後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | Della 來源 | 廣告案例精選
感覺這個世界越來越魔幻了，年輕人集體中了「玄學」的毒。
在上班和上進之間，選擇上香；
在求人和求己之間，選擇求佛；
在作為和作用之間，選擇作法。
萬萬沒想到，五行、星座、塔羅牌、MBTI、拜寺廟、敲木魚都不夠用了，開始盯上了珠寶。
最近網上突然興起一種新型玄學——戴Tiffany可以克走領導。
有圖有真相，有網友分享了自己的神奇經歷，一條Tiffany送走三任領導，「鐵打的員工，流水的領導」，打工人靠Tiffany實作了「玄學改命」。
▶ 圖源 ： 小紅書網友
並且「克領導」這一說法，還得到了不少網友認證，越傳越「真」。
於是乎，連泡面加兩個雞蛋都要猶猶豫豫的打工人，近萬塊的項鏈說買就買，主打一個「相信相信的力量」。
在玄學面前，什麽價效比、設計款式、身份象征通通都黯然失色，「念力」直接目空一切。
或許Tiffany自己也沒想到，有朝一日錢包緊巴巴的打工人還會成為自己的消費受眾，根本笑不出來。
因為一旦Tiffany與打工人聯系過深，反倒消除了奢侈品和大眾化的距離，會損害一貫的高端品牌調性，淪為「泯然眾人矣」。
要知道，奢侈品與「爛大街」素來都是站在對立面。
就在Tiffany為「領導克星」現象爆紅頭大的時候，梵克雅寶帶著「領導救星」來了。
▶ 圖源 ： 小紅書網友
俗話說，你有張良計，我有過墻梯。
在各大社交平台上，一條4萬多的梵克雅寶經典四葉草五花手鏈受到了領導們的青睞。
財力渾厚的，直接把預算上到10萬+，入手四葉草灰母貝系列，用金錢魔法打敗魔法。
▶ 圖源 ： 天貓奢品
把萬塊的Tiffany微笑項鏈能奏效，價格翻倍的梵克雅寶四葉草當然更有保障。
這場打工人與領導的念力較量，最終淪為金錢實力的比拼，是誰紮心了我不說。
借勢Tiffany「克走領導」的熱度，梵克雅寶「領導反克」回擊贏麻了。
ps: 耐吉因為價凱米麗無法參與錯失一個億，淺淺心疼三秒鐘。
Tiffany名號響亮，喜歡飾品和不喜歡飾品的相信都略有耳聞。
但對於梵克雅寶，可能很多朋友都沒聽說過。
先來科普一下，梵克雅寶可以說是奢牌珠寶中的「一股清流」。
唯一一個不用真金白銀，就能艷壓同門卡地亞，風頭蓋過LVMH旗下的寶格麗、Tiffany的珠寶品牌。
要知道，珠寶三巨頭不光擁有厚重的歷史底蘊，還有實打實的貴重材料加持。
但是梵克雅寶不同，以他們家的經典四葉草手鏈為例，用到的材料不過是最最普通的貝殼、瑪瑙和K金，單拎出來市場上都是一抓一大把，是專家蓋章過的「它的主要材質都不太值錢」。
▶ 圖源 ： 每日經濟新聞
梵克雅寶卻能把這些「廉價四葉草」賣出幾萬塊不等的身價，放在整個珠寶界都是一個神奇佳話。
「精明」的中產明明可以在這個價格區間買到純金、真鉆或高品質珍珠等材質的珠寶，但依然會為K金搭配玉髓、母貝及孔雀石的梵克雅寶買單，這就是梵克雅寶的品牌魔力。
梵克雅寶之所以能成為高級珠寶的門面，主要歸功於其前瞻性行銷目光，講出了一個個動人的品牌故事，行銷手法很有一套。
首先它的誕生就源於一段唯美的愛情故事，1895年鉆石世家之子艾爾弗萊德·梵克和荷蘭寶石世家之女艾斯特爾·雅寶喜結連理，以二人姓氏共同成立品牌「Van Cleef & Arpels」——梵克雅寶。
1906年，在芳登廣場開設第一家珠寶精品店，從此名聲大噪，成為愛意與富足的象征，可以說梵克雅寶是「含著金鑰匙出生」。
▶ 圖源 ： 商務範
不少品牌使出渾身解數想要樹立「高端調性」，梵克雅寶自創立起就擁有了這一切。
在彼時，梵克雅寶主要服務於上流社會，主營高級客製，用的材料都是最頂級名貴的稀有寶石。
搭配精湛的鑲嵌工藝，把珠寶的靈活延展性發揮得淋漓盡致，打造珠寶中的變形金剛，又高級又會整活，便以迅雷不及掩耳之勢打響了金字招牌，讓無數珠寶愛好者心生向往。
愛情賣點與高端調性兩手抓，梵克雅寶的品牌故事堪稱完美。
當然，有了好的開局還不夠，必須構建與其他珠寶形成差異化區隔的核心競爭力。
梵克雅寶開始註入品牌的靈魂——「玄學」。
世家的繼承人雅各·雅寶是個忠實的玄學愛好者，口頭禪就是「要想獲得幸運，你必須相信運氣」，一舉創造出經典的「Alhambra四葉草幸運系列」，自此把幸運與美好刻進品牌基因。
▶ 圖源 ：商務範
梵克雅寶的確也有「運氣」加身，自四葉草系列面世後就深受名人青睞，從王室、女明星甚至男體育明星、說唱歌手佩戴，在名人的影響力加持下，打破了珠寶是女士專屬的刻板印象，火到新高度。
近年來在國內，梵克雅寶也頻頻與「精英企業家」一同亮相，董明珠、孟晚舟、宗馥莉等成為梵克雅寶「野生代言人」，進一步滿足受眾對錢途和前途的憧憬。
▶ 圖源 ：微博
梵克雅寶到了東方土地，竟神奇地與「五行」完美融合，紅色代表火、黃色代表土、藍色代表水、綠色代表木、鐳射和貝母則代表金，「缺啥補啥」，徹底與玄學掛鉤。
▶ 圖源 ：小紅書 網友
梵克雅寶還深諳饑餓行銷，完全拿捏爆款密碼，大大提升二級市場的含金量。
梵克雅寶嚴格控制量產數量，一些超級古早的限量顏色和材質因為「失傳已久」，被骨灰級梵人稱為「畢業款」，在二級市場價格通常都是在售款的2～3倍。
在珠寶鉆戒貶值的大環境下，梵克雅寶把自己玩出了媲美「黃金」的理財價值。
今年5月底，梵克雅寶宣布對旗下產品線調價，經典五花手鏈「黃K金的紅玉髓」突破4萬，「珍珠貝母鉆石」款也從11.1萬元漲至12.3萬元。
引得眾多「梵門門徒」熬夜排長龍瘋搶，「買到就是賺到」。
梵克雅寶把廉價材質賣出高價，把二手賣出「貴價」，把奢侈品賣出大促銷，不得不說，是高端珠寶中的「異類」。
不難看出，當下珠寶品牌紛紛開始與傳統愛情敘事切割，尋找新的行銷切口。
玄學熱潮就是一個絕佳契機，迎合當代消費者主打一個遇事不決、量子玄學的生活態度。
可以不相信愛情，但不能不相信玄學力量。
現如今，珠寶玄學已經實作了精準垂直細分，總有一款能夠擊中你的痛點。
Tiffany克走領導，梵克雅寶領導反克️，掀起一場攻與守的意念對決；
有「土星」做依靠的西太後保上岸，信奉「越努力越幸運」，更適合考公考研黨體質；
戴上卡地亞「釘子」，助你遠離職場小人；迪奧蝴蝶珍珠「鎮住」一切，讓你遇事不慌......
雖然各有各的用途，但都有一個共同點——只有佩戴正品才能起作用。
終究是所有的幸運，暗中都標好了價格。
*編排 | Sunnyue 稽核 | Sunnyue
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