中國的「ZARA」，終於走到了窮途末路

2024-05-16創新

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作者 | 北海來源 | 新零售商業評論

近些年，整個快時尚行業都因為業績不佳而名聲在外——尤其是ZARA、H&M和GAP這類國際快時尚品牌，但不得不說，如此頹勢下，國產快時尚品牌反而一度逆勢跑出了黑馬，代表案例是UR。前些年，還有MJ style—— 一家一度直接在國內市場對標ZARA的本土品牌。

無奈的是，經歷短暫的輝煌後，如今，MJ style已經走入真正的窮途末路。

4月底，包括北京、廣東、湖北和四川等多省市在內，線下為數不多的MJ style門店正迎來洶湧的人潮，其中大多為消耗儲值卡而來。滿店的衣服從五折到一折不等，堆積在貨架上，卻鮮少見店員整理。

北京中關村領展購物中心店，作為北京地區最早以及最知名的一家MJ style，幾乎每天都是如此，而該店已在4月底正式閉店。據悉，這也是全國各門店最後的營運時間。

起因是，4月下旬起，有消費者陸續收到MJ style官方通知，儲值余額近期暫時無法使用，建議在4月30日前及時前往附近的直營門店使用掉。同一時間，MJ style官方小程式發貨也已「看運氣」。

有消費者告訴新零售商業評論，在小程式上聯系客服申請儲值卡退款時，只能得到「已經登記了，請耐心等待」的回復，而去線下店把錢花掉又有點不甘心。「好看的款式早就沒有了，剩下的都是雞肋，品質並不怎麽樣。」該消費者坦言，即便如此，還是有很多人「搶貨」。

在黑貓投訴上搜尋MJ style相關內容，可以看到，最近，關於退儲值卡的申訴明顯增多，問題主要集中於人工客服消失不回復，小程式訂單不發貨，以及儲值卡登記退款後被清零卻沒有收到打款等。其中，未使用余額達數千元的消費者不在少數。

▶ 圖源黑貓投訴

也是直到現在，不少人才後知後覺，MJ style早在2022年就因為債台高築申請了破產清算，近兩年來，不少線下店都在陸續關門，仍在營業的店面，也常年掛著打折促銷的牌子。而其原董事長袁巴元，早已進了限制高消費的黑名單。

「成為」ZARA

MJ style隸屬於上海筧尚服飾有限公司，正式創立於2012年，這家公司旗下還擁有TOPFEELING和FISHOP兩大品牌，前者是區別於MJ style快時尚定位的服飾精品店，後者是包括服飾、家居和辦公文具等在內的大型綜合零售店。成立後的短短四年時間，從0開始的筧尚已經擁有了三大品牌近500家店面。

▶ 新零售商業評論攝

相較作為這家公司的董事長，袁巴元更知名的身份是女星張雨綺的前夫，兩人閃婚的2016年，也是MJ style線下店快速拓張的巔峰期。

不得不說，那些年，MJ style的確是國內為數不多的、能與ZARA、H&M等國際快時尚品牌對打的本土企業。它的門店通常與這類國際快時尚品牌店鋪為鄰，為實作擴張需求，進駐各城市大型購物中心時相對大方，是各商業地產招商處的香餑餑。其副總裁何斌亦曾對媒體表示，MJ style未來的目標是3000家店。

對標ZARA也的確是MJ style一直掛在嘴上的口號。

由ZARA們所帶來的服裝行業革命，之所以被稱作「快時尚」，其重要原因就是從設計到進入消費者手中的周期之快。這其中，一方面，是擁有強大的設計師團隊，走遍各大秀場「汲取靈感」不斷更新設計；另一方面，則是遍布全球的供應鏈管理，從工廠到門店，環環相扣，追求極致效率；此外，還有對貨品生產規模及門店庫存的把控，以拿捏消費者的新鮮感。

MJ style看起來也這麽做了。

這家公司於2016年為登陸新三板遞交的【上海筧尚實業股份有限公司公開轉讓說明書】中提到，公司產品定位為快時尚，是中國快時尚行業的領導者，相比於ZARA和H&M的歐美風，公司產品為日韓風格。其中，公司產品部負責潮流趨勢分析、產品規劃與開發、樣品設計和生產工藝設計，統計部透過銷售數據分析消費者偏好，追蹤產品市場表現，此外，產品部亦會對其他部門所反饋的數據進行調整。

此外，筧尚看起來也要打造一個線下服飾家居業的帝國。ZARA除卻快時尚服飾外，鞋履包飾，以及ZARA Home等也是一大亮點。而MJ style則在服飾之外，也打造了創意家居、潮流飾品和包飾等產品線。

有意思的是，它還一度走在了時代前列——在部份門店設立了MJ coffee，旨在「讓顧客在逛商場時就能小憩，足不出店以平易近人的價格品嘗到專業咖啡」。

遺憾的是，這一切也只是「看起來」而已了。

高昂負債

成立於1975年的ZARA——自不必提ZARA背後更深厚龐大的母公司Inditex集團，所謂成功的商業模式運轉之下，是更成熟的自有門店、優渥的工廠資源、完善的供應鏈管理等堅實基礎，「畫虎畫皮難畫骨」，對於MJ style來說，四年數百店，且涉足多領域，其根基又有多牢靠呢？

MJ style門店並非全是自營，其中2/3都是加盟（2016年3月數據顯示，433家門店中，僅153家直營店，280家加盟店），加盟相當大程度上幫助MJ style實作了全國範圍內的擴張。

▶ 圖源MJ style官網

此外，一直到2016年，MJ style還100%依賴向一家供應商工廠「柯羅芭服飾」進行采購，最後，為了登陸新三板，而選擇收購了柯羅芭服飾及其線下零售網路，以完善公司短板。

相較上述問題，驚人的資產負債率才讓人意識到，這家公司是如何運作在鋼絲繩上。

財務數據顯示，2014、2015和2016年3月31日前，筧尚營業收入分別達1.9億元、4.2億元和2.9億元，凈利潤分別為1552萬元、671萬元和2342萬元，資產負債率則分別為93.96%、95.77%和75.07%。

過於迅猛的擴店節奏，高檔大氣的購物中心選址，動輒數千平米的店面面積，以及相較ZARA、H&M們因為名氣在外而與商業地產的斡旋中能夠占據上風拿下優惠租金——MJ style更多依賴「壕氣」付租拿鋪，居高不下的成本，讓它如履薄冰地維系了多年的表面繁榮。

而在2017年後，MJ style還進入了香港、日本等中國大陸以外的市場，顯然，目前也已查無此店。

肉眼可見的是，大部份消費者對MJ style的印象還有，這家店總是常年促銷打折，對生產和庫存把握的不精準，是激進的年輕公司另一漏洞。

內因外因

顯然，MJ style創立時還是線下快時尚品牌最後的輝煌期，以純、美特斯邦威、以及外來品牌們都還是線下為王，但到它擴張的後期，也就是2017年左右，其實包括H&M、ZARA等已經在收縮，譬如H&M因為占據了北京西單大悅城的門面位置，在合約未到期時就被「請」走以煥新更有實力的品牌。與此同時，Forever 21、New Look等知名快時尚品牌，也加速結束了中國市場。

「本土快時尚品牌的領頭羊」這一名號，並不能逆轉其所處行業的頹勢。

快時尚的整體落寞是一個老生常談的話題，一方面，電商的發達使得線下零售業受到沖擊，不止是服飾，另一方面，愈發追求個人化的年輕一代，很難再對「價越來越不廉、物越來越不美」的快時尚提起興趣。近些年，如UR、BM和Chuu等品牌的興起，也進一步說明了，年輕的消費者審美換代了。