕的特性——封閉性。
▶ 圖源： 【楚門的世界】劇照
發生在快手平台裏的事，人們不關心不在乎，同樣也融入不進去，它有其自成一派的生長邏輯，主播們共同組成跳脫常規的江湖派，並以此為基準，吸引同類使用者聞聲而來，從而構建起了高高的圈層壁壘。
辛巴和他的家族就是如此，而這也僅僅只是快手文化中的冰山一角。
所以我們能看到，即便已經上市了的快手，依然無法完全擺脫這類互聯網變遷路上的弊端，因為你是從這塊土壤生長出的花。
相比之下，抖音從摸著同行過河開始，誕生之初就已經將這些問題扼殺在了搖籃裏。
此前的文章裏，我們曾做出過探討，抖音沒有鐵打的「一哥一姐」，所有人都是互聯網中創造價值的工具人，抖音才是自己真正的一哥。
不論是羅永浩、小楊哥還是董宇輝，一代代的超級網紅興落，都是這個道理。
流量的分發原則呈現的是網狀，相反頭部想要獲取流量需要花真金白銀進行投流，這也是為什麽抖音會興起如「我沒k」「聞會軍」「完顏慧德」這樣的素人頂流的原因。
而快手顯然沒有整頓好自己的生態環境且深陷其中，也說明了超級主播在當下「去中心化」浪潮中掙紮求生，不甘於落寞離去。
這是互聯網洪流中的一朵浪花，也是短視訊平台發展歷程中的宏大命題。
*編排 | Sunnyue 稽核 | Sunnyue
本文先發於李東陽朋友圈（ID： LDYMarketing ）
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