後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
雖然在跨界這件事上，海底撈是沒有瓶頸的。
但看見海底撈圍裙被掛在ZARA （西班牙時裝品牌） 那一刻，我直接小腦萎縮了。海底撈終於要進軍時尚界，跟ZARA聯名了？
▶ 圖源：小紅書網友
一時之間不知道是圍裙變性感了，還是裙子變接地氣了。
還是誰吃完火鍋忘記取下圍裙，隨手掛上去了。
究竟是海底撈出了軌，Zara劈了腿，還是你們都餓了。
多少人一旦代入性感「圍裙」就走不出來，無法直視海底撈工作人員。
笑歸笑，網友擔心的事情也發生了：
穿上這個裙去吃海底撈，不怕被海底撈工作人員喊住。
就怕被當做海底撈服務員叫住：幫我把酸梅湯滿上。
要麽擔心網紅掌握新的流量密碼，開始要去海底撈擺拍了。
就在我忍不住感慨海底撈你小子玩得真花，反轉來了。
聯名是假的，P圖才是真的。
裙子是Zara的，logo是海底撈的，但兩者放一塊其實毫無關系，只是網友P來玩。
▶ 圖源：Zara淘寶頁面
撞衫是真的，賣得貴也是真的。
一條裙子賣279塊。對不起，我選擇吃一頓海底撈，立省200。
果然海底撈殺進時尚圈，只需一個P圖。
雖然海底撈進軍時尚界是假的，但這個誤會帶來熱度是真的，一個不小心預定本季最迷惑單品。
看到這兒想勸勸ZARA，咱們沒有設計靈感可以不設計。
與其說ZARA這條辣妹短裙，是汲取海底撈靈感，倒不如說ZARA「抄襲」駕輕就熟。
雖然大家都說ZARA是世界四大快時裝連鎖機構之一 (其它：美國時裝巨頭GAP、瑞典時裝巨頭H&M、德國平價服裝連鎖巨頭C&A) ；
但ZARA也有著「秀場新款的抄襲搬運工」之稱，據傳ZARA創立之初，就是靠一件仿制睡袍爆火。
之後ZARA在抄襲的路上狂奔，一出新品，被嘲跟大牌撞款。
▶ 圖源：春藤國際
包括ZARA這段時間的出品，不是miu裏miu氣，就是lu裏lu氣。
低情商就是模仿大牌的臉，高情商就是做大牌平替。
關於Zara的爭議，除了抄襲，還有辱華。
新疆棉事件爆發後，網友拉了抵制新疆棉的表格，Zara同樣也在名單裏。
此外，Zar a也曾陷入「辱華」風波，ZARA此前釋出的彩妝廣告，因為模特臉上帶有雀斑，被網友質疑「醜化亞洲人」。
▶ 圖源：澎湃新聞
品牌當時回應「沒有刻意醜化亞洲女性，宣傳面向全球不是針對中國市場，模特是西班牙總部選的」。
所以無論怎麽看，海底撈也不太可能跟有爭議的服裝品牌聯名。
不過倒是真心建議海底撈，可以接住天降流量整活兒：
跟服裝品牌出一波聯名周邊，或者推出吃海底撈送裙子的活動。
海底撈這次聯名笑話，很大程度上是網友對海底撈是有濾鏡的：
海底撈「服務」的定位、「制服」的視覺符號，早就焊在網友心裏。
在品牌的行銷裏，定位是「釘子」，視覺是「錘子」，海底撈也有自己的品牌錘子和釘子。
首先海底撈工服是品牌的視覺錘。
有特征的視覺形象，像錘子一樣，會自己長腿跑，跑進消費者心裏。
海底撈圍裙和制服作為顯眼包，是海底撈長期行銷的視覺錘。
關於海底撈的圍裙，一直承受著太多辣評：情趣用品、肚兜
海底撈本沒有賣肚兜，去吃海底撈的人多，便有了海底撈肚兜。
區區一件肚兜，還不足以構成海底撈的制服誘惑視覺錘。
說到制服誘惑，必須提提海底撈科目三和萬聖節流傳的故事。
去年萬聖節有人cos海底撈服務員，自爆去夜店玩給人倒酒，cos海底撈服務員去吃海底撈，帶火海底撈制服。
今年海底撈科目三刷屏後，海底撈制服也再次出圈。
每每網友拿海底撈制服當流量密碼整活，也在充當重復傳播海底撈工作服的推手，不知不覺將其推熱成視覺錘。
另外，海底撈的服務定位深入人心。
以前說到海底撈的服務，我們會想到百米沖倒水，搬空倉庫批發零食，給你安排左擁右抱毛絨熊。
不過海底撈還覺得不過癮，這幾年不斷解鎖新技能：
跨一行像一行，幹啥啥都第一名，讓你每天找到多一個吃海底撈的理由。
用行業話來說，海底撈不是做跨界，而是無界。
要麽化身tony老師給你洗洗頭。
▶ 圖源：@課代表小鄒鄒
要麽化身明星粉絲，把大巴開到演唱會門口，接你去吃火鍋。
▶ 圖源：@快樂追星十級學渣
海底撈瘋狂卷服務，也不是卷著玩的。
做火鍋的品牌越來越多，無論是火鍋產品還是火鍋味道，同質化非常嚴重。
海底撈想要便成為唯一，就要不斷整活進軍新業務，推出增值的體驗服務，展現品牌差異化的同時，也能給自己炒熱度。
久而久之，在消費者心智中建立「海底撈等於服務好的火鍋」認知。
說到最後，海底撈「假女裝」出圈，除了海底撈自身的濾鏡加持，當然是天下苦於醜制服久矣。
一提到工作制服，很多人會覺得又土又醜，這已經成為一種刻板印象。
這屆網友都喜歡消費「別人家的公司」的劇情。
所以當別人家的公司，設計一波對我們眼睛很友好的制服，打破了我們對於工服枯燥認知，容易掀起產生「我也想辭職去打工」的討論。
好比麥當勞、肯德基和好利來制服刷屏，都印證了好看工作服一服難求。
▶ 圖源：好利來
還有一個典型的例子，就是小米汽車工服。
當初小米汽車還沒正式上市，雷軍就先行銷起汽車工服，在官微曬起個人制服照。
雷軍上身後，比小米汽車先火的居然是小米汽車的工服，結果299元一件的廠服，限量800件被秒沒，還被炒到1999。
▶ 圖源：雷軍
雷軍這一波饑餓行銷，更是讓全網發瘋喊話：
雷總能不能給個機會，讓我穿上小米工廠廠服，去小米汽車工廠擰螺絲！
更何況制服背後的消費心理學，也有心理學家點評過：「制服常常代表著一種秩序和權威，對於制服的迷戀便是挑戰性禁忌，從而獲得性刺激的一種方式」。
所以說，Zara新品撞款海底撈，海底撈也不虧，再次深化了自己制服視覺錘和服務定位。
*編排 | 三木 稽核 | 三木
本文先發於頂尖廣告（ID： idea1408）
掃碼加入高品質交流群
紅包、福利、幹貨，精彩不停
↓↓↓
