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諸葛亮的用人藝術:分槽餵馬、合槽餵豬和高屋養牛

2024-08-19職場

諸葛亮 一生, 認為 「智慧」的化身,但在有的方面,也褒貶不一。譬如,他的「事必躬親」,他的「梯隊建設」…… 但在 用人 藝術上 ,還是有 很多 獨到之處的。

「分槽餵馬」

古時有一老農養了兩匹 千裏 馬,準備養肥後賣錢。養了一段時間後,老農發現兩匹馬不僅食量減少、明顯掉膘,而且身上還有傷痕。老農急了,趕緊把附近的養馬專家馬博士請過來。

馬博士看過後嘲笑道:「你呀,養馬方式不對!哪有在一個馬廄、一個食槽中養多匹馬的呀?」老農問為何, 馬博士道:「 千裏馬本事大、性子急、互相瞧不上,同槽食草時你爭我搶、你踢我咬,哪裏還顧得上吃草 !你要做的是將槽分開,讓它們各吃各的,各在各的馬廄,這樣肯定膘肥體壯。」

果不其然,老農按照馬博士的說法做後,兩匹馬很快上膘,體格壯碩,終於賣得好價錢。

合槽餵豬

老農賣馬後又養了兩只小豬,也打算養肥後賣掉。可很快發現兩只小豬體重下降,日漸消瘦。老農又急了,趕緊去請教附近的養豬專家朱博士。朱博士看後,又笑了:「你呀,養豬方式不對!哪有將小豬分開到兩個豬圈、兩個食槽吃飯的呀?」老農不解,豬博士道:「豬仔要同槽餵養才行, 一只豬不愛吃,兩只豬爭著吃,三只豬搶著吃,一群豬往死裏吃 。只有在爭搶中,小豬們才能有食欲,才能快速上膘。」

果然,老農按 博士的說法做後,小豬很快長得肥頭大耳,又賣得好價錢。

「分槽」「合槽」對映的領導藝術之精髓是,領導者要善於分清下屬特質型別、發展階段,做到知人善察、知人善任,在正確營造競爭與合作的氛圍中實作組織目標。 對於擁有獨當一面能力,已是中流砥柱,能幹事,且性格強勢的能人,也即「千裏馬」型人物,要「分」而餵養,防止他們相互傷害 ,讓他們各得其所,各負其責,各專其職,盡情發揮各自的特長和能力。 對於經驗尚淺、能力不足、懵懵懂懂、處在成長階段的「小豬」型下屬,則要「合」在一起餵養,營造競爭氛圍 ,使其在競爭中取長補短、互相學習、挖掘潛力、共同進步。

高屋養牛

把豬賣了以後,老 農又 養了一群牛。由於春短,嫩草遲遲沒有發芽,過了節氣,只能用隔年的幹草餵牛。牛吃得很少,眼見著要掉膘, 老農 很著急。 於是又 請來了 「牛博士」。

牛博士給出了一個建議,就是餵牛的時候不把草直接放在食槽裏,而是要放在屋頂上。這樣, 牛為了吃到草,會付出更多的努力,從而容易長膘 ,老農一試果然靈驗。

合槽餵豬在管理學中的寓意是,當給下屬提供的報酬很有限、一時又無法改善的時候,可以 把門檻設得稍高些,讓眾人付出的努力更多一些,使得這份報酬更有挑戰性 。這樣即使是不怎麽豐厚的報酬,也能吸引眾人了。這就是「高屋養牛」的計策。

劉備德益州後,諸葛亮采取分曹分槽餵馬的計策,將關羽和張飛分別置於兩地。而兩人也分別取得了水淹七軍和大戰馬超的榮譽。

劉備進取益州,諸葛亮為什麽不提出,他跟龐統一起輔佐劉備去取西川,而是非要留守?這就是諸葛亮分槽養馬的策略了。如果兩個人都去,那結局只能是 1+1 2

話說 劉備 白帝城托孤後 ,曹丕聯絡五路大軍伐蜀,蜀國聽聞這個訊息後,上下惶惶不安。而諸葛亮 卻是運籌帷幄,在有限的資源下,能夠讓手下的人人盡其才,物盡所能。

比如,他 用在羌人心中是 戰神 的馬超收復羌人 讓魏延帶兵左出右入,右出左入,讓南蠻的兵多疑而不敢戰;派李嚴對戰自己的好朋友孟達,讓孟達不願出戰 趙雲占據地利,守關不出,逼退曹真 在資源極其有限的情況下,諸葛亮采取高屋養牛的策略,最終解了蜀國的危局。

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