後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察
散花飛天，扛不住了？
▶ 圖源： 茅台官網
就在最近有訊息稱散花飛天茅台的批發價出現大幅下跌，由此前的7200一瓶暴跌至3800元，跌幅高達47%。堪稱斷崖式下跌，震驚了不少白酒從業人員和消費者。
要知道前段時間茅台剛剛經歷了巽風酒風波，結果現在散飛天的批發價又出現崩盤之勢。作為白酒行業當之無愧的龍頭，難道茅台也穩不住了嗎？
散花飛天，何以暴跌？
在業內人士看來，散花飛天的價格之所以出現大幅下跌，或許和茅台將推出第2批散花飛天並且可能放量有關。
公開資料顯示，散花飛天是茅台在2023年推出的新品，瓶身以敦煌文化散花飛天仙女為設計元素，將陶瓷文化敦煌飛天形象和茅台酒有機融合。同時散花飛天延續了茅台慣用的53度，規格為500毫升。
▶ 圖源： 茅台官網
第一眼直觀看過去，的確顯得相當雍容華貴。
據了解，散花飛天首批發售量不足1萬瓶，申購價為2699元每瓶。第1批散花飛天主要透過「i茅台」平台投放，結合581萬的申購人次，中簽率僅有0.17%。
由於首批發售量過少，散花飛天具備極高的稀缺性，在二級市場一度遭到爆炒。市場價格普遍穩定在7000多元，在散花飛天正式開始申購前，甚至有酒商開出了1.2萬元的價格進行預訂。
事實上價格下跌的茅台酒，又何止散花飛天這一款。作為貴州茅台的頂梁柱，在春節之後飛天茅台的價格也出現了大振幅波動，從此前的3000多元每瓶一度跌破2500元，引發了不少茅台經銷商的恐慌。
▶ 圖源：茅台官方微博
不過對於此次散花飛天批發價大跌的現象，也有酒商認為根本不必驚慌。有經銷商表示，「最近店裏到貨的散花飛天數量只有個位數，僅能滿足最基礎的展示需求，短時間內散花飛天大量稀缺的局面仍將繼續」。
目前在京東等多個電商平台，散花飛天的價格普遍在8000元上下波動。
此前剛經歷巽風酒風波
市場對於茅台的穩定性一直都寄予厚望，畢竟在整個白酒行業，茅台早就已經憑借自身的品牌影響力成為當之無愧的硬通貨。
以指導價1499元的飛天茅台為例，二級市場幾乎無法以這個價格買到，旺季時期動輒在3000元以上。
只是作為硬通貨的茅台，也陷入了開年不順的窘境。
2023年12月31日所釋出的巽風酒，是茅台375毫升酒產品陣營中的新成員，上市之初打著「天人共釀、數實融合」的賣點，引發廣泛關註。
▶ 圖源：茅台官方微博
推出新品無可厚非，但是在巽風酒面向市場之後，很快就有相關人員分析對於宴請等場景，以前買100毫升的茅台的確上不了台面，但是現在375毫升就能夠很好地替代500毫升規格，尤其很多場景完全可以用兩瓶375毫升的茅台酒。
再加上有傳言稱375毫升的巽風酒預計有2000噸的計劃量，這就直接導致了市場上拋售散飛的現象嚴重，進而導致價格一直很堅挺的飛天茅台也出現了下跌。
短短十來天，散裝飛天茅台的價格從2650元跌到了2500元。有的人可能好奇認為跌價100多元算不上什麽大事，但要知道茅台一直都是白酒行業的風向標，如果茅台酒的價格出現波動，整個白酒市場的神經都會緊繃。
▶
圖源：茅台官方微博
事實上，飛天茅台的價格下跌已經讓茅台自身的股價出現波動。4月8日茅台股價下跌了2.82%，總市值單日蒸發超過600億。
對此，茅台官方緊急回應巽風酒的計劃量在茅台酒的全年投放量當中的占比較小，並不會對茅台酒價格體系產生影響，算是給市場打了一劑強心針。
歸根結底，雖然貴為硬通貨，但飛天茅台的價格仍然還是和市場中的供需關系密切相關。
未來，還得靠年輕化？
從趨勢上來看，一個很明顯的現象是，白酒在新一代年輕消費群體心中的地位正在逐步下降。
如今在熱搜榜時不時就能看到當代年輕人對於酒桌文化的摒棄等話題，這也倒逼各大酒企需要主動尋求轉型來應對趨勢的變化。
茅台作為白酒行業領頭羊，早就開啟了在年輕化道路上的探索。
2022年上半年茅台正式跨界推出冰淇淋產品，包括經典原味、香草口味和青梅煮酒三個口味系列，上線一小時內就被搶購一空。同時開在貴陽的茅台快閃店，在早上還沒開門時消費者就排起了長隊，一天狂銷4500多盒茅台冰淇淋。
▶ 圖源： 小紅書
冰淇淋只是茅台在年輕化道路上的動作之一，2023年為了吸引更多的年輕消費群體，茅台更是接連和瑞幸合作推出醬香拿鐵以及和德芙聯名上線茅台酒心巧克力。
不誇張的說，茅台在擁抱年輕人的過程中，幾乎每一個動作都能引發廣泛關註。甚至有網友調侃，誰說年輕人的第一口茅台必須要花3000塊買瓶酒呢？
事實上，茅台在追捧年輕人方面一直都不遺余力。不管是推出聯名款產品還是全新的行銷策略，作為一個普通人難得去嘗鮮的高端白酒品牌，透過新產品來降低大眾消費者的上車門檻，都是毫無疑問的降維打擊。
▶ 圖源： 茅台官網
哪怕現在茅台冰淇淋、醬香拿鐵和酒心巧克力的熱度早已褪去，但至少引發過現象級的熱潮且在消費者心中搶占了一定地位。
能夠達到這一目標，就夠了。
當然，茅台在年輕化之路上的探索，也給其他消費品牌提供了思路。例如海天味業所推出的醬油冰淇淋、馬應龍的口紅和瀘州老窖的香水等等，和茅台的舉動有著異曲同工之妙。
畢竟在消費市場一直有句老話，誰能夠抓住年輕人，誰就能夠贏得未來。
*編排 | 三木 稽核 | 三木
品牌最新資訊，盡在【 首席品牌觀察 】 ↓↓↓
掃碼加入高品質交流群
紅包、福利、幹貨，精彩不停
↓↓↓
