後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
有人說，
驢拉磨時都不會給自己兩鞭子，但當工人還得自費買咖啡提神給老板賺錢。
我以為這已經夠離譜，直到我看見有人燒錢買件奢侈品，只為克走領導，才發現我還是落伍了。
最近網上突然興起一種玄學，戴Tiffany可以克走領導，嚇得大家連夜開始存錢買Tiffany。
這事還要從2個最火的貼子說起。
其中一個網友分享了自己身邊的案例，一個同公司的同事，因為戴上Tiffany鉆戒克走直屬領導，到後來所有員工被裁，只有Tiffany主人公一直好好的。
另一個網友線上求助怎麽讓領導主動辭職。
評論區有人回復Tiffany首飾克領導，還不忘分享自己因為一條Tiffany項鏈，克走好幾個領導，上演「流水的領導，鐵打的自己」。
俗話說的，謊言重復一百遍，就會成為真理。
於是「Tiffany克領導」說法被傳瘋了，大家調侃Tiffany在做一種很新的行銷：一種更適合中國寶寶體質的行銷。
怎麽現在大家實力那麽強，怎麽買Tiffany也可以說買就買，說戴就戴。
那麽問題來了，貴得買不起，咱戴個假Tiffany或者平替「刑不刑」？
萬一假的克一半，買兩個假的四舍五入就能克一個。
萬一戴假的，也能克走假領導？
有的好奇能不能 精準 克、跨級克、一起克。
要麽好奇需不需要 分款克、多件克？那不得高低各整一套，主打一個閉環。
不過正所謂：道高一丈魔、高一尺。
當老板和領導們搬出耐吉反克之物時，閣下又該如何應對？
領導穿耐吉，就是耐 克 耐 克，不怕被克。
誰能想Tiffany這一波高級的商戰，讓耐吉意外躺贏了。
眼看蒂芙尼耐吉被打起來，突然想起兩者曾經聯名，這下可是相愛相殺了。
▶ 圖源：小紅書網友
看到這兒我終於悟了，為啥Tiffany叫蒂芙尼。
原來名字早就暗藏「玄」機，玄學行銷契機的機： 踢翻你
雖然看似一次網友純純自嗨的鬧劇，但不得不說蒂芙尼靠玄學行銷徹底火了。
奢侈品玩玄學不是電洞來風，上一次看到熟悉場面還是 「戴西太後招財」 。
蒂芙尼終究活成西太後的樣子，這也暴露出這屆打工人的精神狀態很超前，努力為自己尋找情緒價值。
去年【黑暗榮耀】播出後 妍珍 帶火西太後，但我想說比西太後更火的，是西太後土星項鏈，火成了年輕人的轉運新頂流。
▶ 圖 源：外灘TheBund
作為英國輕奢品牌，西太後主打的是反叛、龐克和非主流，之所以淪為助攻上岸和上榜的「法寶」，離不開標誌性的土星元素。
有網友總結西太後玄學：土星會懲罰每一個擺爛的人。
▶ 圖源 ：小紅書網友
還有網友提到不同西太後首飾發揮不同效果，堪稱渾身上下都是寶：
項鏈是保，手鏈是招，戒指是警戒自己謹記，耳飾是立人設。
無論是蒂芙尼還是西太後，都是網友單方面為奢侈品整活兒的玄學行銷：
在上班和上進之間，選擇上香，在求人和求己之間，選擇求佛。
論真玄學，還得是愛馬仕，在作為和作用之間，選擇作法。
你敢想南京一愛馬仕店鋪開業，居然請來道士做法。
一問就是「正常的操作流程，中華民族的傳統，店鋪開業都會做活動」。
▶ 圖 源：月亮湖視訊
真別說「愛馬仕」名字，來源於古希臘神話中的信使商業之神HERMES (赫爾墨斯) ，難怪有人調侃愛馬仕這一出，是東方財神爺教西方財神爺做事。
無論是玄學行銷還是本土化行銷都不重要，因為愛馬仕都靠做法出圈了。
相對於愛馬仕，迪奧更懂小成本大傳播，只需要在門口吊顆「生菜」，就能假裝實作生財自由，諧音梗穩了！
▶ 圖源 ：小紅書網友
不過說到玄學，誰狠得過Prada呢，請一個代言人塌一個，塌成了六邊形塌房戰士，收解約費熟練得讓人心疼。
盤完奢牌的那些玄學，我也跟著網友產生一樣的迷惑，難道奢侈品都撐不住了，居然要靠玄學做生意。
是時候說點正經的，Tiffany也授權以克領導，但Tiffany主動行銷玄學，那是最不可能的。
比起行銷玄學，奢侈品行銷通常只幹兩件事， 周邊行銷和漲價行銷 。
正如巴黎世家的Demna Gvasalia說過：
「如果奢侈品可以是一件羊絨毛衣，是否又可以是任何東西？在我看來，可以。把產品做臟，比把產品做美更難。我要站在奢侈品應該是其所是 （高級生活方式） 的對立面。 」
這說的也是多數奢侈品目前在幹的事，把我們日常生活用品奢侈品化，把產品做得越低階、越接地氣越好，跟消費者生活場景做連線。
畢竟「狗咬狗」不是新聞，但「人咬狗」就是新聞。
好比Tiffany推出的回形針Paper Clip，由18K金打造的，售價1500美元，不知道的以為是定海神針。
▶ 圖源： @明星機場私服
還有Tiffany麻將禮盒，采用品牌芙尼藍經典色，包含麻將牌、計分棒、木牌托、骰子、四色籌碼牌，細節之處盡顯 高級和奢華。
▶ 圖源： @品牌行銷官
只是一看價格14萬，嚇得我不敢「碰」了。
Tiffany的周邊行銷，低情商就是割韭菜賺錢，高情商就是「藝術來源於生活」。
聽說過行銷領域一個「別針換別墅」案例嗎？
說的就是有個人花費一整年的時間，經過多達14次的物物交換，拿一枚紅色曲別針，換到一支筆、一輛車等，最後換到一棟雙層別墅。
Tiffany其實就是跟大家輸出一個道理：「別墅換別針」是可逆的。
奢侈品推出周邊產品，不是沖著生意去的，就是故意制造周邊用途和價值不成正比的強烈反差，給品牌帶來高曝光、高討論度，加深品牌在消費者腦海中的奢侈形象。
▶ 圖源：她刊
除了周邊行銷，以Tiffany為代表的奢侈品，還忙著漲價行銷。
如果說哪個行業最有底氣漲價，那第一名肯定是奢侈品。
每年總有那麽幾天，你會刷到奢侈品又雙叒叕漲價了。今年各大奢侈品品牌就開始新一輪漲價潮，漲幅大多在5%甚至20%以上。
奢侈品不怕漲價，也必須漲價。
一方面拉開富人窮人之間的距離，讓買得起的，閉著眼睛買都不受影響；讓買不起的，更加買不起。
另一方面也要靠漲價，強化奢侈品身份象征的附加價值，讓消費者心甘情願接受漲價，滿足自己炫耀身份、地位的精神需求。
這也是我們常說，奢侈品越貴越有人買。
因此無論從哪一面看，哪怕奢侈品出周邊有很多面，每一面都能讓你看不懂，但都不太可能靠賣弄玄學來度化消費者。
在我看來奢侈品不可能放低身價，把自己定位為「克走領導」之物，要是每個打工人都買得起就不是奢侈品。
更何況它做行銷只需要一個logo就夠了，何必整這一出。
所以關於Tiffany克走領導行銷，當瓜吃吃就好，但不太可能是奢侈品做普通人生意的主打賣點。
* 編排 | Sunnyue 稽核 | 三木
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