後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
看過【三十而已】的應該對這一幕印象深刻，王漫妮回到老家沒找到好工作，擺地攤低價賣掉名牌奢侈品。
▶ 圖源：會火新劇
在【愛我就別想太多】裏，李一桐上演豪門太太擺地攤賺錢，意外幫助 鉆石總裁老公 （ 陳建斌） 談成一次合作。
當時網友就調侃，可可都來擺地攤了，我們還有什麽理由不努力。
你是否想過有一天，電視劇照進現實，富婆名媛也要擺地攤賺錢。
這說的就是有著「京圈第一名媛」之稱，被外媒評為「中國第一美」的朱珠，五一期間和朋友開了個二手集市。
▶ 圖源：@朱珠 微博
根據到場網友的反饋，現場的商品種類不少，覆蓋家電、服飾、書籍、包包等，價格也相當親民。
Celine中古包399元一個，鱷魚皮古董包也只要599元，此外迪奧、蒂芙尼的耳飾30元一對，周杰倫CD只要5塊錢，百元就能拿下一線大牌的衣服。
▶ 圖源：@朱珠 微博
看到朱珠擺地攤，有人自曝踩點最後一天，趕到朱珠集市買了張凳子。
有人平等嫉妒每一個去了朱珠二手集市的朋友，建議全國推廣。
還有的建議其他明星抄作業卷起來。
就討論的熱度來看，朱珠可謂憑借集市擺地攤，做了次接地氣的明星行銷。
不過也出現了一些意外，有人居然大量高價倒賣集市門票、商品，朱珠還一度出來發博抵制。
▶ 圖源：白鹿視訊
不過明星開二手集市、出售閑置物品是一件好事，也不是一件新鮮事。
正如景甜、陳喬恩、吳昕都賣過二手商品，但為什麽朱珠還能火出圈呢。
首先，天下粉絲苦於明星割韭菜久矣。
現在的明星不甘於做明星，除了唱歌、演戲、接代言、拍廣告之外，還努力解鎖新身份。
有了粉絲的基本盤，轉型當餐飲老板，主播，潮牌主理人，那都是易如反掌的事情。
▶ 圖源：市界
別的不說，就說出售閑置物品這事。
國際超模，豪門兒媳奚夢瑤沖進了海鮮市場閑魚，十元掛出自己原價兩三萬的奢侈品包。
▶ 圖源：閑魚
不可否認，明星因為工作原因，有些衣服或者奢侈品不會長期使用，甚至可能只用上一兩次。閑著也是閑著，何不拿出來賣給需要的人。
而且明星用的產品一般都是大品牌，有保證，粉絲也會因為信任選擇購買，來支持下偶像。
所以無論怎麽看，明星低價出售二手商品，既能實踐環保，還能回饋粉絲。
不過明星整活粉絲的悲歡並不是相通的，是為了回饋粉絲還是割韭菜，那就各有各的想法。
畢竟我們看到明星開店、做潮牌翻車還少嗎？
就看這次朱珠擺地攤，吳昕躺槍。
吳昕就曾因賣二手商品，被吐槽二手價比全新價還貴：
賣一款水杯包299元，實際原價只要235元；賣一件冬衣，二手價格550元，但後來網友扒到網上的同款，算上折扣也就493元。
▶ 圖源：鳳凰網娛樂
明星開店也是槽點滿滿，陳赫賢合莊火鍋，關曉彤代言的天然呆奶茶等，都試過被加盟商起訴維權。
▶ 圖源：中新經緯
同樣離譜的還有明星潮牌，歐陽娜娜創立的潮牌nabi，一件浴袍賣988元，被網友玩梗把粉絲當shabi。
鹿晗主理潮牌U.G.C （Un Garcon Charmant） ，也試過被博主吐槽「1500塊錢衣服成本只有60塊」。
▶ 圖源：會火
明星副業翻車案例看多了，消費者對於明星開店、做潮牌的好感度，也就慢慢敗光。
在過往明星案例的襯托下，朱珠開二手集市就顯得很有誠意：
不僅搬來各種大牌好物，還賣出白菜價，據說 高奢品基本20元起，150元封頂。
▶ 圖源：朱珠
不難看出，朱珠不是利用流量割韭菜變現，而是出於慈善和興趣來處理閑置物品，做到物盡其用 。
其二，是擺地攤人設和京圈名媛人設的反差。
江湖一直有著朱珠的傳說：
怒甩法拉利總裁，差點成C羅的老板娘，連續八年入選「全球最美面孔」排行榜 （美國電影評論網站TC candler） 。
翻看朱珠的背景，就會發現「京圈貴公主」、「京圈第一名媛」的稱號名不虛傳。
朱珠是不折不扣的豪門千金，父親身家早已過億，是新大陸冰激淩集團創始人。
朱珠頂著豪門的光環，如今卻放下明星包袱穿起花裙擺地攤，主打一個真性情流露。
▶ 圖源：朱珠
不過說起來這樣的真性情場面並不少見，我不會告訴你，朱珠可是第一個拿愛馬仕裝大蔥的女明星。
▶ 圖源：小紅書網友
奢侈品包在朱珠這兒，就是純裝東西的包，而不是裝逼的奢侈品。
二手集市在朱珠這兒，也是接地氣的集市，而不是博流量輿論場。
朱珠認真擺地攤，也沒端著裝著，看起來很有親和力。
所以當高高在上成了明星常態，那接地氣便成差異化的流量密碼。
更何況一流的行銷就是制造沖突。
名媛和擺攤形成強烈的反差感，帶來的自然是巨大的認知沖突。
其三，朱珠還懂得做儀式感和懷舊行銷。
有意思的是，這一次朱珠還特地設計二手集市宣傳海報：
以紅色為主色調，以朱珠個人形象奢侈品包包為元素，極具朱珠風格。
▶ 圖源：微博網友
這不僅把擺攤的儀式感排面給足，一本正經地渲染二手集市氛圍，也能展現朱珠對於集市的重視，讓人產生好感。
除了儀式感行銷，朱珠還懂懷舊行銷。
線上線下聯動，在微博上分享關於自己追星經歷，以及其它舊物的故事。
▶ 圖源：朱珠個人微博截圖
都說「真誠就是最好的必殺技」。
比起單一地賣貨，朱珠透過懷舊行銷的形式，與網友、粉絲交心，不知不覺為每一件好物註入更多的情感溫度。
可以說，在產品功能之外，朱珠給粉絲提供了獨特的情緒價值。
說到最後，不得不說朱珠還懂得做好危機公關，引導理性消費。
明星做副業最怕什麽，就是粉絲極端消費。
這一次朱珠開集市，還被無良人員盯上，網上出現黃牛高價倒賣門票及商品的現象。
對於朱珠而言，也是一次公關危機的考驗。工作室也第一時間回應，及時做出最佳化的解決方案。
比如提出實名入場、限購物品、拒絕聚集等建議，把最佳化集市的購物環節落到實處，而不是走過場。
此外，朱珠開集市期間，也會在微博給出最佳化購物方案，提醒粉絲不要早到、提供飲品，建議大家現場試穿，爭取營造更好的購物體驗。
粉絲群體為自己喜歡的明星打Call無可厚非，這意味著他們對明星的情感輸出，在一定程度上會投射到消費意願上。
盡管如此，朱珠避免用誘導性、非理性消費裹挾粉絲，而是正確引導理性消費，發揮正向的力量。
*編排 | 三木 稽核 | 三木
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